技術(shù)合作開啟自主創(chuàng)新

       當(dāng)年的企業(yè)轉(zhuǎn)型，尋找國外有實力的公司進(jìn)行技術(shù)合作，這無疑是萬訊邁出的重要一步。德國PS公司成為了萬訊第一個重要的合作伙伴。當(dāng)時，萬訊還是霍尼韋爾的一個代理商，經(jīng)營也是有聲有色。但隨著市場的逐漸飽和，代理商之間的競爭越來越激烈，萬訊希望能夠代理世界上更多技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)含量高的產(chǎn)品以開辟新的中國市場。

        在選擇代理產(chǎn)品的時候，技術(shù)出身的傅宇晨敏銳地察覺到閥門、執(zhí)行器等產(chǎn)品的市場潛力巨大。于是，通過市場調(diào)查以及某些廠商的資料，傅宇晨發(fā)現(xiàn)，其實這些產(chǎn)品并不是這一家企業(yè)設(shè)計和制造的，而是來自于德國PS公司，貼自己的商標(biāo)進(jìn)行銷售。依靠之前十幾年的技術(shù)工作經(jīng)歷和多年從事代理的經(jīng)驗積累，傅宇晨萌生了直接找PS公司進(jìn)行技術(shù)合作的想法。

        合作是在一系列未能會面的談判中開始，面對當(dāng)時高達(dá)3萬多元去德國面談的路費(fèi)，以及在21世紀(jì)初期并不發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，萬訊與PS的談判主要通過傳真正進(jìn)行。在這樣的溝通過程中，雙方一點一點的建立起合作框架，后來還是傅宇晨借去德國漢諾威參展的機(jī)會，雙方最終確立了合作關(guān)系。

        萬訊選擇的技術(shù)合作的公司并不是享譽(yù)天下的大公司，但通過多年的尋找和摸索，傅總認(rèn)識到：真正掌握核心研發(fā)技術(shù)的公司的往往是中小型企業(yè)。因此，萬訊有了自己選擇合作公司的標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)領(lǐng)先和合作態(tài)度。

       獨特的眼光和判斷力及第一次談判經(jīng)驗的成功，讓萬訊又陸續(xù)確立了與另外7家外資品牌的合作。談及幾次的談判經(jīng)歷，傅宇晨平淡的說了句，“只是一次次的在復(fù)制第一次的經(jīng)驗。”但筆者想，沒有其他力量的支持，對于一個缺少強(qiáng)大制造公司的背景的企業(yè)來說，僅以一家代理商的資歷，能夠與一家又一家相對強(qiáng)勢外資品牌的技術(shù)合作，其中的艱辛與困難只有當(dāng)事人自己能夠體會。時隔多年，在經(jīng)歷過無數(shù)次痛苦與挫折后，傅總選擇將這一系列不平凡的經(jīng)歷，簡單的概括為幾個字：時間的煎熬。“煎熬”兩字，讓我們看到了成功與成長道路中所包含的萬千苦澀。

        通過與國外技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的合作，萬訊的技術(shù)研發(fā)能力也在不斷的提高，研發(fā)團(tuán)隊也逐漸壯大，至今研發(fā)團(tuán)隊已有100多人，擁有專利40多項，而且擁有國內(nèi)自動化行業(yè)最大規(guī)模的研發(fā)中心，自主開發(fā)的產(chǎn)品囊括了二次儀表、智能閥門定位器等，而且填補(bǔ)了國內(nèi)多項技術(shù)空白，獲得社會高度認(rèn)可，助力眾多過程自動化標(biāo)桿項目成功運(yùn)行，書寫出多項“第一”的傳奇與故事。萬訊的發(fā)展之路更多的是利用了與外界的合作，通過與外資品牌的合作方式從最初的技術(shù)授權(quán)使用，到合作開發(fā)，再到現(xiàn)在的研發(fā)外包，走出了一條“使用-合作-外包”的研發(fā)之路，看似簡單的3個步驟，卻濃縮了萬訊18年的技術(shù)發(fā)展歷程，也充分證明了萬訊已經(jīng)成長為能被國外技術(shù)領(lǐng)先的客戶所信任的技術(shù)過硬、具有獨立自主研發(fā)能力的技術(shù)型高新企業(yè)。

從引進(jìn)到再創(chuàng)新

        在美國<<CONTROL>>雜志公布的自動化儀器儀表行業(yè)50強(qiáng)排名中，絕大多數(shù)都是擁有幾十年甚至上百年歷史的歐美老字號品牌，如德國西門子(SIEMENS)，瑞士ABB,美國艾默生(EMERSON)，美國霍尼韋爾(HONEYWELL)，英國的羅托克（ROTORK），日本企業(yè)橫河（YOKOGAWA）及山武（YAMATAKE）等榜上有名。縱觀現(xiàn)在的世界儀器儀表行業(yè)，依然是歐美日企業(yè)統(tǒng)領(lǐng)天下的時代，歐美日發(fā)達(dá)國家的技術(shù)也代表了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)水平。作為后起之秀日本，為什么得以在戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)及科技水平迅速發(fā)展，很重要的原因就是日本的“引進(jìn)-再創(chuàng)新”的科技策略。

       談到萬訊將來的發(fā)展思路，傅宇晨以橫河和山武兩家日本知名的企業(yè)的發(fā)展之路為例，希望萬訊能夠成功復(fù)制“引進(jìn)—再創(chuàng)新”的發(fā)展策略。

       山武（YAMATAKE）成立于1906年，成立最初也是代理美國的儀器儀表。在1952年，山武與美國霍尼韋爾(HONEYWELL)簽訂技術(shù)合作協(xié)議，開始了引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實現(xiàn)再創(chuàng)新的重要之路。

       橫河（YOKOGAWA）成立于1915年，從1955年開始從美國?？怂共_公司引進(jìn)工業(yè)儀表技術(shù)并通過1963 與美國惠普公司(HP)的合作，生產(chǎn)首個能按預(yù)設(shè)精確頻率產(chǎn)生電信號的合成信號發(fā)生器，此舉是橫河踏入以儀器儀表行業(yè)的重要一步。

       隨后兩家公司瞄準(zhǔn)了中國自動化市場的市場商機(jī)，分別在70年代末期及80年代初進(jìn)入中國市場，并在中國市場上本地化能力逐步提高，不斷發(fā)展壯大?？偨Y(jié)山武（YAMATAKE）、橫河（YOKOGAWA）兩家企業(yè)的發(fā)展歷程，他們都是從上世紀(jì)50年代開始不斷引進(jìn)歐美公司的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)新，并持續(xù)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)投入。

       通過“引進(jìn)”策略，兩家企業(yè)吸收了歐美企業(yè)大量的先進(jìn)科技成果，并結(jié)合本國市場特點，進(jìn)行“再創(chuàng)新”，縮短了研發(fā)的成本和時間，企業(yè)也趕上了中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的黃金期，使他們在中國的發(fā)展所向披靡。

        對于今天的萬訊其發(fā)展的思路也像當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的日本橫河和山武，如出一轍，在不斷的吸收國外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合自身對市場的把握，通過自己的研發(fā)團(tuán)隊二次創(chuàng)新，從而贏得了越來越多的國內(nèi)外客戶。如今萬訊已經(jīng)與8家國外掌握先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，后續(xù)還會通過不斷的積累，甚至并購等一系列措施，將企業(yè)發(fā)展壯大。“等我們這批人退休時，成為中國的橫河，山武，就是今天萬訊人的目標(biāo)”。說到這句話的時候，傅宇晨的眼睛里隱隱閃動著光芒，也讓人看到了中國過程自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來動力。萬訊，中國的橫河，我們翹首以待！

做受人尊敬的世界級企業(yè)

        在傅宇晨帶領(lǐng)下的萬訊，企業(yè)愿景是“成為自動化儀表行業(yè)里受人尊敬的世界級企業(yè)”。企業(yè)發(fā)展一路走來，每個階段都會遇到不同的挑戰(zhàn)。傅宇晨說，現(xiàn)階段萬訊的挑戰(zhàn)就是人才。一家公司是否能夠永續(xù)經(jīng)營，人才是關(guān)鍵。如何招聘到合適的人才，如何做好新員工培訓(xùn)，讓新員工盡快融入企業(yè)文化中，這些都是目前的挑戰(zhàn)。如何解決這個問題，傅總給出的是“時間”這兩個字。以萬訊人的務(wù)實和踏實，相信所有的困難和挑戰(zhàn)都會隨時間的流逝而解決，留給企業(yè)的是成長與經(jīng)驗。

        作為上市公司，萬訊這樣詮釋其“創(chuàng)新、責(zé)任、團(tuán)隊、誠信、共享”的核心價值觀。不斷創(chuàng)新與鼓勵創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的保證；做負(fù)責(zé)任的公司，負(fù)責(zé)任的人，永不滿足，不斷進(jìn)取，我們肩負(fù)著為中國社會發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)的使命；提倡團(tuán)隊合作精神，希望以團(tuán)隊的力量而不是精英個人的能力來贏得競爭；誠實地做人，信任地做事；成果共享使萬訊走到了今天，智慧共享使萬訊走向輝煌的明天。

        從萬訊目前的組織結(jié)構(gòu)來看，公司以營銷中心為核心，建立一個以市場需求為導(dǎo)向，以渠道銷售為依托，創(chuàng)造一個以“共享”為主題的企業(yè)文化，無論是跟客戶、渠道、或是員工，萬訊的一個經(jīng)驗價值就是共享價值，共享經(jīng)驗，共享成果，共享世界先進(jìn)的生活。