企業(yè)發(fā)展歷程

1、 BIWIN從創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)邁入第17個(gè)年頭，我們也可以看到BIWIN還在繼續(xù)向前發(fā)展，那么在95年BIWIN創(chuàng)業(yè)最初，主要的業(yè)務(wù)類型是什么呢？

       BIWIN最初是做計(jì)算機(jī)部件產(chǎn)品包括HDD和軟性磁盤等，當(dāng)時(shí)主要以貿(mào)易為主。后來(lái)才逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)、銷售、研發(fā)一體化。

2、 請(qǐng)問(wèn)公司是什么時(shí)候開(kāi)始從事OEM/ODM代工服務(wù)的呢？請(qǐng)您介紹一下主要代工的項(xiàng)目與產(chǎn)品是什么？當(dāng)時(shí)BIWIN的客戶群體主要是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？面對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，您如何讓BIWIN脫穎而出，繼而成為國(guó)內(nèi)最大的代工企業(yè)呢？

       BIWIN從2000年開(kāi)始從事ODM業(yè)務(wù),公司客戶全部來(lái)自海外。目前，我們已經(jīng)有12年的海外代工經(jīng)驗(yàn)。公司從2011年下半年開(kāi)始涉及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們覺(jué)得在過(guò)去的12年中，BIWIN已經(jīng)累積足夠資源和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我們有信心、有能力為國(guó)內(nèi)客戶提供更好服務(wù)。

       BIWIN擁有優(yōu)秀的管理層和員工團(tuán)隊(duì)，即使我們每天應(yīng)對(duì)繁多的海外訂單時(shí)，也都可以秉承合理、實(shí)在的態(tài)度，以系統(tǒng)化的方式去處理每個(gè)問(wèn)題。公司作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，這也是BIWIN受到海內(nèi)外客戶肯定的原因。

3、 很多企業(yè)都在談工作應(yīng)該是怎樣的氛圍，那么請(qǐng)問(wèn)您在 BIWIN工作，氛圍是怎樣呢？

       我比較推崇緊張又溫馨的工作氛圍。無(wú)論是工作上還是生活上，BIWIN都需要嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的態(tài)度。除了給員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，食堂食材的新鮮、衛(wèi)生及員工宿舍的整潔干凈也是我們必須做到的。

 
4、 如果把BIWIN喻成一支軍隊(duì)，您覺(jué)得您是怎么樣的司令，帶領(lǐng)的又是一支怎樣的隊(duì)伍呢？

       我是一個(gè)樂(lè)意聽(tīng)取意見(jiàn)的人，尊重公司每一位工作伙伴。公司每件重大決定我皆會(huì)與決策層進(jìn)行討論。集思廣益之后，我們的決策就不容易有大的紕漏。BIWIN是一支積極進(jìn)取而富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

5、 08年的金融風(fēng)暴，很多企業(yè)通過(guò)裁員、縮減開(kāi)支等各種方式來(lái)維系企業(yè)的基本生存，而B(niǎo)IWIN卻反其道而行之，選擇在09年投資建立自己的封裝測(cè)試工廠，您可以跟我們說(shuō)說(shuō)您的想法嗎？

       企業(yè)通過(guò)裁員來(lái)解決問(wèn)題，是不得已的辦法。我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)源遠(yuǎn)比節(jié)流更加重要。所以即便在08年那樣的環(huán)境下，BIWIN發(fā)展仍然非常健康。09年建立封裝測(cè)試工廠并非一時(shí)興起，我本身一直對(duì)封裝測(cè)試技術(shù)很感興趣，做了多年研究及調(diào)研工作。在12年的海外代工服務(wù)中，與Intel、Micron、Toshiba、Samsung及Hynix等晶圓原廠建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略關(guān)系；同時(shí)也做好建廠資金籌備，這為我們建廠奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我迫切的需要BIWIN從惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中脫離出來(lái)，能從產(chǎn)品源頭開(kāi)始把控產(chǎn)品品質(zhì)，讓BIWIN的產(chǎn)品達(dá)到另一高度。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，所以建廠也就順理成章的事。

6、 閃存產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品相比，需要獲得更多上游重要廠商的支持，BIWIN是如何保持與他們的良好關(guān)系，并獲得他們的更多支持？

       BIWIN獲得這么多的支持，主要依靠自己強(qiáng)大的實(shí)力?？蛻魝儗?duì)于BIWIN的依賴及信賴程度是非常高的。上游廠商也發(fā)現(xiàn)BIWIN是良好的合作伙伴。雖然實(shí)力起決定性因素，但是與合作伙伴的溝通也非常重要，當(dāng)BIWIN發(fā)展意圖及未來(lái)設(shè)想都獲得廠商充分理解時(shí)，他們也愿意給予我們更多的支持。

7、 我們都明白，代工和擁有自主品牌是兩個(gè)完全不同的概念，創(chuàng)立品牌需要極大的勇氣和魄力，而且BIWIN又選擇在U盤代工服務(wù)最到最強(qiáng)的時(shí)候轉(zhuǎn)型，請(qǐng)問(wèn)是什么原因促使您決定走向品牌之路呢？

       BIWIN從事代工業(yè)務(wù)已經(jīng)有12年歷史了，我們從國(guó)際品牌那里學(xué)習(xí)到先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范，并逐步建立高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)管理體系。與此同時(shí)，我們也一直在籌備自己的品牌管理團(tuán)隊(duì)。當(dāng)我們的技術(shù)完全可以達(dá)到國(guó)際大廠對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)要求時(shí)，走品牌之路的想法也就油然而生了。

8、 企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，往往會(huì)遇到一些困難，而B(niǎo)IWIN又是在巔峰狀態(tài)轉(zhuǎn)型。請(qǐng)問(wèn)您在BIWIN轉(zhuǎn)型后，重要的發(fā)展方向是什么？

       BIWIN在未來(lái)，還是會(huì)繼續(xù)聚焦閃存存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)主要是兩個(gè)方向：1、主要為PC客戶服務(wù)（個(gè)人和企業(yè)計(jì)算機(jī)用戶），BIWIN將為他們提供優(yōu)質(zhì)的固態(tài)硬盤及閃存盤。2、主要為智能機(jī)、平板方案及制造廠商提供高性價(jià)比的嵌入式存儲(chǔ)芯片產(chǎn)品，思考如何為客戶降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的品牌之路

1、 請(qǐng)您為我們介紹一下目前BIWIN的主要業(yè)務(wù)，尤其是如何兼顧現(xiàn)有OEM業(yè)務(wù)及新品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

2、 BIWIN作為國(guó)內(nèi)首家推出自主品牌嵌入式存儲(chǔ)芯片的企業(yè)，面對(duì)現(xiàn)今智能手機(jī)混戰(zhàn)的局面，您認(rèn)為我們本土廠商的機(jī)遇在哪里？

       中國(guó)智能手機(jī)的增長(zhǎng)速度非?？?，除傳統(tǒng)的手機(jī)制造商外，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入這一領(lǐng)域。智能手機(jī)較傳統(tǒng)手機(jī)提升了綜合處理能力。這些都為本土嵌入式存儲(chǔ)芯片產(chǎn)品帶來(lái)了很大的機(jī)遇。我們?cè)诒就?，更加了解?guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)及智能手機(jī)廠商的需求，因此，可以更好的配合他們，并提供客制化服務(wù)。

3、 我們知道如今在嵌入式存儲(chǔ)芯片是處于國(guó)際大廠領(lǐng)航的狀況，那么BIWIN的市場(chǎng)策略是什么？

目前是處于寡頭（Intel、Samsung）獨(dú)占的市場(chǎng)現(xiàn)狀。BIWIN作為本土的嵌入式存儲(chǔ)芯片制造商，相對(duì)這些大廠擁有更大的彈性，并且BIWIN重點(diǎn)服務(wù)于國(guó)內(nèi)客戶，這與國(guó)際大廠的客戶定位是有差別的。

4、 BIWIN相比于國(guó)際大廠，能為我們本土客戶提供哪些服務(wù)呢？

       公司的定位是服務(wù)那些真正需要BIWIN的客戶，BIWIN更接近于市場(chǎng)，通過(guò)與本土客戶的交流，讓我們更加了解他們的需求和動(dòng)態(tài)，進(jìn)而推出更加合理的解決方案。此外，我們還為客戶提供客制化服務(wù)，幫客戶打造差異化產(chǎn)品，提高他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、 很多原先做內(nèi)存或者是閃存的企業(yè)來(lái)做SSD產(chǎn)品，其中也不乏一些國(guó)際廠商，您覺(jué)得BIWIN作為本土廠商有何優(yōu)勢(shì)？

       SSD產(chǎn)品發(fā)展迅速，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是可喜的。BIWIN希望成為堅(jiān)持到最后的企業(yè)。SSD產(chǎn)品，主要是利用NAND Flash來(lái)做存儲(chǔ)，如何保障產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定性尤為重要。我們?yōu)榇速?gòu)置了價(jià)格不菲的專業(yè)Flexstar檢測(cè)設(shè)備, 確保每一套BIWIN所生產(chǎn)的SSD產(chǎn)品均具備優(yōu)異質(zhì)量。BIWIN樂(lè)意和這些國(guó)際廠商在SSD領(lǐng)域合作和發(fā)展，一起為消費(fèi)者帶來(lái)質(zhì)量更好，價(jià)錢更合理的產(chǎn)品。

6、 SSD產(chǎn)品由于價(jià)位較高，如何做到物美價(jià)廉，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？那么BIWIN針對(duì)消費(fèi)級(jí)SSD產(chǎn)品的市場(chǎng)策略是什么呢？

       隨著市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)整及產(chǎn)品成本的降低，SSD產(chǎn)品的價(jià)格逐步下降已是必然趨勢(shì)， BIWIN愿意作為中國(guó)SSD產(chǎn)品普及的領(lǐng)頭羊，率先提供實(shí)惠價(jià)格給消費(fèi)者，讓大家提前感受SSD產(chǎn)品為電腦帶來(lái)的全新體驗(yàn)。

7、 SSD相比HDD來(lái)說(shuō)，性能更優(yōu)，而隨著近來(lái)超級(jí)本的狂熱，SSD也將贏得更多的機(jī)會(huì)，那么在針對(duì)行業(yè)客戶，BIWIN的市場(chǎng)策略是什么？
  
        超級(jí)本的狂熱，給SSD生產(chǎn)廠商提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)為SSD產(chǎn)品普及起到良好引導(dǎo)作用。面對(duì)海內(nèi)外客戶，BIWIN都會(huì)提供強(qiáng)大技術(shù)支持以及產(chǎn)品后勤保障，BIWIN目前以為國(guó)內(nèi)PC企業(yè)提供可靠的產(chǎn)品及客戶服務(wù)為主。公司以立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展作為當(dāng)前策略。

8、 作為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，您對(duì)SSD產(chǎn)品的前景有何展望呢？

        我認(rèn)為SSD產(chǎn)品將來(lái)會(huì)得到普及，他的發(fā)展主要取決于兩個(gè)方面：1、NAND Flash的制程不斷演進(jìn)，單位成本也在逐步下滑。2、小容量的HDD被SSD取代是個(gè)必然的趨勢(shì)，最終也將淡出市場(chǎng)。隨著人們對(duì)節(jié)省能源和環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，越來(lái)越多的個(gè)人及企業(yè)也將會(huì)選擇能耗更低的SSD。

未來(lái)愿景

1、BIWIN已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，您對(duì)BIWIN未來(lái)的期許又是什么呢？
 
       作為公司董事長(zhǎng)，我關(guān)注企業(yè)發(fā)展及員工成長(zhǎng)，這與BIWIN的含義是相同的。我希望BIWIN作為民族品牌，能為SSD產(chǎn)品的普及貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也期待能為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和卓越服務(wù)。