凌華科技作為世界級通訊、嵌入式計算平臺、量測與自動化設備制造領域的領導廠商，致力于量測、產業(yè)電腦與自動化應用等領域的技術創(chuàng)新。自金融危機之后，凌華市場增速加快，人員從640發(fā)展到1000多名；截止2011年8月份，凌華營收突破1.18億美元，與去年同期累計1億美元營收相比，年增長率約19%。這兩點足，以證明凌華近幾年在市場的發(fā)展速度。然而在今年10月份，凌華通過召開自動化媒體見面會，宣布力推“原裝整機”，拓寬市場領域，讓用戶在品質和服務方面感受凌華的優(yōu)勢。

凌華科技總經理楊正義先生

“原裝整機”優(yōu)勢凸顯
　　所謂原裝整機即通過凌華的流程驗證由凌華生產整機系統(tǒng)。楊正義表示：“推出整機系統(tǒng)主要源于過去客戶自行購買散件、配件、自行組裝系統(tǒng)平臺所造成的系統(tǒng)平臺的穩(wěn)定性和兼容性差，無法有效驗證，人力成本高，以及售后服務時不同品牌廠家之間的推諉所造成的無法提供完善的售后服務和保修等原因。因此，基于客戶對品質和服務的需求，推出原裝整機，也能擴大公司的市場份額，可謂是雙贏的局面。”

　　傳統(tǒng)的用戶基于成本的考量，在購買工業(yè)電腦時，通常自行購買散件或“四件套”即機箱、主板、背板和電源，并組裝成整機?，F在越來越多的用戶已經不滿足于工控機僅當基礎的計算設備，而是希望其可實現諸多功能的擴展，以針對不同的應用對數據進行處理。因此，人們對工控機的要求不僅停留在成本層面，對產品標準化、穩(wěn)定性、兼容性以及的產品品質和服務的需求也日益高漲。

　　為避免已有問題給客戶帶來不必要的麻煩，凌華在產品導入過程中將工業(yè)電腦進行了穩(wěn)定性、兼容性的測試，將最優(yōu)配置以“原裝整機”的形式推薦給用戶。楊總對新推出的“原裝整機”優(yōu)勢進行了詳細的介紹：“整機是經過了嚴格的穩(wěn)定性、兼容性測試，產品在性能上能夠保證用戶在使用過程中的穩(wěn)定性和兼容性；支持Intel最新CPU的產品和技術，以及Microsoft嵌入式操作系統(tǒng)；通過原裝品牌整機使交貨周期更具競爭性；全國聯(lián)保的服務以及可選上門.服務，徹底解決了用戶對服務的要求。除此之外，凌華在數據采集與運動控制和圖像采集方面的豐富經驗，可以為客戶提供一站式解決方案。”事實上，凌華的一站式的服務并不是一個新的概念，它已經針對其電子制造、軍工、交通、電氣行業(yè)的客戶提供了相關服務。

　　為了使用戶能夠快速了解并認可原裝整機，凌華內部制定了三年計劃。第一年將產品做成標準品，完善全國聯(lián)保體制；第二年深耕市場，以行業(yè)為應用為準則進行市場區(qū)分；第三年對于整機外觀進行改善。“凌華原裝整機有它的特殊性，以一個全新的外觀呈現給客戶，在品質和服務上都有所保證。”楊正義進一步補充說明。

力拓市場新局
　　在發(fā)布會上了解到凌華推出的原裝整機目前只針對中國市場執(zhí)行，這也是基于新興戰(zhàn)略產業(yè)及“十二五”發(fā)展的機遇，讓凌華對中國市場有所期望。盡管在市場環(huán)境不太樂觀的形勢下，凌華中國的業(yè)務預計仍然有30%的增長。

　　云終端和物聯(lián)網這兩個領域將是凌華未來發(fā)展的方向。據悉，凌華為提高這兩個領域的市場份額，將新增云終端事業(yè)處和物聯(lián)網事業(yè)處。楊正義說：“我們希望在這兩個領域每年能實現30%的增長。在云終端設備方面我們將提供一些高品質的高端產品，針對固定客戶；在物聯(lián)網方面，根據客戶的需要進行定制化服務。”

　　除了在產品線上的持續(xù)投資，凌華在積極的深耕產業(yè)，開拓新行業(yè)。在傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)，如軍工、航空航天、交通、電子制造及電信領域，凌華憑借豐富經驗的積累，同我們的客戶一起順應應用的新趨勢，滿足新的業(yè)務需求。在新的行業(yè)之中，如醫(yī)療、電力、游戲產業(yè)以及安防領域，凌華則復制并創(chuàng)新其在國外的成功經驗，協(xié)助客戶的產品能夠以最快的速度投入市場，幫助客戶搶占競爭的優(yōu)勢。

　　所有這些新的投資和開拓，將為凌華未來的發(fā)展奠定堅實的基礎。