菲尼克斯電氣中國(guó)公司總裁顧建黨先生

        他帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)依靠科技創(chuàng)新的理念，始終堅(jiān)持一個(gè)目標(biāo)：更好地支持中國(guó)的客戶(hù)和合作伙伴，更好地為電氣和自動(dòng)化領(lǐng)域提供全套的解決方案。顧總說(shuō)：“我們希望通過(guò)我們的創(chuàng)新力量，使研發(fā)產(chǎn)品和解決方案本土化，為中國(guó)工業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

        在五周年慶典儀式上，中國(guó)工控網(wǎng)記者對(duì)話(huà)菲尼克斯電氣德國(guó)公司高級(jí)執(zhí)行副總裁 Mr. Roland Bent及菲尼克斯電氣中國(guó)公司總裁顧建黨先生，就過(guò)去五年公司所取得的成就及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，雙方進(jìn)行了深入的溝通。

菲尼克斯電氣德國(guó)公司高級(jí)執(zhí)行副總裁 Mr. Roland Bent

做自動(dòng)化業(yè)內(nèi)解決方案供應(yīng)商

       提及菲尼克斯電氣難免要與接線(xiàn)端子、連接器等產(chǎn)品聯(lián)系在一起，但今天的菲尼克斯電氣已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，現(xiàn)在他已經(jīng)由產(chǎn)品供應(yīng)商向自動(dòng)化行業(yè)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

       對(duì)于自動(dòng)化解決方案覆蓋的行業(yè)，菲尼克斯電氣有自己深刻的認(rèn)知。Bent先生表示，菲尼克斯電氣不會(huì)覆蓋所有下游行業(yè)，更專(zhuān)注于能源行業(yè)，尤其是新能源領(lǐng)域，如電動(dòng)汽車(chē)、太陽(yáng)能、風(fēng)電及智能電網(wǎng)等。對(duì)于這一點(diǎn)，Bent先生認(rèn)為菲尼克斯電氣有著明顯的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)新能源產(chǎn)業(yè)將是IT與自動(dòng)化技術(shù)的融合，而菲尼克斯電氣既有連接器的產(chǎn)品，同時(shí)也做通訊自動(dòng)化，因此菲尼克斯電氣旨在中國(guó)新能源發(fā)展過(guò)程中扮演更重要的角色。

       銷(xiāo)售出身，有著專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景的顧總，無(wú)時(shí)無(wú)刻不展露出睿智、果斷的風(fēng)范，在談到具體產(chǎn)品與市場(chǎng)的時(shí)候，顧總堅(jiān)定地表示:“菲尼克斯希望將自己打造成為具有本土氣息，本土血統(tǒng)，高效創(chuàng)新的自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商。目前市場(chǎng)上大多數(shù)的行業(yè)所使用的都是通用型產(chǎn)品，在通用市場(chǎng)中，作為中型公司的菲尼克斯電氣，如何提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們多年來(lái)一直深思的，并且這也是我們不斷總結(jié)創(chuàng)新的重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多年的努力及沉淀，菲尼克斯發(fā)現(xiàn)了下一個(gè)閃光點(diǎn)。在更廣泛的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行縱深拓展，不斷為自動(dòng)化領(lǐng)域企業(yè)提供適合其發(fā)展的解決方案才是菲尼克斯電氣未來(lái)的方向。”顧總坦言，在新戰(zhàn)略方向執(zhí)行初期，菲尼克斯電氣中國(guó)公司愿與各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)合作。

差異化服務(wù)提供者

       目前，自動(dòng)化市場(chǎng)正在從過(guò)去產(chǎn)品主導(dǎo)的商業(yè)模式向服務(wù)主導(dǎo)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的自動(dòng)化企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。對(duì)服務(wù)，顧總有三個(gè)層面的理解，他認(rèn)為：從企業(yè)的業(yè)務(wù)平臺(tái)角度來(lái)說(shuō)，提供產(chǎn)品是最基本的服務(wù)，即服務(wù)的第一個(gè)層面；從銷(xiāo)售層面來(lái)說(shuō)，在全國(guó)各地設(shè)立銷(xiāo)售中心，以便貼近客戶(hù)群，為服務(wù)的第二個(gè)層面；根據(jù)不同行業(yè)的特殊需求提供定制化產(chǎn)品，知道客戶(hù)最需要的是什么，最缺少的是什么，并提供給客戶(hù)是服務(wù)的第三個(gè)層面，這是最為重要的一個(gè)層面。

       過(guò)去，菲尼克斯電氣中國(guó)公司曾經(jīng)以提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主導(dǎo)，但由于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品往往在各個(gè)行業(yè)，甚至對(duì)各個(gè)用戶(hù)處來(lái)說(shuō)都有不能完美匹配的地方，因此菲尼克斯電氣決定改變思路，誓為客戶(hù)提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)。顧總指出：“找到客戶(hù)看起來(lái)不需要，但實(shí)際上真正需要的東西是菲尼克斯電氣的目標(biāo)，也是我們對(duì)服務(wù)的真正理解。”

啟航新能源領(lǐng)域

      在我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，菲尼克斯電氣功不可沒(méi)。它作為我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的先行者，雖然在中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的業(yè)務(wù)僅有一年半的時(shí)間，但其憑借著先進(jìn)的技術(shù)和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)成為了電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制的參與者之一。

      在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，菲尼克斯電氣的設(shè)備連接器、接口、浪涌保護(hù)等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將發(fā)揮著重要作用。目前，從充電連接系統(tǒng)到通訊與IT技術(shù)，從設(shè)備連接和現(xiàn)場(chǎng)布線(xiàn)技術(shù)到電涌保護(hù)系統(tǒng)，從控制技術(shù)到供電系統(tǒng)，從集成信息管理技術(shù)到電力數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，作為電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者之一，菲尼克斯電氣已經(jīng)可以為電動(dòng)汽車(chē)提供專(zhuān)業(yè)、靈活、高效的模塊化充電解決方案。

       顧總認(rèn)為：“新能源產(chǎn)業(yè)不僅是傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)與工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，同時(shí)也是自動(dòng)化技術(shù)與IT技術(shù)的融合，而菲尼克斯電氣在過(guò)去的數(shù)年間恰恰完成了能源自動(dòng)化和傳統(tǒng)的工業(yè)自動(dòng)化，底層解決方案與控制層解決方案的雙重融合。毫無(wú)疑問(wèn)，新能源對(duì)菲尼克斯電氣來(lái)說(shuō)意味著巨大的機(jī)遇。”

總結(jié)：人類(lèi)在經(jīng)歷了200多年的工業(yè)化進(jìn)程中，其中60余年的科學(xué)沉寂讓工業(yè)化進(jìn)程放緩了腳步。在進(jìn)入21世紀(jì)之后，一些重要的科技領(lǐng)域有了革命性的突破，在這場(chǎng)新科技革命中，未來(lái)將依賴(lài)更多的創(chuàng)新能力作為驅(qū)動(dòng)，菲尼克斯電氣的研發(fā)中心正是承擔(dān)了這份責(zé)任。展望下一個(gè)紀(jì)年，Mr. Roland Bent及顧建黨先生對(duì)菲尼克斯電氣的未來(lái)充滿(mǎn)了期待和信心。