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中國(guó)低壓接觸器銷售渠道結(jié)構(gòu)

2011/12/21 17:17:51

低壓接觸器市場(chǎng)銷售渠道的主要參與者主要包括：分銷商、OEM和系統(tǒng)集成商，除了這些傳統(tǒng)的參與者之外，盤(pán)柜成套廠也是接觸器銷售渠道非常重要的參與者。中國(guó)低壓接觸器市場(chǎng)中15%的產(chǎn)品是由盤(pán)柜成套廠購(gòu)買，這部分企業(yè)在品牌決策過(guò)程中擁有較大的自主權(quán)，并且對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感。

廠商——分銷商——OEM——最終用戶是是中國(guó)低壓接觸器市場(chǎng)的主要銷售渠道。

從廠商端來(lái)看，分銷商是其最主要的銷售渠道，主要廠商如Schneider、Chint等都主要依靠分銷。

從用戶端來(lái)看，OEM企業(yè)是其最主要的采購(gòu)渠道，即最終用戶用接觸器多數(shù)隨設(shè)備采購(gòu)。冶金和化工等行業(yè)有小部分單獨(dú)采購(gòu)，比例為3%左右。對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)：大部分企業(yè)都會(huì)通過(guò)分銷商采購(gòu)單獨(dú)的低壓接觸器產(chǎn)品，但也有一些大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)從成套廠采購(gòu)，比如起重設(shè)備和紡織機(jī)械行業(yè)用戶。

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