作為工業(yè)生產(chǎn)的智能引擎，“自動化”為工業(yè)化進(jìn)程提供了不可或缺的強(qiáng)大助力。因此，我國過去二十余年工業(yè)化的飛速發(fā)展，也帶動了自動化產(chǎn)業(yè)的快速成長。然而，在我國經(jīng)濟(jì)增長因制造業(yè)的帶動而稱雄世界的今天，縱觀我國自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，迄今能在某一領(lǐng)域開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)先河且登頂全球的中國企業(yè)，唯出自臺灣的研華科技一家。

　　促成企業(yè)成功的因素也許萬千，《孫子兵法》則將成功歸于“道、天、地、將、法”五事，即順趨勢、應(yīng)天時、擁地利、得人和、行方法。在研華科技總經(jīng)理何春盛看來，研華能在跨國巨頭林立的自動化領(lǐng)域領(lǐng)航PC-BASED市場，恰得力于“凡此五者”而“知之者勝”。

道：選擇差異化
　　1983年，工業(yè)控制計算機(jī)被列入我國計算機(jī)系列普及發(fā)展規(guī)劃，這是工控機(jī)在我國產(chǎn)業(yè)化發(fā)展開始的標(biāo)志。同年，研華在臺灣創(chuàng)業(yè)成立，兩年后，研華開始將開放的PC技術(shù)引入當(dāng)時STD總線工控機(jī)風(fēng)靡一時的工業(yè)領(lǐng)域。1988年，研華推出第一代基于PC的工控機(jī)產(chǎn)品IPC600，1990年，在強(qiáng)化了機(jī)構(gòu)設(shè)計之后，推出了此后持續(xù)發(fā)展應(yīng)用多年的經(jīng)典產(chǎn)品IPC610。十年后的二十世紀(jì)末，研華的全球化發(fā)展讓其迅速站在基于PC自動化的世界前沿。在PLC、DCS分別壟斷工廠自動化和過程自動化的市場格局中，PC-BASED經(jīng)研華獨辟蹊徑的市場詮釋，而成為應(yīng)用范圍更為廣泛的產(chǎn)業(yè)電腦、智能化平臺。作為產(chǎn)品概念的開創(chuàng)者和市場應(yīng)用的引領(lǐng)者，研華因此而穩(wěn)居工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域的世界第一。
　　這一切，均得力于順勢而為的差異化之道。
　　何春盛坦言，在工業(yè)自動化領(lǐng)域，清一色是以西門子、施耐德、ABB、霍尼韋爾為代表的國際玩家，這些已發(fā)展動輒百年的巨頭不但是PLC、DCS等產(chǎn)品的發(fā)明者，更因參與世界工業(yè)化進(jìn)程而具備了深厚的市場基礎(chǔ)和經(jīng)驗。對近三十年才涉足自動化的中國企業(yè)而言，只剩下兩條路可走，一是跟隨乃至模仿，另一條路就是在縫隙中尋找差異化。研華認(rèn)為，前者很難且發(fā)展代價更大，因此研華始終專注于定制化特征明顯的PC-based領(lǐng)域。一方面，因定制化產(chǎn)品難以規(guī)模化而不受國際大佬眷顧，從而“避其銳氣”，另一方面，研華雖起步較晚，但臺灣因曾代工全球計算機(jī)生產(chǎn)而積累了豐富的PC產(chǎn)業(yè)資源和人力資源，選擇PC-based進(jìn)入自動化正是研華“揚長避短”的明智創(chuàng)舉。

天：全球化的早起者
　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展成為趨勢和共識，這為許多中國企業(yè)提供了更大的國際舞臺。顯然，在這一波浪潮中，研華是一個“早起的鳥兒”。
　　不管是基于PC的自動化，還是嵌入式智能平臺，均受制于少批量、多樣化特點，在產(chǎn)品層面做大、在垂直行業(yè)做深都很難，“差異化”很容易成為企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的瓶頸。
　　“事實上，國內(nèi)許多企業(yè)都曾有類似遭遇，其關(guān)鍵原因不在于技術(shù)，而是因為其所在的本土市場不足以支持其規(guī)?；l(fā)展”，何春盛一語中的?！昂芏喈a(chǎn)業(yè)，一個單一市場不足以支撐其長遠(yuǎn)發(fā)展，這其中最明顯的例子就是臺灣的PC產(chǎn)業(yè)。不管是做鍵盤、鼠標(biāo)還是機(jī)箱，單一產(chǎn)品市場看似都不大，但從全球來看，那就是一個很大的市場。正是這種全球化的市場支撐起很多小零件供應(yīng)商成為一個個全球的小巨人”。
　　在何春盛看來，企業(yè)能否成功，第一看所選擇的市場夠不夠大，第二是有沒有把全球當(dāng)做市場來支撐這個產(chǎn)業(yè)。PC-BASED產(chǎn)品量都不大，如果沒有一個全球的市場支撐把量做大，成本很高，產(chǎn)品也就沒有競爭力?！耙虼艘肫髽I(yè)基業(yè)長青，一定要走出去”。
　　出身于臺灣的研華因為本土市場不大而成其“先天不足”，所以研華堅決而快速的選擇了全球化發(fā)展。1987年，剛剛4歲的研華即以臺灣市場領(lǐng)導(dǎo)者身份進(jìn)軍美國市場；1991年，研華通過香港和大陸的代理商進(jìn)入中國大陸市場；1992年研華成立北京分公司，從而奠定了其全球化發(fā)展的格局。如今，研華在全球的分支機(jī)構(gòu)遍及21個國家。今天，從發(fā)達(dá)國家，延伸到更多發(fā)展中國家，研華還在繼續(xù)擴(kuò)張自己全球分公司。
可以說，正是得力于這種全球化的大市場和大視野，研華才得以與國際同行比肩，并依托自身優(yōu)勢把PC-BASED這樣一個獨特市場做到世界第一。

地：家鄉(xiāng)市場戰(zhàn)略
　　雖然研華已然是一個國際色彩濃厚的企業(yè)，但研華的“Homeland  market”即“家鄉(xiāng)市場”一直被視為戰(zhàn)略。研華科技董事長劉克振曾經(jīng)提出“以產(chǎn)業(yè)造福世界、將榮耀帶回家鄉(xiāng)”。
　　在何春盛擔(dān)任研華科技（中國）總經(jīng)理期間就曾表示：“只有深厚的Homeland才能孕育世界一流的品牌?！保瑥闹袊偨?jīng)理到全球總經(jīng)理，何春盛更在清晰地將貫徹其“Homeland”戰(zhàn)略。中國大陸不是單純的銷售市場，更不是研華的“驛站”。目前，研華在中國大陸分別擁有北京、上海、深圳和西安四個分公司，40余個辦事處，在北京、上海、昆山、西安設(shè)立研發(fā)中心，其中昆山還定位為全球制造中心。
　　“在中國大陸做產(chǎn)品，不僅僅是生產(chǎn)，而是研發(fā)、設(shè)計、制造，然后把產(chǎn)品賣到全世界”。何春盛表示，研華在大中國的發(fā)展大概有三個階段，第一階段是2000年之前的20年，把臺灣制造的產(chǎn)品賣到中國大陸；第二階段為2000年-2010年，在臺北設(shè)計，在昆山制造，賣到中國各地，也有一部分外銷到全球。從2010年開始，進(jìn)入第三階段，即在中國規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計、制造，再銷售到全球。這三個階段就是研華homeland戰(zhàn)略全面的推進(jìn)和發(fā)展。
　　以昆山為例，研華的Homeland新項目是正在昆山建設(shè)一個39,169平方米的研發(fā)制造中心，2013年年中，研華即將進(jìn)駐這個新的園區(qū)。這是研華在全球最大的一個研發(fā)園區(qū)。該中心將配造四星級標(biāo)準(zhǔn)的宿舍，屆時客戶和研華的研發(fā)人士將可以在這里共同設(shè)計、測試和制造更符合中國市場需求的產(chǎn)品。

研華昆山研發(fā)制造中心

　　事實上，研華在“征服”世界的同時，其Homeland也給研華貢獻(xiàn)了豐厚的回報。目前，在研華的全球市場格局中，美國市場份額最大占25%，歐洲也占到17%，而中國大陸占23%，臺灣占8%，后兩者相加仍然是研華最大的市場。
　　在談到研華的中國市場何時超過美國時，何春盛認(rèn)為，“觀察點在明年。研華在美國的業(yè)績這兩年之所以非常好，是因為其大選年的促進(jìn)就業(yè)、醫(yī)療等方面刺激政策，如果這些政策可以繼續(xù)執(zhí)行，美國的增長趨勢還會持續(xù)。而在后年，中國憑借強(qiáng)勁的潛力將有可能超越美國?！?/span>