圖爾克作為德國品牌，自1994年在中國投資設(shè)立分公司以來，面向中國市場主要提供四大類產(chǎn)品，接近開關(guān)類與過程類傳感器、工業(yè)現(xiàn)場總線產(chǎn)品、過程自動化類產(chǎn)品接插件系統(tǒng)、中心。隨著近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速增長，針對中國客戶需求的變化，圖爾克隨需而動，從產(chǎn)品、市場渠道以及戰(zhàn)略上都作出了調(diào)整。

       進(jìn)入中國  本地化發(fā)展

       1994年圖爾克集團(tuán)正式在中國投資設(shè)立分公司，以最大化地滿足中國市場的需求，并為本地客戶提供零距離的定制化服務(wù)。同年9月8日，圖爾克（天津）傳感器有限公司作為德國圖爾克集團(tuán)的全資子公司，在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立。

       歷經(jīng)17年的穩(wěn)健發(fā)展，它已經(jīng)成為了集生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成、工程服務(wù)為一體的圖爾克中國公司。目前，圖爾克中國公司包括從事銷售及市場營銷的圖爾克（天津）傳感器有限公司、從事產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)的圖爾克（天津）科技有限公司、以及從事自控系統(tǒng)集成的圖爾克（天津）自動化系統(tǒng)有限公司三家下屬公司。這也充分體現(xiàn)了圖爾克公司在中國市場的本地化布局。

       圖爾克在中國發(fā)展的17年，始終把客戶的需要作為不斷發(fā)展的動力源泉。根據(jù)客戶反饋的信息和需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)了從最開始的傳統(tǒng)的器件到系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變。在發(fā)展的過程中，圖爾克意識到人才的重要性，尤其是重視行業(yè)中懂工藝的專業(yè)人才。正是因為在汽車、冶金行業(yè)有專業(yè)的充足人才，使圖爾克在這些行業(yè)方面具備很大優(yōu)勢。

       角色轉(zhuǎn)變 定制方案

       為適應(yīng)市場的發(fā)展，圖爾克針對冶金行業(yè)、汽車行業(yè)、物流行業(yè)等，根據(jù)不同客戶的需求制定了不同的解決方案。2009年，圖爾克推出了新的發(fā)展戰(zhàn)略，即從器件供應(yīng)商發(fā)展為解決方案供應(yīng)商。要成為一個優(yōu)秀的行業(yè)解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品是企業(yè)成功的砝碼。十五年前，圖爾克在市場上首次推出衰減系數(shù)為1的傳感器uprox，其特點是為所有金屬提供同樣的開關(guān)距離。它可以使客戶使用單個傳感器進(jìn)行不同的應(yīng)用。圖爾克的傳感器，在很多行業(yè)中有非常大的需求量；在總線的信號傳輸和上層運算的控制方面，擁有全系列的觸摸屏產(chǎn)品。

       為客戶提供解決方案將成為圖爾克最具核心競爭力的利劍。通過從復(fù)雜部件、問題解決方案和系統(tǒng)業(yè)務(wù)三種模式定位，更好的服務(wù)客戶。目前，圖爾克的RFID產(chǎn)品在立體庫、生產(chǎn)裝配線上使用比較廣泛。在總線方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢，曾經(jīng)給汽車廠的焊裝車間提供了完整的解決方案。

        圖爾克仍舊致力于在傳感器市場獲得更大的份額，同時也為工廠自動化和過程自動化市場成功開發(fā)界面和現(xiàn)場總線解決方案。圖爾克不僅擁有豐富的產(chǎn)品系列，而且還和其他品牌進(jìn)行合作，如與派克針對閥導(dǎo)控制器合作。涉及到具體行業(yè)的解決方案，圖爾克采用了EPC總包方式，為客戶制定符合需求的解決方案。在承接項目中，所需要的相關(guān)資質(zhì)和國家等級的標(biāo)準(zhǔn)要求，圖爾克的產(chǎn)品也都能滿足。

       產(chǎn)品優(yōu)勢  行業(yè)拓展

       德國的傳感器企業(yè)在美國市場有很大優(yōu)勢，同時在中國和印度的市場也在不斷增長。在美國和中國，圖爾克是電感傳感器的領(lǐng)導(dǎo)者，“正是由于它的技術(shù)和與客戶的緊密聯(lián)系才能使我們?nèi)〉眠@樣的成功。”李經(jīng)理說。“無論我們是否開發(fā)元件產(chǎn)品或全面的解決方案，創(chuàng)新與質(zhì)量都十分重要。”

       在SPS/IPC/Drivers展會上，圖爾克推出了新的線性位移傳感器。它能全面替代現(xiàn)有的磁致伸縮或電位測量儀的解決方案。這類傳感器不依賴磁定位器，而是基于諧振原理，確保了在金屬碎片環(huán)境下也能無故障的檢測。

       煙草行業(yè)是應(yīng)用圖爾克產(chǎn)品較多的行業(yè)。當(dāng)應(yīng)用在堆取料機(jī)上面時，要不停地來回移動。一般情況下通過編碼器，但由于編碼器使用時間長后會產(chǎn)生誤差。在這種情況下，圖爾克推出了RFID產(chǎn)品，解決了針對上述反復(fù)校正的問題。除了在煙草輸送線上得到應(yīng)用之外，汽車行業(yè)的應(yīng)用體現(xiàn)在發(fā)動機(jī)裝配線上，由于發(fā)動機(jī)裝配線需要的零件和組裝的位置有區(qū)別，所以此產(chǎn)品可以實現(xiàn)每一臺發(fā)動機(jī)溯源的跟蹤，明確發(fā)動機(jī)的工位和完成時間等等。同時，該產(chǎn)品還具有很高的防護(hù)等級，實現(xiàn)非接觸的識讀，對生產(chǎn)有很大的指導(dǎo)作用。李經(jīng)理臉上洋溢著笑容說：“RFID的優(yōu)勢是非接觸性和非可視性以及內(nèi)存容量大。使用RFID，直接一掃，就可以獲悉所有信息。”在一些加工中心，RFID產(chǎn)品還能對諸如刀具等物品的生命周期進(jìn)行跟蹤，了解它的使用和磨損狀況。

       隨著國家政策調(diào)整，鋼鐵和冶金市場情況不容樂觀，但行業(yè)市場的變化對圖爾克的業(yè)績生產(chǎn)的影響較小。工廠自動化仍占主導(dǎo)地位，擁有近75%的銷售額，而過程自動化占銷售的25%。當(dāng)然，目前情況下過程自動化也保持著較高的增長率。 不斷創(chuàng)新是圖爾克拓寬行業(yè)的優(yōu)勢。然而新產(chǎn)品的思路80%以上來源于與客戶的緊密接觸。“通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來幫助客戶是我們的目標(biāo)，它能使我們提高為顧客提供解決方案的能力。”李經(jīng)理堅定的說。

      定位直銷 杜絕假貨

       得益于圖爾克采取的直銷模式，　圖爾克始終緊跟市場的需求，不斷推出有針對性的技術(shù)和產(chǎn)品，把競爭對手拋在身后。1994年，圖爾克在中國投資400萬馬克建立圖爾克天津公司，直銷就成為了在中國市場的基本策略。到1996年已經(jīng)在北京、上海、廣州、沈陽、西安、武漢、成都8個主要的城市建立了自己的辦事處，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到遍布全國的23個分公司。這種直銷的模式是我們同級別或者比我們小的企業(yè)所望塵莫及的。這種直接服務(wù)于客戶的直銷模式，使圖爾克能夠始終如一地根據(jù)實際應(yīng)用需求，提供給客戶品質(zhì)可靠、價格合理的產(chǎn)品。