騰飛中國,控弦有道
當(dāng)前中國工業(yè)自動化市場千帆競發(fā),百舸爭流。在工業(yè)自動化發(fā)展的黃金期,依然是國外自動化品牌唱響主角,引領(lǐng)著自動化技術(shù)的發(fā)展潮流。九曲黃河萬里沙,浪淘風(fēng)簸自天涯。歷史不斷前行的腳步中,總少不了推陳出新,新舊更迭。隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異,中國自動化企業(yè)正在不斷的崛起。北京騰控科技有限公司屬于國內(nèi)自動化品牌的代表企業(yè)之一,在工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的關(guān)鍵期,肩挑中國工控事業(yè)騰飛的重任,以技術(shù)創(chuàng)新使企業(yè)在發(fā)展中張弛有道。
北京騰控科技有限公司總經(jīng)理王鐵鋼
騰控科技的前身是北京易控微網(wǎng)科技,易控微網(wǎng)成立于2002年,以研發(fā)生產(chǎn)銷售RTU和遠程模塊產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。追溯企業(yè)從無到有的發(fā)展歷程,騰控科技總經(jīng)理王鐵鋼說:“在1996年到1999年期間,公司主要人員已開始從事電力SCADA系統(tǒng)的研發(fā)和銷售,在電力系統(tǒng)自動化的RTU、綜合保護、通信、軟件等方面,積累了豐富的經(jīng)驗。在2002年成立易控微網(wǎng)后,將原來大型的RTU微型化,滿足分布式的測控需要,從而實現(xiàn)高質(zhì)量的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控需要。”在金融危機后2009年北京騰控科技有限公司作為北京易控微網(wǎng)科技有限公司、北京騰控自動化工程有限公司、北京騰控智儀科技有限公司三家公司的控股母公司面向市場,以計算機硬軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托,全盤打造全新的國產(chǎn)自動化品牌,與國際巨頭競技于市場之上。
十年創(chuàng)業(yè)路
騰控科技與大多數(shù)國外知名企業(yè)成立的背景相似,蘋果公司的成立是由于兩個熱愛技術(shù)的人對PC充滿無限的興趣與熱愛,騰控的成立也是創(chuàng)始人王鐵鋼與同事對自動化技術(shù)興趣使然。王鐵鋼作為技術(shù)研發(fā)人員出身,回顧他的創(chuàng)業(yè)過程更多的是追求自己的理想和夢想。在追求理想和夢想的道路上,即便是遇到各種困難,對王鐵鋼來說能夠堅持下來就是自我挑戰(zhàn)的成功,但隨著企業(yè)人員的不斷擴大,市場的不斷發(fā)展壯大,企業(yè)的發(fā)展已不僅是他一個人的理想,而是包含了更多人期望和一個產(chǎn)業(yè)的強大。
今年恰巧是騰控科技成立十周年,回首騰控的十年創(chuàng)業(yè)之路。王鐵鋼將企業(yè)的發(fā)展分為三個主要階段。第一階段是提供合格產(chǎn)品,有效銷售時期。由于公司在創(chuàng)業(yè)之前在產(chǎn)品、用戶方面的經(jīng)驗積累,該階段時間對比較短,在半年到一年內(nèi)就達到了發(fā)展預(yù)期。當(dāng)產(chǎn)品上市后,騰控就收到了客戶咨詢訂購的信息,銷售情況比較良好。企業(yè)的發(fā)展往往會受限于市場的發(fā)展。在2003年“非典”時期,企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗,還沒有成長起來的企業(yè)遭遇非典的沖擊,在風(fēng)雨飄搖中堅挺著,直到2003年底隨著用戶訂單量的逐步恢復(fù),公司起死回生,渡過難關(guān)。
第二階段是企業(yè)提高產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性,保證用戶信任度。由于工控類產(chǎn)品,應(yīng)用場合經(jīng)常會在各類復(fù)雜的工業(yè)環(huán)境中,企業(yè)為了保證用戶對產(chǎn)品的信任度,將研發(fā)重點集中在提高產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性,不斷重復(fù)著從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題環(huán)節(jié)的驗證測試。王總回憶:“這個階段經(jīng)歷的時間相對較長,一直持續(xù)到2006年,90%的問題都已解決,產(chǎn)品同時走向了成熟階段。同年,我們開始積極推廣品牌,以期通過新增用戶為公司注入新的增長動力。”在此期間,IO模塊的發(fā)展逐步成熟,公司利用自身的技術(shù)優(yōu)勢嘗試著為行業(yè)提供方案和產(chǎn)品,例如車身控制、船的主機遙控、橋梁以太網(wǎng)數(shù)據(jù)同步采集系統(tǒng),并在部分項目上取得了用戶的認可與好評。
第三階段是企業(yè)致力于發(fā)展PLC產(chǎn)品推出T9系列時期。目前國內(nèi)PLC市場95%以上被國外品牌占領(lǐng),其中僅西門子、三菱、歐姆龍、施耐德和羅克韋爾自動化就占據(jù)了市場的8成以上。國內(nèi)也曾有不少企業(yè)投入精力開發(fā)PLC產(chǎn)品,后因種種原因發(fā)展起來的并不多。騰控在推PLC產(chǎn)品的構(gòu)想上,希望可以與自身優(yōu)勢相結(jié)合,研發(fā)出具有差異化競爭力的產(chǎn)品,而不是走兼容國外品牌PLC產(chǎn)品的發(fā)展路線。王總說:“公司希望研發(fā)的PLC產(chǎn)品既可以完成RTU功能,又可以完成可編程邏輯控制器功能,同時還能夠基于以太網(wǎng),通過在線共享構(gòu)成一個大型的控制系統(tǒng)。目前,T9系列已經(jīng)實現(xiàn)了前兩項功能,最后一個構(gòu)想由于軟件投入過大,公司受制于財力因素最終沒有能夠?qū)崿F(xiàn)。”
現(xiàn)階段騰控正處于大力發(fā)展PLC的第三階段,T9系列產(chǎn)品的研發(fā)工作已經(jīng)結(jié)束。騰控正在籌劃下一代產(chǎn)品。關(guān)于下一代產(chǎn)品的研發(fā)方向王總透露,主要在外觀和用戶體驗兩方面作出明顯的改善。此方向與國內(nèi)自動化行業(yè)的發(fā)展有關(guān),用戶對于產(chǎn)品的外觀要求在逐步提高,騰控希望通過外觀優(yōu)化的設(shè)計吸引用戶在考量應(yīng)用功能之前的購買欲,而用戶體驗主要是軟件的應(yīng)用性,目前軟件還是基于第三方平臺。
揚帆起航時
企業(yè)在發(fā)展過程中必經(jīng)經(jīng)歷市場的風(fēng)云變幻,這對國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)型公司來說市場的風(fēng)雨有時會是致命一擊。隨著市場環(huán)境的變化多端,騰控在創(chuàng)業(yè)的過程中,通過及時調(diào)整產(chǎn)品線,加強銷售渠道等經(jīng)驗積累,已經(jīng)使企業(yè)具備了化危為機的應(yīng)對能力。王總說:“騰控從成立面臨的市場環(huán)境發(fā)生了很多的變化,在2000年前,電力行業(yè)競爭相對較小,市場發(fā)展不錯。在2000年以后,由于市場競爭多多,自動化自身技術(shù)的種類較多,因為市場競爭環(huán)境也越來越激烈。”面對今年自動化市場嚴(yán)峻的市場形勢,王總也認為整體經(jīng)濟環(huán)境相比前兩年比較糟糕,由于騰控市場份額比較小,所以受市場影響并不大。盡管如此低迷的市場環(huán)境,王總也看到了機遇:“由于經(jīng)濟環(huán)境不好,用戶出于對成本因素衡量與考慮更愿意考慮國產(chǎn)品牌,這對騰控來說是一個發(fā)展契機。”
從騰控市場表現(xiàn)來看,其自去年開始企業(yè)開始進入了快車道。2011年,T9系列PLC銷售了1000多套,截止到今年上半年銷售量則是去年全年銷量的70%,市場表現(xiàn)樂觀。據(jù)了解,T9系列產(chǎn)品特點主要表現(xiàn)在:自帶工業(yè)以太網(wǎng)接口,用戶可通過以太網(wǎng)實現(xiàn)在線編程、調(diào)試,并且不同產(chǎn)品直接可通過騰控科技的TCnet協(xié)議組網(wǎng),構(gòu)建小型的DCS系統(tǒng);寬溫產(chǎn)品可以在-40~+85℃的環(huán)境下正常工作;免費的支持IEC61131-3標(biāo)準(zhǔn)的編程環(huán)境,支持五種編程語言等等。這也成為了T9系列產(chǎn)品在國內(nèi)用戶受歡迎的主要原因。
從應(yīng)用效果來看,騰控提供給用戶的產(chǎn)品目前使用比較穩(wěn)定。2010年底騰控為一家水處理廠提供了600點規(guī)模的模塊產(chǎn)品運行到現(xiàn)在還未出現(xiàn)過問題。在PLC行業(yè),王總希望騰控能夠在不遠的將來達到國內(nèi)1%以上的市場份額,通過公司全體人員的共同協(xié)作,能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售萬套模塊的愿景,為國產(chǎn)品牌樹立良好的形象。(文/gongkong 張瑩)

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