曾經(jīng)一步跨千年，今朝跑步奔領(lǐng)軍。菲尼克斯電氣作為典型的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)高速成長(zhǎng)并且保持可持續(xù)發(fā)展的典范，在過(guò)去18年中將中國(guó)智慧融合西方先進(jìn)管理理念，將一個(gè)有著近百年歷史的德國(guó)電氣連接和電子接口領(lǐng)域、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，對(duì)中國(guó)的工業(yè)進(jìn)步產(chǎn)生了重要影響。未來(lái)在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇中，菲尼克斯電氣將持續(xù)創(chuàng)新，為企業(yè)從連接技術(shù)向工業(yè)自動(dòng)化整體方案提供商的轉(zhuǎn)型發(fā)展謀篇布局，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的“三級(jí)跳”。
        從節(jié)能環(huán)保、信息化、物聯(lián)網(wǎng)到生產(chǎn)保障、生產(chǎn)安全乃至整個(gè)制造業(yè)的升級(jí)，市場(chǎng)需求的本質(zhì)已經(jīng)進(jìn)入了解決方案式的服務(wù)。后自動(dòng)化時(shí)代，新制造業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)遇推動(dòng)著自動(dòng)化企業(yè)的快速發(fā)展，為企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間?；趯?duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，菲尼克斯電氣中國(guó)公司在總裁顧建黨先生的帶領(lǐng)下，將公司業(yè)務(wù)架構(gòu)向著基于器件、系統(tǒng)和解決方案的新架構(gòu)轉(zhuǎn)變，幫助菲尼克斯電氣實(shí)現(xiàn)新的飛躍，提出了“十年征程從頭越”的戰(zhàn)略口號(hào)，圍繞“本土創(chuàng)新、引領(lǐng)未來(lái)”為核心，使菲尼克斯電氣在中國(guó)實(shí)現(xiàn)從20億銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到未來(lái)50至100億的發(fā)展規(guī)模。

本土化服務(wù)持續(xù)蓄力
        菲尼克斯電氣新征程，新起點(diǎn)的啟航與其本土化的戰(zhàn)略緊密相連，本土化能力的投入將為菲尼克斯電氣未來(lái)十年戰(zhàn)略目標(biāo)奠定牢固基礎(chǔ)。過(guò)去一年是菲尼克斯電氣戰(zhàn)略性調(diào)整的一年，首先企業(yè)注冊(cè)資金增值到1億美元，其次在南京江寧區(qū)增加了300畝土地，用于建立新的高端制造業(yè)基地，2011年將覆蓋亞太地區(qū)的物流中心落戶(hù)南京。這些舉措旨在為企業(yè)未來(lái)十年目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備，標(biāo)志著南京菲尼克斯電氣將成為國(guó)家級(jí)跨國(guó)公司的地區(qū)總部。
        回顧菲尼克斯電氣五到七年的發(fā)展過(guò)程，她始終向著打造一個(gè)真正服務(wù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展。顧建黨對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)：推動(dòng)菲尼克斯電氣未來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中不僅依賴(lài)全球能力，對(duì)中國(guó)客戶(hù)需求的充分把握將更好的展示菲尼克斯電氣扎根中國(guó)的德國(guó)企業(yè)全方位的競(jìng)爭(zhēng)力。他說(shuō)：“只有在中國(guó)真正扎根，擁有全面的研發(fā)、技術(shù)、制造力量，而不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)力量，才能保證未來(lái)10年真正的領(lǐng)導(dǎo)地位。”基于這樣的共識(shí)，菲尼克斯電氣五年前成立了研發(fā)公司，通過(guò)結(jié)合德國(guó)先進(jìn)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力，把研發(fā)作為扎根中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)和全球未來(lái)發(fā)展的重要核心力量。在這五年期間，菲尼克斯電氣中國(guó)研發(fā)公司已經(jīng)從成立初期僅數(shù)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，到如今突破1億人民幣；從最初的6人小組發(fā)展到今天的86人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；研發(fā)項(xiàng)目也從零起步到今天的500多個(gè)項(xiàng)目。
        菲尼克斯電氣2020戰(zhàn)略目標(biāo)的核心是把中國(guó)菲尼克斯電氣打造成為真正扎根中國(guó)的企業(yè)，把德國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)力有機(jī)結(jié)合，發(fā)展成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的本土平臺(tái)。除此之外，菲尼克斯電氣還積極組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，在全國(guó)設(shè)有6個(gè)子公司，23個(gè)辦事處和100多家分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，形成了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；公司引進(jìn)、自行開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化生產(chǎn)流水線(xiàn)，擁有自己的模具車(chē)間和實(shí)驗(yàn)室，始終保持與德國(guó)總部同等的設(shè)計(jì)制造品質(zhì)。

深化行業(yè)應(yīng)用發(fā)力
         從菲尼克斯電氣未來(lái)十年戰(zhàn)略的規(guī)劃部署來(lái)看，不管是物流中心、研發(fā)中心，甚至未來(lái)新的高端制造業(yè)基地的建立，為支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。顧建黨深知企業(yè)要實(shí)現(xiàn)2020的目標(biāo)，需要做出以下突破：首先是將自動(dòng)化解決方案作為引領(lǐng)未來(lái)2020的戰(zhàn)略支柱。在過(guò)去的一年中，菲尼克斯電氣在風(fēng)電、太陽(yáng)能、汽車(chē)、通信等行業(yè)，提供了全面貼近客戶(hù)需要的定制化的解決方案，成為諸行業(yè)解決方案的領(lǐng)先企業(yè)之一。其次是專(zhuān)注于連接技術(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)袖，延伸應(yīng)用領(lǐng)域。在這方面，讓顧建黨值得驕傲的是菲尼克斯電氣為中國(guó)新的電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)提供了全面獨(dú)特的連接技術(shù)解決方案，不管是充電樁還是中國(guó)在公共交通智能換電站的解決方案，菲尼克斯電氣能夠以最快的研發(fā)速度，整合菲尼克斯電氣全球資源及中國(guó)本土的研發(fā)資源，快速提供全面的連接方案。
        在節(jié)能環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)下，電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。菲尼克斯電氣在電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)僅用了一年半的時(shí)間成為了電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者之一，成為了這個(gè)產(chǎn)業(yè)最重要支撐和技術(shù)的提供者，從充電連接系統(tǒng)到通訊與IT技術(shù)、從設(shè)備連接和現(xiàn)場(chǎng)布線(xiàn)技術(shù)到電涌保護(hù)系統(tǒng)、從控制技術(shù)到供電系統(tǒng)、從集成信息管理技術(shù)到電力數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，菲尼克斯電氣可以為電動(dòng)汽車(chē)提供專(zhuān)業(yè)、靈活、高效、全面的充電解決方案。據(jù)了解，目前，菲尼克斯電氣在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域已經(jīng)取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)70%的電動(dòng)汽車(chē)充電裝置和90%的換電站都使用菲尼克斯電氣的連接技術(shù)。顧總坦言，公司對(duì)電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的投入就像過(guò)去十年對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的投入一樣堅(jiān)定。對(duì)于未來(lái)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，菲尼克斯電氣有著美好的愿望，希望能夠通過(guò)菲尼克斯電氣本土創(chuàng)新能力的建設(shè)與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

布局中國(guó)路徑的商業(yè)模式
        目前，中國(guó)自動(dòng)化整體市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，從以產(chǎn)品為主導(dǎo)的發(fā)展引入期轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主導(dǎo)的成熟期。服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變以及新興產(chǎn)業(yè)的興起不得不引起企業(yè)對(duì)商業(yè)模式的思考與探索。在gongkong2011Camrs會(huì)議上，顧建黨作為特邀嘉賓與業(yè)內(nèi)自動(dòng)化知名人士探討了在“后自動(dòng)化時(shí)代，新制造業(yè)服務(wù)”的市場(chǎng)背景下，自動(dòng)化企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變則是企業(yè)未來(lái)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。過(guò)去傳統(tǒng)自動(dòng)化行業(yè)是分銷(xiāo)渠道為王，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)為主，以資源擴(kuò)張為導(dǎo)向。未來(lái)在資源有限的情況下，企業(yè)不能依賴(lài)資源粗放式的發(fā)展，而是將企業(yè)產(chǎn)品、解決方案與客戶(hù)對(duì)產(chǎn)業(yè)的靈活需求相結(jié)合。因此，顧建黨認(rèn)為菲尼克斯電氣在商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變需要做到：第一，打造一個(gè)適應(yīng)中國(guó)客戶(hù)和產(chǎn)業(yè)快速變化的定制化或特殊解決方案的支撐體系，這是企業(yè)本土創(chuàng)新唯一的應(yīng)對(duì)之道；第二，過(guò)去業(yè)務(wù)模式依賴(lài)資源擴(kuò)張，未來(lái)業(yè)務(wù)模式是基于客戶(hù)在應(yīng)用、knowhow和特殊行業(yè)的知識(shí)與企業(yè)的全價(jià)值鏈能有機(jī)結(jié)合。他認(rèn)為，過(guò)去傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式將不能支撐未來(lái)客戶(hù)或者市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的高期望。在資源有限的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式要關(guān)注應(yīng)用，關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造。對(duì)菲尼克斯電氣而言，未來(lái)將把器件、系統(tǒng)和解決方案進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，讓用戶(hù)的應(yīng)用價(jià)值得以最大限度的滿(mǎn)足。
        在顧建黨對(duì)市場(chǎng)前瞻性的認(rèn)識(shí)下，菲尼克斯電氣本土化的能力建設(shè)以及對(duì)行業(yè)投入深耕都是為企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。顧建黨表示，在這樣的歷史發(fā)展階段，企業(yè)逐步把業(yè)務(wù)的組織從地區(qū)驅(qū)動(dòng)模式、關(guān)系驅(qū)動(dòng)模式變成knowhow，變成知識(shí)，變成理解客戶(hù)的應(yīng)用，打造成能夠快速反應(yīng)、創(chuàng)新、服務(wù)支撐體系的模式。

結(jié)束語(yǔ)：
        從本土化布局到行業(yè)的深耕，甚至到企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，菲尼克斯電氣無(wú)疑成為外資企業(yè)在中國(guó)本土化的典范，其成功的經(jīng)驗(yàn)有值得借鑒的，但是其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的快速響應(yīng)速度，創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)卻難以復(fù)制。而這些正幫助菲尼克斯電氣實(shí)現(xiàn)從一個(gè)專(zhuān)業(yè)連接供應(yīng)商到工業(yè)自動(dòng)化整體方案提供商轉(zhuǎn)變。（文/張瑩）