2011年對OEM來說是具有分水嶺意義的一年，抄襲與仿制的年代已經(jīng)終結(jié)，迎來的是從中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。然而就其在曙光初現(xiàn)，迅猛發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，我國制造業(yè)受歐美經(jīng)濟(jì)低迷的影響再次進(jìn)入低速增長的區(qū)間，這對于一個(gè)原本工業(yè)基礎(chǔ)薄弱國家來說，無疑是雪上加霜。而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就像是催化劑，促進(jìn)著OEM制造商不斷前行。盡管如此，從短期來看也只是杯水車薪的力量。2012的腳步接踵而來，中國的OEM產(chǎn)業(yè)要走出突圍，找到其破冰前行的關(guān)鍵。
        在這樣的背景下，中國工控網(wǎng)走進(jìn)全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化動(dòng)力、控制與信息解決方案提供商羅克韋爾自動(dòng)化（以下簡稱RA），采訪了大中國區(qū)OEM業(yè)務(wù)總經(jīng)理鐘銳華先生，以期通過了解RA的先進(jìn)技術(shù)和市場策略，來幫助中國OEM制造商發(fā)展得更快、更好。

        初見鐘銳華先生是在RA北京的辦公室，書是他辦公室最多的物品。隨和和務(wù)實(shí)是他留給我的第一印象。技術(shù)出身的他在采訪的過程中沒有使用太多華麗的辭藻，而是以其平實(shí)的語言、清晰的思路解答著我們的疑問。
       作為RA大中國區(qū)OEM業(yè)務(wù)的一員老將，鐘銳華諳熟中國OEM制造商的發(fā)展現(xiàn)狀，還親自經(jīng)歷了RA對中國OEM業(yè)務(wù)步步精心的投入及發(fā)展。鐘先生開門見山：“作為國際領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化公司，羅克韋爾自動(dòng)化在中高端機(jī)器裝備制造領(lǐng)域積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和解決方案，致力于與中國OEM制造商一起生產(chǎn)出更好的并且更具國際競爭力的機(jī)器裝備。遵循產(chǎn)業(yè)變遷的規(guī)律和中國政府的有效引導(dǎo)，中國機(jī)器裝備制造業(yè)必將向著更高附加值的方向發(fā)展。” 通過將先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化及信息化平臺(tái)與專業(yè)化的機(jī)器裝備應(yīng)用知識(shí)相結(jié)合，RA正在成為中國OEM制造商優(yōu)先選擇的、值得信賴的合作伙伴。在通往未來的道路上，中國的OEM將不再只是有價(jià)格競爭力的機(jī)器裝備供應(yīng)商，更要成為性能價(jià)格最優(yōu)的機(jī)器裝備供應(yīng)商。RA已經(jīng)意識(shí)到中國市場未來一段時(shí)間的價(jià)值需求，結(jié)合機(jī)電一體化、過程控制、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)及安全生產(chǎn)等技術(shù)熱點(diǎn)，針對中國市場推出了更廣泛的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案，以其幫助OEM客戶建立現(xiàn)在與未來發(fā)展的無縫連接。

“授人以漁”注解創(chuàng)新理念
        近年來跨國公司在中國市場的轉(zhuǎn)型格外引人注目，尤其是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，通過引入新的解決方案，或者進(jìn)行戰(zhàn)略升級，以期抓住發(fā)展機(jī)遇在OEM市場上占有一席之地。今天中國OEM企業(yè)已不可同日而語，不再僅僅停留在復(fù)制和學(xué)習(xí)歐洲、日本公司的先進(jìn)技術(shù)，而是通過自身的努力和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)著“從東方到西方”的產(chǎn)業(yè)升級。對羅克韋爾自動(dòng)化來說，OEM市場作為其最重要的市場戰(zhàn)略之一，主要目標(biāo)就是幫助中國OEM制造商開發(fā)出更好的、高質(zhì)量的機(jī)器裝備，并擁有獨(dú)特的、可持續(xù)的差異化競爭優(yōu)勢。
        創(chuàng)新是羅克韋爾自動(dòng)化發(fā)展的主題，在創(chuàng)新技術(shù)理念及豐富產(chǎn)品線方面，羅克韋爾自動(dòng)化始終走在業(yè)界前列。在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，RA率先提出“全廠最優(yōu)化、可持續(xù)發(fā)展和為客戶提高機(jī)器性能”的理念，融合最新的通訊技術(shù)和信息技術(shù)，將工業(yè)自動(dòng)化由單純的滿足企業(yè)設(shè)備和生產(chǎn)流程的控制需求，上升到機(jī)電一體化和過程控制系統(tǒng)優(yōu)化、甚至企業(yè)運(yùn)營管理和決策層面，幫助客戶尋求低成本與高性能的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。鐘銳華對此有著深刻的認(rèn)識(shí)：“一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不只是簡單的產(chǎn)品硬件的購買價(jià)格。對自動(dòng)化產(chǎn)品而言，企業(yè)購買的不只是簡單的產(chǎn)品，而是包含了開發(fā)設(shè)計(jì)、工程、安裝、測試、售后維修、維護(hù)、技術(shù)支持等諸多服務(wù)；如何提升機(jī)器裝備產(chǎn)能，保障生產(chǎn)的連續(xù)運(yùn)行和不同品類產(chǎn)品的靈活切換，保證產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)該是企業(yè)所需要的核心價(jià)值。”
        眾所周知，OEM包含的行業(yè)眾多，每個(gè)行業(yè)的機(jī)器特點(diǎn)不一樣。如何讓每一個(gè)行業(yè)機(jī)器制造商更加高效地優(yōu)化工廠和機(jī)器，對羅克韋爾自動(dòng)化來說不是一件難事。羅克韋爾自動(dòng)化高性價(jià)的、可靈活部署的解決方案在汽車輪胎、金屬成型、包裝、起重物流、金屬成形、造紙、紙品加工、塑料制造、薄膜處理、工業(yè)鍋爐、壓縮機(jī)、汽輪機(jī)、油田設(shè)備以及新能源包括風(fēng)電、太陽能等主要OEM行業(yè)都有著廣泛的應(yīng)用。
        事實(shí)上，羅克韋爾自動(dòng)化的確是一個(gè)先行者，有著對行業(yè)的敏感度和前瞻性。替代和革新了傳統(tǒng)PLC、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)和DCS技術(shù)，羅克韋爾自動(dòng)化推出了適用于不同行業(yè)的統(tǒng)一的Logix平臺(tái)，在技術(shù)上有其獨(dú)特的優(yōu)勢，稱之為集成架構(gòu)，能同時(shí)滿足設(shè)備制造商、機(jī)械制造商和工廠自動(dòng)化的價(jià)值需求，“通過智慧的產(chǎn)品體現(xiàn)其無所不在的價(jià)值，以幫助企業(yè)搭建整合的自動(dòng)化生產(chǎn)架構(gòu)。” 在采用集成架構(gòu)的時(shí)候，用戶不僅能夠?qū)崿F(xiàn)更高的機(jī)器產(chǎn)能，還能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的柔性以及全生產(chǎn)過程的信息追蹤和追溯。Logix控制平臺(tái)從底層建立起工業(yè)實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的信息化基礎(chǔ)，結(jié)合羅克韋爾自動(dòng)化的MES模塊、套件和針對不同行業(yè)包括醫(yī)藥、食品飲料、輪胎、汽車等等的解決方案，用戶可以輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)MES，包括按訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品追蹤與追溯、能效優(yōu)化等等，并且將實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)與商業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合和分析，實(shí)現(xiàn)更快捷響應(yīng)、更智能的商業(yè)決策和信息發(fā)布，幫助最終用戶實(shí)現(xiàn)真正意義的精益化生產(chǎn)。
        在鐘銳華先生看來，RA始終堅(jiān)持“卓越機(jī)器，共同制造”的理念。他認(rèn)為，未來OEM制造商將面臨更嚴(yán)峻的市場競爭，OEM所需要的工業(yè)自動(dòng)化合作伙伴不應(yīng)該只是產(chǎn)品買賣關(guān)系，而是要從根本出發(fā)，幫助OEM結(jié)合工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)，共同建立起開發(fā)制造卓越機(jī)器的能力，也就是我們常說的“授人以漁”。一個(gè)簡單的例子就是，在傳統(tǒng)的使用機(jī)械凸輪的設(shè)備上，采購相同的機(jī)械凸輪即可讓不同的設(shè)備制造商的同類設(shè)備實(shí)現(xiàn)類同的功能。但當(dāng)設(shè)備使用電子凸輪之后，只是購買同樣的自動(dòng)控制系統(tǒng)包括伺服產(chǎn)品卻不能提供相應(yīng)幫助，如果你不能深入理解相應(yīng)的設(shè)備工藝要求及運(yùn)動(dòng)曲線。而且，即使獲得了該自動(dòng)控制系統(tǒng)的相關(guān)代碼實(shí)現(xiàn)了一定的運(yùn)動(dòng)控制要求，也不意味著該設(shè)備制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)了該設(shè)備的最優(yōu)化；因?yàn)?，即使是用于同一電子凸輪的同一條位置凸輪曲線，也可以有不同的速度及加速度變化曲線與不同的機(jī)電一體化設(shè)計(jì)及部件進(jìn)行從性能和成本結(jié)合上的優(yōu)選。所以，羅克韋爾自動(dòng)化與機(jī)器裝備制造企業(yè)一起，通過分享相關(guān)知識(shí)庫、機(jī)電一體化優(yōu)化設(shè)計(jì)工具以及提供全球機(jī)器技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)，來幫助機(jī)器裝備制造企業(yè)機(jī)器從設(shè)計(jì)目標(biāo)出發(fā)，在原理上掌握相關(guān)機(jī)器的功能設(shè)計(jì)和開發(fā)，并最終能夠自我掌握對于機(jī)器優(yōu)化、持續(xù)改進(jìn)以及新機(jī)器裝備開發(fā)的能力。
        他指出：“機(jī)器裝備的提升貫穿于設(shè)計(jì)、開發(fā)以及交付的過程中。對用戶具有最佳投資收益的機(jī)器應(yīng)該需要怎樣的功能和怎樣的技術(shù)/工藝創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的同時(shí)實(shí)現(xiàn)哪些差異化的競爭優(yōu)勢，如何在機(jī)器裝備單位產(chǎn)能提升的同時(shí)兼顧長期穩(wěn)定運(yùn)行、并讓設(shè)備及操作人員使用更安全，如何降低機(jī)器裝備在整體使用周期內(nèi)的診斷和維護(hù)成本并提升整體設(shè)備效率（OEE），如何加快新機(jī)器設(shè)備的開發(fā)和推向市場，這些都是需要考慮和解決的問題。羅克韋爾自動(dòng)化提供了一整套創(chuàng)新的理念和方法來更快更好的解決這些原本復(fù)雜的問題 – 1 機(jī)電一體化的優(yōu)化設(shè)計(jì)。此項(xiàng)技術(shù)可盡量避免不必要的實(shí)體樣機(jī)制造和系統(tǒng)選型的錯(cuò)誤，采用虛擬和仿真進(jìn)行虛擬樣機(jī)的設(shè)計(jì)，結(jié)合現(xiàn)場數(shù)據(jù)改進(jìn)系統(tǒng)，并根據(jù)用戶不斷發(fā)展的需求推出更新一代機(jī)器，并進(jìn)行螺旋演進(jìn)，從而達(dá)到機(jī)器的’智能進(jìn)化’；2 全面集成過程控制及先進(jìn)控制優(yōu)化能力的PlantPAx系統(tǒng)。”
        針對過程控制領(lǐng)域包括與過程控制相關(guān)的機(jī)器裝備，2006年羅克韋爾自動(dòng)化率先推出了PlantPAx，構(gòu)建在以Logix為核心的集成架構(gòu)之上，融合了監(jiān)視操作、數(shù)據(jù)庫管理、先進(jìn)過程控制、高可用性及SIL3故障安全、并包含了RA戰(zhàn)略合作伙伴過程儀表解決能力的全方位軟件及硬件系統(tǒng)。2011年推出了PlantPAx 2.0版本，讓設(shè)備集成與資產(chǎn)管理、高效設(shè)計(jì)、批次順控和系統(tǒng)運(yùn)行管理等功能使用起來更加方便快捷，其中所包括的先進(jìn)控制模塊Pavilion 8 更新到3.7版本，可對多種過程生產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)施先進(jìn)的模型預(yù)測的運(yùn)行優(yōu)化；并且，為過程控制相關(guān)的機(jī)器裝備，還特別開發(fā)了一套高效的編程模板和程序庫，方便了整個(gè)過程自動(dòng)化系統(tǒng)的集成，并大大縮短工程時(shí)間。
        綜上所述，羅克韋爾自動(dòng)化提供了專業(yè)的、世界級的機(jī)器裝備應(yīng)用解決方案和服務(wù)，以滿足OEM制造商及最終用戶對創(chuàng)新、性能和柔性生產(chǎn)的要求。羅克韋爾自動(dòng)化致力于為中國OEM制造商帶來差異化的競爭優(yōu)勢，讓其擁有更低的機(jī)器裝備設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)總成本。羅克韋爾自動(dòng)化還提供工具包和軟件庫、選型和設(shè)計(jì)工具、模塊化標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)電一體化系統(tǒng)平臺(tái)、以及項(xiàng)目管理服務(wù)，并且通過覆蓋全球的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助OEM客戶更快進(jìn)入和服務(wù)本地市場。

掘金中低端市場
        從2011年下半年開始，中國工業(yè)自動(dòng)化市場整體呈現(xiàn)增速放緩的趨勢，鐘先生坦言：“2012年RA OEM的增長目標(biāo)是兩倍于市場的平均增長。這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。”
        不再滿足于作為中高端市場的領(lǐng)先者，羅克韋爾自動(dòng)化持續(xù)加強(qiáng)對中低端市場的重視與投入。“強(qiáng)大的產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)解決方案以及增值服務(wù)的能力是RA的傳統(tǒng)優(yōu)勢。緊密關(guān)注產(chǎn)業(yè)升級過程中各類機(jī)器設(shè)備的價(jià)值需求越遷，大力開發(fā)最佳性價(jià)比的專業(yè)技術(shù)方案，帶動(dòng)中低端市場的發(fā)展。”鐘先生冷靜從容地指出。通過新技術(shù)推廣和新產(chǎn)品發(fā)布，RA為OEM應(yīng)用量身訂制的緊湊型CompactLogix控制系統(tǒng)、小型Micro控制系統(tǒng)、全系列的變頻器產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)化的伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等等，正逐漸受到廣大用戶的肯定。對于RA來說，中國地區(qū)的工作重點(diǎn)是讓更多OEM用戶能夠體驗(yàn)到CompactLogix和Micro控制系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)和好處。
        值得關(guān)注的是，Micro控制系統(tǒng)在2011年推出后在市場上得到了很好的反響，在成本、靈活性和易用性上具有獨(dú)特的優(yōu)勢，其控制器本體獨(dú)特的可插入擴(kuò)展的IO模塊及功能模塊為用戶的功能定制提供了極大的靈活性，成為RA“超越客戶的期望來提供解決方案”最好注腳。并且，一體化的編程軟件覆蓋了PLC、變頻器和HMI多種設(shè)備。
        充分考慮中國OEM客戶需求的全新一代CompactLogix產(chǎn)品（1769-L3ER，L2ER，L1ER）也在2012年1月開始正式推出。作為ControlLogix家族的延伸，CompactLogix 是專為OEM應(yīng)運(yùn)而生的中小型控制平臺(tái)。它同時(shí)取代了傳統(tǒng)的PLC、多回路控制器和運(yùn)動(dòng)控制器，通過EtherNet/IP標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)以太網(wǎng)連接伺服驅(qū)動(dòng)器、變頻器、IO、控制觸摸屏、FF或DeviceNet或Profibus等現(xiàn)場總線設(shè)備。
        OEM業(yè)務(wù)一直以來都是RA核心發(fā)展策略，無論是從新加坡建立OEM全球運(yùn)營中心，還是到中國建立3個(gè)OEM應(yīng)用開發(fā)中心，3個(gè)生產(chǎn)和裝備基地，2個(gè)解決方案工程中心，29個(gè)銷售與技術(shù)支持辦公室，甚至位于大連軟件開發(fā)中心以及再制造中心和備件預(yù)先更換庫，RA已經(jīng)為服務(wù)中國OEM客戶所需的產(chǎn)品及解決方案做好了準(zhǔn)備。

結(jié)語：與其說這是一次采訪，不如將其稱之為難得的一次交流，至少通過與鐘先生的對話，讓我再次領(lǐng)悟到：一個(gè)領(lǐng)先的企業(yè)，重要的不是靠產(chǎn)品來改變世界，而是用觀念和思想來改變這個(gè)世界。未來中國的OEM市場競爭也會(huì)更加激烈，但市場的格局將會(huì)由誰來主導(dǎo)，尚無定論。此刻讓我想起了科林伍德曾說過：“時(shí)間把世界放置在一頭大象的背上，但它希望人們不再追問支撐大象的東西是什么。當(dāng)人們?yōu)槊魈烀β禃r(shí)，我已馳想于未來。”我想羅克韋爾自動(dòng)化應(yīng)屬于那個(gè)馳想于未來的人。（文/張瑩）