以IT技術(shù)提供產(chǎn)品競爭力

　　在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用中，客戶對工業(yè)交換機(jī)的要求在于是否穩(wěn)定可靠，能夠滿足在惡劣的環(huán)境下應(yīng)用。Moxa采用了Ethernet技術(shù)，大大提升了用戶使用的性能要求。

中國工控網(wǎng)：在自動(dòng)化產(chǎn)品中采用IT技術(shù)過程中主要存在了哪些問題？工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的客戶在使用過程中反映最多的問題是什么，應(yīng)用貴公司的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)有哪些？
許嘉昇經(jīng)理：自動(dòng)化系統(tǒng)要求具有實(shí)時(shí)性和穩(wěn)定的通訊質(zhì)量, 自動(dòng)化客戶最常反應(yīng)的問題是Ethernet技術(shù)是否足夠穩(wěn)定可靠，可以在嚴(yán)苛的工業(yè)自動(dòng)化環(huán)境進(jìn)行應(yīng)用。對于采用Ethernet技術(shù)的客戶, 最大的好處在于整個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)通訊技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化, 具有容易安裝、容易維護(hù)與管理、大幅降低系統(tǒng)建置成本等優(yōu)點(diǎn)。
　　除此之外，Moxa 提供的工業(yè)以太網(wǎng)方案, 除了具備上述優(yōu)點(diǎn)之外, 針對工業(yè)現(xiàn)場的嚴(yán)苛環(huán)境, 還具有以下特點(diǎn):（1）Redundant冗余 (以太網(wǎng)環(huán)網(wǎng)冗余技術(shù)RSTP/STP, Turbo Ring, Turbo Chain, Turbo Roaming, 雙電源)，（2）Reliability (無風(fēng)扇, 寬溫)，（3）Real Time Ethernet (實(shí)時(shí)以太網(wǎng)技術(shù) - IEEE 1588 PTP)，（4）支持工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議Modbus/TCP & EtherNet/IP, 易于與現(xiàn)場SCADA/HMI設(shè)備做無縫整合。

中國工控網(wǎng)：針對在工業(yè)領(lǐng)域的主要競爭對手，您認(rèn)為貴公司在產(chǎn)品和技術(shù)上的主要優(yōu)勢與劣勢在哪些方面？能否通過IT技術(shù)應(yīng)用提高產(chǎn)品的競爭力？為了提高產(chǎn)品的競爭力公司采取何種措施？在削減制造成本方面，貴公司有哪些舉措？
許嘉昇經(jīng)理：Moxa自從1987年就已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域, 到今年已有25年工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累。由于公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量, 為了提供最好的質(zhì)量，采用了工規(guī)組件進(jìn)行設(shè)計(jì)。 另外，在生產(chǎn)階段要求全部產(chǎn)品需100%進(jìn)行寬溫篩選。成本削減并不是Moxa進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的優(yōu)先考慮。
　　Moxa通過提供完整的產(chǎn)品解決方案,包含了交換機(jī)/Wireless AP/路由器/IP視頻,是業(yè)界工業(yè)以太網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。Turbo Ring, Turbo Chain, Turbo Roaming (以太網(wǎng)冗余) 和 Dynastream(視頻帶寬管理) 等獨(dú)步業(yè)界的技術(shù)為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)帶來最大的可靠與實(shí)用性，Moxa的生產(chǎn)線具備極大彈性, 能滿足工業(yè)自動(dòng)化市場的“多樣少量”需求，Moxa在全球皆有營銷道路布局, 不論是產(chǎn)品采購或是售后服務(wù)都能提供最實(shí)時(shí)的服務(wù)。
　　盡管目前Moxa面臨國內(nèi)低價(jià)品牌競爭的壓力，但為了堅(jiān)持提供最高質(zhì)量給客戶,仍堅(jiān)持使用較高成本進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，不會(huì)考慮進(jìn)行削減成本而犧牲質(zhì)量。

中國工控網(wǎng)：未來針對軟件技術(shù)、無線通訊技術(shù)等IT技術(shù)的應(yīng)用，貴公司有哪些戰(zhàn)略方面的考慮？是否與國內(nèi)外IT/IP公司有緊密地合作關(guān)系? 某些IT公司（如Intel)會(huì)提供基于他們產(chǎn)品的解決方案，您會(huì)采用這些方案到產(chǎn)品中？
許嘉昇經(jīng)理：品質(zhì)，要做好的品質(zhì)。除了產(chǎn)品能夠在惡劣環(huán)境下穩(wěn)定使用，并且能提供5年質(zhì)保。Moxa產(chǎn)品除了使用自行研發(fā)的 CPU外,都選用了Intel的 CPU。為了提供高質(zhì)量并確保供貨正常,Moxa交換機(jī)與無線AP也選用一流廠家的芯片(Marvell/Broadcom/Atheros)。對于軟件開發(fā),為了滿足工業(yè)現(xiàn)場多樣的需求,堅(jiān)持自主開發(fā),不使用 Turnkey Solution。當(dāng)客戶想要編程的時(shí)候不需要做太多額外的事情，希望把除了最上層之外的都做完，而且我們在這個(gè)部分也有很強(qiáng)的優(yōu)勢，這樣就能讓客戶無后顧之憂得去搭建系統(tǒng)。

拓展新興領(lǐng)域，助力節(jié)能減排

中國工控網(wǎng)：目前比較流行的話題或趨勢是現(xiàn)場智能設(shè)備，比如說智能傳感器，智能網(wǎng)絡(luò)及通訊。您是如何看待這些現(xiàn)場智能設(shè)備，這個(gè)趨勢是否帶來機(jī)遇或挑戰(zhàn)？
許嘉昇經(jīng)理：從智慧電網(wǎng)的全球趨勢來看，為了達(dá)到節(jié)能減排的目標(biāo)，有效降低用電量及提升使用端能源效率，未來必定會(huì)加速工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域全面導(dǎo)入Ethernet通訊技術(shù)。透過各國政策的倡導(dǎo)與推廣，未來智能網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備的商機(jī)將無可限量。在大陸，物聯(lián)網(wǎng)也是未來的重要趨勢，Moxa 未來的產(chǎn)品發(fā)展方向也會(huì)持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)的需求。

中國工控網(wǎng)：在新興自動(dòng)化市場，如新能源、軌道交通等行業(yè)，貴公司有哪些解決方案或者產(chǎn)品？
許嘉昇經(jīng)理：Moxa經(jīng)過多年發(fā)展積累了很多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是高速公路、航空、地鐵、鐵路、電力（發(fā)電廠、輸配電）、電氣等領(lǐng)域，在這些行業(yè)我們有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提供完整的解決方案和應(yīng)用。Moxa非常關(guān)注新興領(lǐng)域，在風(fēng)電行業(yè)Moxa也可以提供完整的工業(yè)級以太網(wǎng)解決方案。當(dāng)前風(fēng)場采用了無人值守、遠(yuǎn)程監(jiān)控的方式。因此，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了對箱變的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測，成為解決問題的最佳方案。而且Moxa的交換機(jī)、視頻采集、路由器、數(shù)字輸入輸出，都符合 IEC 60945 標(biāo)準(zhǔn)并提供 conformal coating (表層涂附)服務(wù)以抵御鹽害，這些特點(diǎn)也都滿足風(fēng)電行業(yè)現(xiàn)場條件非常惡劣的需求。在軌道交通行業(yè)，Moxa的 M12 防震動(dòng), 防潑水交換機(jī)與IP 攝像頭，無線AP，符合 EN 50155 鐵道標(biāo)準(zhǔn)。