正航電子:乘風(fēng)破浪 打造國(guó)產(chǎn)PLC品牌
在我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)中,PLC的銷(xiāo)售一直以兩位數(shù)的百分比在增長(zhǎng),進(jìn)口PLC卻占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)一直在90%以上。然而在PLC市場(chǎng)總需求中,90%以上被國(guó)外品牌壟斷。泱泱制造大國(guó),國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)卻大量被外資企業(yè)所占據(jù),國(guó)產(chǎn)PLC只占到1%市場(chǎng)份額。
這是一個(gè)令國(guó)內(nèi)自動(dòng)化從業(yè)者尷尬的數(shù)據(jù),然而從市場(chǎng)角度出發(fā),也可以看出這是開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)PLC的一個(gè)好機(jī)會(huì),隨著制造業(yè)朝更高方向的發(fā)展,不斷有生力軍加入這個(gè)盎然生機(jī)的隊(duì)伍中。巨大的市場(chǎng)需求和可以幾乎忽略的市場(chǎng)份額表明國(guó)產(chǎn)PLC大有可為,得益于龐大的需求和市場(chǎng),我國(guó)的PLC應(yīng)用技術(shù)發(fā)展很快。近年來(lái),國(guó)內(nèi)的PLC廠商已發(fā)展到20家,市場(chǎng)份額也有一定增長(zhǎng)。這其中一直不乏非常努力、務(wù)實(shí)并且也很優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)廠商。他們需要國(guó)人對(duì)本土品牌的信任、鼓勵(lì)與支持。
上海正航電子就是這樣一家致力于PLC產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的高科技企業(yè)。公司位于上海市徐匯區(qū)漕河涇新興技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),是工業(yè)自動(dòng)化及過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)與服務(wù)提供者,也是成長(zhǎng)最為迅速的控制系統(tǒng)制造廠商之一。
立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 全方位打造國(guó)產(chǎn)PLC品牌
做國(guó)產(chǎn)PLC很難,這是很多國(guó)產(chǎn)PLC 企業(yè)的心里話。由于國(guó)內(nèi)自動(dòng)化的起點(diǎn)比較低,發(fā)展較晚,路途自然非常艱辛,正航電子并沒(méi)有像這些年試水PLC市場(chǎng)的其他民族企業(yè)一樣,出現(xiàn)了一陣子便消失得無(wú)影無(wú)蹤。
工業(yè)是一個(gè)國(guó)家的脊梁,工業(yè)控制更是整個(gè)工業(yè)的核心。反觀中國(guó)的PLC市場(chǎng),90%以上的份額被國(guó)外品牌占據(jù),這樣的現(xiàn)實(shí)是令人汗顏的。想打破這種局面,國(guó)產(chǎn)PLC任重道遠(yuǎn),不懈努力堅(jiān)持自主研發(fā)并完善產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量是國(guó)產(chǎn)PLC的必行之路。
在正航電子看來(lái),目前國(guó)內(nèi)的PLC市場(chǎng)環(huán)境,國(guó)內(nèi)品牌PLC與國(guó)外品牌PLC的競(jìng)爭(zhēng)在很多方面都處于劣勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌的PLC相較于國(guó)外的產(chǎn)品,其實(shí)主要的劣勢(shì)不在于其技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題,而是因?yàn)閲?guó)外PLC長(zhǎng)期壟斷行業(yè)造成的客戶對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品無(wú)法形成足夠的品牌信任。用正航的話說(shuō),“一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的建立并非一朝一夕,光用民族品牌作吆喝是行不通的。”作為PLC市場(chǎng)的年輕競(jìng)爭(zhēng)者,正航對(duì)自己提出了全方位的要求:“一方面踏踏實(shí)實(shí)保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷完善自己的配套服務(wù),另一方面大力宣傳推廣市場(chǎng),維護(hù)自己的品牌形象,讓正航PLC成為優(yōu)秀民族品牌的代名詞,讓民族品牌成為高品質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量的代名詞。”其實(shí)正是這種對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)真、執(zhí)著態(tài)度,才是國(guó)產(chǎn)PLC的最大優(yōu)勢(shì)。
注重人才 精英團(tuán)隊(duì)全力前進(jìn)
“創(chuàng)建一支精英人才隊(duì)伍是形成一流品牌的基礎(chǔ)”。這是正航一直秉持的管理信念。一個(gè)企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而,就必須注重優(yōu)秀的人才培養(yǎng),在通過(guò)有效率的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作,并加強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行力,唯有應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)人才,正確使用人才,關(guān)心愛(ài)護(hù)人才才能求得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
而人才隊(duì)伍的培養(yǎng)并非一朝一夕,正航即使在金融危機(jī)的環(huán)境下,也沒(méi)有減少對(duì)人才管理戰(zhàn)略的投入。公司在不斷地發(fā)展,人才隊(duì)伍也在不斷地壯大,在人才儲(chǔ)備方面正航始終都是堅(jiān)持雙面吸收:一方面,尋求擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售、管理人才,而另一方面也在密切關(guān)注各大高校的優(yōu)秀畢業(yè)生,尋找充滿活力和富于激情的新鮮血液,傾心培養(yǎng)以期為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
展望未來(lái) 著力上海乘風(fēng)破浪
“科技創(chuàng)新,技術(shù)領(lǐng)先”一直是上海正航定位的發(fā)展道路。正航表示目前最關(guān)注的是保證產(chǎn)品的質(zhì)量,提高自身的售后服務(wù)水平,爭(zhēng)取市場(chǎng)客戶的信任度。
展望2012年,正航表示市場(chǎng)戰(zhàn)略的重心將會(huì)是鋪設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在上海,正航PLC具有“天時(shí),地利,人和”的優(yōu)勢(shì),因此會(huì)從上海開(kāi)始以PLC品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的客戶,樹(shù)立品牌形象,通過(guò)本土客戶口碑效應(yīng)大力開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶。
接下來(lái)正航會(huì)在繼續(xù)在其他一線、二線城市建立銷(xiāo)售中心,以其為核心將來(lái)向周?chē)鞘醒由彀l(fā)展各大城市代理商,一步一個(gè)腳印打造系統(tǒng)的高質(zhì)量的售前售后服務(wù)體系。
關(guān)于國(guó)產(chǎn)PLC的未來(lái),正航期待著國(guó)產(chǎn)PLC超越國(guó)外品牌PLC的一天,而正航也一定會(huì)在不久的將來(lái)在中國(guó)PLC市場(chǎng)樹(shù)立起自己的民族名牌產(chǎn)品。

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