■采訪背景
        在我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的環(huán)境下，自動(dòng)化企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的變化，國內(nèi)品牌的日漸崛起，沖擊著自動(dòng)化企業(yè)的格局改變。在這樣的市場環(huán)境下，工控尋找發(fā)現(xiàn)那些正在改變自動(dòng)化市場格局的參與者。
■采訪內(nèi)容
問題1：我們知道庫馬克最早是ABB的代理商，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家集供應(yīng)商、代理商及系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè)，請您給我們介紹庫馬克的發(fā)展歷程？

答：準(zhǔn)確地說，庫馬克不是簡單的代理商，庫馬克在自動(dòng)化系統(tǒng)集成領(lǐng)域有自己的KNOW-HOW，庫馬克自2001年創(chuàng)立時(shí)，便是以自動(dòng)化解決方案和系統(tǒng)集成技術(shù)的優(yōu)勢來為用戶提供服務(wù)的，庫馬克與ABB傳動(dòng)的合作非常好，以庫馬克的自動(dòng)化解決方案和系統(tǒng)集成技術(shù)優(yōu)勢和ABB傳動(dòng)的優(yōu)質(zhì)傳動(dòng)產(chǎn)品相結(jié)合，幫助廣大中國工業(yè)客戶提升了自己的生產(chǎn)能效自動(dòng)化水平、提升了競爭力。庫馬克在為用戶提供增值服務(wù)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的不斷提升。

問題2：庫馬克現(xiàn)在是ABB的drive服務(wù)合作伙伴，請問具體包括哪些方面的合作內(nèi)容？

答：庫馬克作為ABB 服務(wù)伙伴可以代表ABB傳動(dòng)為中國乃至國際用戶提供更好、更快、更便捷的優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，具體如下：
♦ 授權(quán)對傳動(dòng)產(chǎn)品的服務(wù)進(jìn)行銷售和執(zhí)行
♦ 有權(quán)判斷產(chǎn)品的保修與非保修
♦ 經(jīng)ABB認(rèn)證服務(wù)培訓(xùn)的技術(shù)工程師可以為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)
♦與ABB服務(wù)和備件系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，可以為用戶提供優(yōu)惠價(jià)的備件和服務(wù)
♦可以給用戶提供ABB傳動(dòng)產(chǎn)品的老機(jī)器的產(chǎn)品升級服務(wù)
♦ 可以給用戶提供ABB傳動(dòng)產(chǎn)品預(yù)防性維護(hù)和生命周期管理服務(wù)

問題3：目前庫馬克既有（銷售）ABB、西門子、施耐德等知名品牌的產(chǎn)品，又有自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，請問這兩類產(chǎn)品分別占銷售額的比例是多少？你們是怎么看待自有產(chǎn)品及代理代產(chǎn)品的？

答：庫馬克的經(jīng)營活動(dòng)是為了滿足用戶的不斷需求，幫助用戶提高能效自動(dòng)化水平和自身競爭力，庫馬克的經(jīng)營理念是：深刻理解用戶需求，在為用戶提供增值服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升，庫馬克的用戶有高端客戶群也有中低端客戶群，庫馬克與諸如：ABB等世界著名品牌建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于為
庫馬克的中高端客戶群提供他們的中高端需求，庫馬克自主研發(fā)的產(chǎn)品，可以更好的滿足庫馬克客戶的中低端需求。

問題4：請介紹庫馬克自有產(chǎn)品－－ES9000高壓變頻器節(jié)能寶有何特點(diǎn)，目前已成功應(yīng)用于哪些行業(yè)，請舉例說明？

答：ES9000高壓變頻節(jié)能寶是在庫馬克多年電氣傳動(dòng)和自動(dòng)化工程應(yīng)用豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用當(dāng)今世界最先進(jìn)的可靠性熱設(shè)計(jì)和冗余設(shè)計(jì)理念，有效吸收國際領(lǐng)先技術(shù)、結(jié)合中國國情，并采用工業(yè)級數(shù)字信號微處理器、大規(guī)模集成電路芯片和新一代高可靠性IGBT功率器件，開發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的高可靠性變頻調(diào)速節(jié)能系列產(chǎn)品。庫馬克致力于打造可靠性最高的高壓變頻節(jié)能寶品牌。
        ES9000高壓變頻器節(jié)能寶－節(jié)能效果更好，比普通高壓變頻器更節(jié)電，有獨(dú)特的自動(dòng)優(yōu)化節(jié)能功能，當(dāng)變頻器驅(qū)動(dòng)電機(jī)時(shí)，根據(jù)電機(jī)和所驅(qū)動(dòng)負(fù)載的特性，ES9000高壓變頻節(jié)能寶可以自動(dòng)優(yōu)化包括變頻器和電機(jī)在內(nèi)的電機(jī)系統(tǒng)的運(yùn)行效率，以達(dá)到更優(yōu)秀的節(jié)能效果。
        ES9000高壓變頻器節(jié)能寶關(guān)注用戶體驗(yàn)，更人性化，可靠性更高，能給用戶帶來更好的節(jié)能效果。
        ES9000高壓變頻器節(jié)能寶可以驅(qū)動(dòng)同步電機(jī)、異步電機(jī)和實(shí)現(xiàn)高壓電機(jī)的軟啟動(dòng)及同步無擾切換。目前已廣泛應(yīng)用于鋼鐵、有色金屬、電力、化工、石化、造紙、木業(yè)公用事業(yè)工程等領(lǐng)域的風(fēng)機(jī)、水泵、離心壓縮機(jī)、螺桿壓縮機(jī)、活塞式壓縮機(jī)和皮帶機(jī)

問題5：在系統(tǒng)集成方面，你認(rèn)為庫馬克的主要優(yōu)勢是什么？在哪些行業(yè)應(yīng)用成功？請具體介紹。

答：庫馬克的主要?jiǎng)?chuàng)始股東都是電力拖動(dòng)及自動(dòng)化行業(yè)的資深專業(yè)人士，在工控行業(yè)從業(yè)長達(dá)23年有余，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在自動(dòng)化系統(tǒng)集成領(lǐng)域積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，所涉及領(lǐng)域包括：鋼鐵、有色金屬、石油、石化、化工、礦山、電力、紡織、通用機(jī)械配套、裝備制造業(yè)配套等領(lǐng)域。比如：鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)爐傾動(dòng)和氧強(qiáng)提升控制系統(tǒng)、無縫鋼管制造的輔機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)、氧化鋁生產(chǎn)電力拖動(dòng)自動(dòng)化系統(tǒng)，鋁冶煉生產(chǎn)信息化系統(tǒng)，染漿聯(lián)合機(jī)電力拖動(dòng)自動(dòng)化系統(tǒng)，油田注水自動(dòng)尋優(yōu)電力拖動(dòng)自動(dòng)化系統(tǒng)等。

問題6： 自動(dòng)化市場多數(shù)行業(yè)國外品牌占有大部分的市場，高壓變頻器行業(yè)是個(gè)例外，從幾年前開始國產(chǎn)品牌占有50%以上份額。未來五年，您認(rèn)為高壓變頻器市場有什么樣的發(fā)展趨勢？庫馬克有怎樣的五年規(guī)劃？

答：關(guān)注用戶的長期利益，才能贏得用戶的長期關(guān)注和選擇。在高變頻器領(lǐng)域或者準(zhǔn)確的說是在高壓變頻器的非高端應(yīng)用領(lǐng)域，如風(fēng)機(jī)水泵的節(jié)能應(yīng)用，國產(chǎn)高壓變頻器品牌，在2008金融危機(jī)之后，尤其是借助當(dāng)今世界節(jié)能的大勢，憑借與國外著名品牌的巨大價(jià)格優(yōu)勢，取得了巨大的發(fā)展。但目前，國內(nèi)高壓變頻器，良莠不齊，有的廠家為降低成本以取得更大的市場份額，甚至不惜以大幅降低產(chǎn)品的品質(zhì)為代價(jià)，這是一種短視行為。
        未來市場，客戶將越來越挑剔，越來越專業(yè)，這也許將為所有變頻器市場的參與者帶來新的發(fā)展機(jī)遇，隨著微電子技術(shù)和電力電子技術(shù)日新月異的快速發(fā)展，變頻器的未來發(fā)展方向?qū)⒅鸩较蚋呖煽啃浴⑿⌒突?、個(gè)性化（專業(yè)化），傻瓜型（智能型）方向發(fā)展，高壓變頻器亦是如此。庫馬克未來，將繼續(xù)打好庫馬克工程系統(tǒng)集成和專業(yè)工控產(chǎn)品研發(fā)兩張牌，作為能效自動(dòng)化專業(yè)設(shè)備和服務(wù)的綜合提供商，幫助用戶提高能效自動(dòng)化水平以取得市場競爭中的比較優(yōu)勢。