三年前，一場(chǎng)“尋找MS./MR.EPLAN”活動(dòng)在自動(dòng)化領(lǐng)域轟動(dòng)一時(shí)。得益于此，眾多自動(dòng)化工程設(shè)計(jì)者開始實(shí)現(xiàn)從CAD到CAE的跨越，進(jìn)而把設(shè)計(jì)者從作圖中解放出來(lái)，當(dāng)他們將更多精力用于自動(dòng)化工程設(shè)計(jì)時(shí)，也就意味著自動(dòng)化設(shè)計(jì)本身變得更加“自動(dòng)化”。更有意義的是，依托EPLAN獨(dú)步全球的設(shè)計(jì)平臺(tái)，企業(yè)能輕易實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的“電氣標(biāo)準(zhǔn)化”，并將電氣設(shè)計(jì)融入企業(yè)管理的“信息化”，進(jìn)而在暢通企業(yè)與國(guó)際工程合作伙伴交流的基礎(chǔ)上促進(jìn)其“國(guó)際化”。
       自動(dòng)化技術(shù)與IT的淵源可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而EPLAN正是電氣自動(dòng)化與IT技術(shù)的完美結(jié)合。EPLAN中國(guó)區(qū)總經(jīng)理覃政，恰具有資深的IT行業(yè)背景，因此他對(duì)EPLAN的詮釋可謂一語(yǔ)中的：EPLAN給中國(guó)帶來(lái)的不僅是工業(yè)電氣設(shè)計(jì)的世界標(biāo)準(zhǔn)，更是當(dāng)今全球制造業(yè)工程管理的先進(jìn)理念。
      

產(chǎn)品：獨(dú)步世界

       覃政先生特別指出，EPLAN代表的不止是電氣設(shè)計(jì)軟件，而是以電氣設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的跨專業(yè)的設(shè)計(jì)平臺(tái)，包括電氣設(shè)計(jì)（EPLAN Electronic P8）、流體設(shè)計(jì)（EPLAN Fluid）、儀表設(shè)計(jì)（EPLAN PPE）、仿真箱柜設(shè)計(jì)（EPLAN ProPanel ）等系列產(chǎn)品。因此，EPLAN提供的是工廠自動(dòng)化工程設(shè)計(jì)的平臺(tái)解決方案。這一點(diǎn)，不只在中國(guó)，在全球也屬獨(dú)一無(wú)二。
       作為基于數(shù)據(jù)庫(kù)的跨專業(yè)智能設(shè)計(jì)平臺(tái)，EPLAN提供面向過(guò)程的工程解決方案，以滿足各種行業(yè)客戶的需求。其平臺(tái)策略可將跨學(xué)科的工程項(xiàng)目融合成一體，例如電氣或機(jī)械工程，或從最初產(chǎn)品構(gòu)思到開發(fā)和設(shè)計(jì)直至生產(chǎn)的綜合流程，EPLAN均可提供滿足各種工程要求的解決方案。    
       EPLAN不僅可以減少電氣工程師費(fèi)時(shí)費(fèi)力的手工作圖困難，最重要的是：用EPLAN繪制的電氣圖紙是有邏輯性的，EPLAN能夠幫助電氣工程師去進(jìn)行電氣邏輯判斷。比如說(shuō)原理圖設(shè)計(jì)好之后，可利用計(jì)算機(jī)快速運(yùn)算評(píng)估電氣邏輯，自動(dòng)生成項(xiàng)目的封頁(yè)、目錄表、端子圖、接線圖、BOM表等。如此，電氣工程師只需關(guān)心核心自動(dòng)化的設(shè)計(jì)，剩下的由EPLAN來(lái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，可大大提高設(shè)計(jì)效率、縮短項(xiàng)目周期。如果在產(chǎn)品生命周期管理中，每個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的周期被縮短，那就相當(dāng)于縮短了產(chǎn)品開發(fā)和上市周期，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到提高，也就能獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
       在提高效率的同時(shí)，EPLAN能使企業(yè)的電氣設(shè)計(jì)模版化和標(biāo)準(zhǔn)化，這種標(biāo)準(zhǔn)化不但便于整合電氣項(xiàng)目數(shù)據(jù)和企業(yè)信息化系統(tǒng)，還能使得企業(yè)更加暢通地實(shí)現(xiàn)與國(guó)際工程合作伙伴的交流。也因此，EPLAN被譽(yù)為“全球電氣工程師溝通的語(yǔ)言和標(biāo)準(zhǔn)”。
       此外，EPLAN中國(guó)也十分注重軟件應(yīng)用的本地化發(fā)展，幫助和鼓勵(lì)企業(yè)和用戶編制和開發(fā)符合實(shí)際的各種應(yīng)用程序，滿足中國(guó)用戶的多種需要。從現(xiàn)存的E-CAD系統(tǒng)到PDM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)的溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品周期和信息化的管理。同時(shí), EPLAN中國(guó)還積極致力于與第三方3D設(shè)計(jì)軟件的集成，幫助用戶實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化的工程設(shè)計(jì)。

服務(wù)：培育市場(chǎng)

       雖然EPLAN產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，且在全球市場(chǎng)中處理領(lǐng)先地位。但在中國(guó)市場(chǎng)，大量電氣設(shè)計(jì)師還在使用傳統(tǒng)的電氣設(shè)計(jì)軟件。除了使用習(xí)慣之外，中國(guó)廣大用戶的觀念尚需一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。
       EPLAN可為用戶提供Professional Service專業(yè)化服務(wù)，包括四個(gè)方面內(nèi)容：培訓(xùn)、咨詢、售前的技術(shù)澄清和售后服務(wù)。EPLAN培訓(xùn)分為高級(jí)培訓(xùn)和普通培訓(xùn)，專門針對(duì)購(gòu)買EPLAN產(chǎn)品的客戶而進(jìn)行的。對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買但是有興趣的用戶，EPLAN每個(gè)月會(huì)舉辦入門培訓(xùn)。如果客戶需求量較大，EPLAN還會(huì)主動(dòng)提供上門培訓(xùn)。此外，EPLAN還有一個(gè)在線視頻輔導(dǎo)服務(wù)。
       覃政先生介紹，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，EPLAN在給中國(guó)用戶提供的Professional Service之中，增加了更多中國(guó)特色，旨在與中國(guó)用戶共同成長(zhǎng)。
       由于中國(guó)電氣設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚不成熟，電氣設(shè)計(jì)專業(yè)人才儲(chǔ)備不夠。EPLAN希望在多個(gè)層面開展在中國(guó)的市場(chǎng)教育，除了自己舉辦面向用戶的各種培訓(xùn)之外，還計(jì)劃與高校及行業(yè)協(xié)會(huì)合作，為國(guó)家培養(yǎng)電氣類人才。此外，EPLAN也愿意發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)內(nèi)眾多合作伙伴，甚至競(jìng)爭(zhēng)友商，聯(lián)手舉辦市場(chǎng)活動(dòng)，共同培育市場(chǎng)。
       最值得一提的是EPLAN的多方位咨詢服務(wù)。覃政先生介紹，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，EPLAN中國(guó)會(huì)幫助廣大的EPLAN客戶實(shí)現(xiàn)EPLAN設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。通過(guò)分析企業(yè)設(shè)計(jì)流程的現(xiàn)狀，找出制約設(shè)計(jì)效率的瓶頸，進(jìn)而優(yōu)化流程，統(tǒng)一企業(yè)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和所用的EPLAN數(shù)據(jù)，項(xiàng)目模板和規(guī)則。避免“各自為政”的設(shè)計(jì)造成大量的數(shù)據(jù)冗余，以及項(xiàng)目數(shù)據(jù)重復(fù)利用低的狀況。實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部及供應(yīng)鏈上的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，在此基礎(chǔ)上達(dá)到自動(dòng)化設(shè)計(jì)出圖的目標(biāo)。
       此外，EPLAN中國(guó)在上海設(shè)立了專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于開拓與本地電氣元器件生產(chǎn)廠商的廣泛合作，共同建立電氣元器件庫(kù)（Data Portal），元器件庫(kù)分為通用元器件庫(kù)、行業(yè)元器件庫(kù)和客戶自定義元器件庫(kù)等，提供給國(guó)內(nèi)客戶使用，方便國(guó)內(nèi)客戶快速選型等。

本地化：深耕中國(guó)

       毫無(wú)疑問(wèn)，EPLAN在全球?qū)儆贑AE軟件的領(lǐng)導(dǎo)者，在這一領(lǐng)域，其市場(chǎng)占有率高居首位。但在中國(guó)市場(chǎng)，大部分電氣設(shè)計(jì)師還在使用傳統(tǒng)的二維CAD軟件。受制于市場(chǎng)認(rèn)知度、習(xí)慣和觀念，我國(guó)電氣設(shè)計(jì)的市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟。因此，很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的EPLAN在中國(guó)市場(chǎng)既是開拓者，又是領(lǐng)航者。其本土化發(fā)展的策略是立足于中國(guó)需求，服務(wù)于中國(guó)的電氣設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。
       覃政先生介紹，早在2005年之前，EPLAN就通過(guò)合作伙伴在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。公司前期只想讓德國(guó)的客戶能夠在中國(guó)享受到更好的本地化服務(wù)，同時(shí)也希望借助中國(guó)大客戶的影響，把中國(guó)的市場(chǎng)培育起來(lái)。其后，龐大的中國(guó)市場(chǎng)及其快速的發(fā)展，促使EPLAN公司于2005年在上海成立EPLAN中國(guó)銷售及服務(wù)中心。
       事實(shí)證明，EPLAN中國(guó)的成立極具戰(zhàn)略意義，因?yàn)閲?guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)開始注重規(guī)范電氣工程管理。隨著我國(guó)自動(dòng)化應(yīng)用規(guī)模和國(guó)際化程度的提高，自動(dòng)化設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，自動(dòng)化的“智能”設(shè)計(jì)需求越來(lái)越多。覃政先生介紹，以在中國(guó)的外資企業(yè)為例，應(yīng)用EPLAN的大約在23%左右，更多的本土企業(yè)還處于初步摸索階段。從這個(gè)角度看，中國(guó)的市場(chǎng)潛力相當(dāng)可觀。
       經(jīng)過(guò)了6年多的穩(wěn)步發(fā)展，EPLAN中國(guó)已經(jīng)成為了集技術(shù)、銷售、系統(tǒng)集成為一體的公司，并達(dá)到了35名員工的規(guī)模。在北京、上海、重慶、成都、蘇州、廣州等地，EPLAN中國(guó)都成立了辦事處；在北京、上海、廣州、成都等重要城市設(shè)立培訓(xùn)中心；并且與國(guó)內(nèi)高校、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)的合作，為國(guó)家培育更多的電氣設(shè)計(jì)類人才；旨在為客戶提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)。
       時(shí)至今日，EPLAN德國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)愈發(fā)重視。作為EPLAN中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，覃政先生經(jīng)常與公司高層探討EPLAN中國(guó)發(fā)展方向，公司CEO也經(jīng)常訪華拜會(huì)國(guó)內(nèi)一些重要客戶。

展望：全面發(fā)展

       展望2012年的發(fā)展，覃政先生表示，依托EPLAN的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及EPLAN中國(guó)的本地化發(fā)展戰(zhàn)略，2012年EPLAN在中國(guó)要做的事情有很多。一方面，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，要繼續(xù)搭建團(tuán)隊(duì)，提升其開拓市場(chǎng)、培育市場(chǎng)和服務(wù)用戶需求的能力；另一方面，將加強(qiáng)與媒體的合作，舉辦多種市場(chǎng)活動(dòng)，提升產(chǎn)品和企業(yè)知名度；同時(shí)，深化與高效、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，加大培訓(xùn)力度，為我國(guó)培養(yǎng)更多電氣設(shè)計(jì)類人才。
       在全面落實(shí)面向中國(guó)的服務(wù)與市場(chǎng)工作的基礎(chǔ)上，EPLAN在2012年將確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至少60%，進(jìn)而保持領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，將EPLAN打造成為中國(guó)自動(dòng)化工程設(shè)計(jì)軟件第一品牌。