STI CEO Stephane Majerus

       中國(guó)工控網(wǎng)楊曉峰，以下記者：做為一家有著百年歷史的安全聯(lián)鎖品牌，請(qǐng)向中國(guó)的用戶詳細(xì)說(shuō)明一下貴司是一家什么類型的公司？
       Stephane：賽特福安全聯(lián)鎖成立于1894年的法國(guó)巴黎，隸屬英國(guó)豪邁Halma股份有限公司。我們專業(yè)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)各類安全聯(lián)鎖設(shè)備。如今，賽特福安全設(shè)備已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)：電力、建筑、鋼鐵、化工/石油、等。賽特福做為安全聯(lián)鎖設(shè)備的專家，已受到世界各地廣大用戶的青睞。
       記者：我們知道貴司隸屬英國(guó)豪邁Halma，Halma于2006 年在上海和北京開(kāi)設(shè)了代表處，STI（HFS）在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷程又是怎樣的？
       Stephane： STI品牌在全球有一百多年的歷史，在中國(guó)已成功運(yùn)營(yíng)6年，這6年的發(fā)展可謂飛速。2009年，由于Halma內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，法國(guó)STI與另一家安全聯(lián)鎖子公司HF Securite（HFS）合并。整合后，STI同時(shí)負(fù)責(zé)STI與HFS兩大品牌的銷售工作，將以更廣泛的產(chǎn)品線、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更高效的服務(wù)回饋于廣大用戶。相信今年我們的市場(chǎng)份額會(huì)有逐步的提高。安全聯(lián)鎖在國(guó)內(nèi)還處于起步狀態(tài)，未來(lái)和前景是非常廣闊的。
       記者：您剛才講到今年你們?cè)谥袊?guó)會(huì)有更好的發(fā)展具體會(huì)采取哪些新的措施呢？
       Stephane：我們的工廠現(xiàn)在設(shè)在法國(guó)巴黎和突尼斯，我們有計(jì)劃將在在上海設(shè)廠，以便更好的服務(wù)中國(guó)和亞太地區(qū)的客戶。大家都知道，產(chǎn)品在國(guó)外生產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸，而在中國(guó)生產(chǎn)則可以為用戶提供更便捷的服務(wù)。我們會(huì)盡快落實(shí)生產(chǎn)事宜，，同時(shí)也在招聘區(qū)域銷售人員。這些銷售人員將會(huì)給當(dāng)?shù)氐目蛻魩?lái)最快捷的服務(wù)。我們希望中國(guó)能夠成為覆蓋亞太區(qū)域的一個(gè)輻射點(diǎn)，之后我們會(huì)在中國(guó)招聘更多的員工。除直銷之外，我們也將仍然保留代理商銷售，為廣大用戶提供更快捷周道的服務(wù)。
       記者：作為豪邁公司的一員，豪邁在中國(guó)給予你們提供了那些支持？
       Stephane：豪邁中國(guó)2011財(cái)政年度收入依然增長(zhǎng)迅速，全球平均增長(zhǎng)率為15%，中國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)率為25%。豪邁給予了我們很多支持，在中國(guó)幫我們?cè)O(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，招聘了很多優(yōu)秀的員工，對(duì)我們的員工提供培訓(xùn)，讓我們員工更好的了解市場(chǎng)狀況，并為我們和其他一些企業(yè)的合作搭建了平臺(tái)。
       記者：我們知道only Safety interlocks guarantee100% safe Access to dangerous equipment and installation，那么你們提供哪些類型安全聯(lián)鎖裝置的產(chǎn)品？
       Stephane：我們安全聯(lián)鎖概念即只要你有用電的地方，只要有生產(chǎn)就一定會(huì)用到安全聯(lián)鎖裝置，來(lái)保護(hù)員工的人身安全。目前我們可以看到，有些操作工廠僅僅憑借掛警示牌這種提醒方式，這是完全不可靠的，我們研發(fā)的這種安全聯(lián)鎖，通過(guò)“鑰匙傳遞理論”使操作人員必須按照嚴(yán)格的安全操作步驟，在保證完全安全的前提下才能進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行施工操作。我們現(xiàn)在跟中國(guó)很多大的公司或項(xiàng)目都有在合作。 STI產(chǎn)品主要使用在重工業(yè)，而HFS產(chǎn)品則使用在室內(nèi)，我們的產(chǎn)品應(yīng)用范圍是非常廣泛的。
       記者：從您剛才介紹中，我們了解到貴司產(chǎn)品應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)有哪些經(jīng)典案例可以與我們分享？
       Stephane：我們產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域較廣泛，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)我們依然出于開(kāi)拓狀態(tài)，對(duì)我們來(lái)講比較成熟的市場(chǎng)是電力（包括小水電站項(xiàng)目能源）、核電、混凝土攪拌機(jī)等。在核電和電力方面，比如當(dāng)我們的操作工需要檢修的時(shí)候，在接地開(kāi)關(guān)，斷路開(kāi)關(guān)以及檢修大門處可安裝一套相關(guān)聯(lián)鎖，旋轉(zhuǎn)鑰匙以確保設(shè)備斷電接地，而唯有釋放出來(lái)的該把鑰匙才能打開(kāi)檢修的大門。當(dāng)操作人員打開(kāi)檢修的大門，這把鑰匙可確保電源是斷開(kāi)的，而其他人員無(wú)法誤操作從而使設(shè)備通電，這樣就確保了操作人員在檢修時(shí)是百分百安全的。在混凝土攪拌機(jī)領(lǐng)域也是一樣，由于攪拌機(jī)常年攪拌水泥、石子等，我們操作人員經(jīng)常需要打開(kāi)機(jī)器進(jìn)行清理，我們的做法是，在攪拌機(jī)門上和該攪拌機(jī)電源連接處各安裝一套我們的安全聯(lián)鎖，旋轉(zhuǎn)鑰匙以確保開(kāi)關(guān)提留在斷電位置，唯有該釋放出來(lái)的鑰匙才能打開(kāi)攪拌設(shè)備的檢修門。
       記者：貴司和世界許多500強(qiáng)知名品牌企業(yè) 都有合作這些合作是什么形式？
       Stephane：主要是為他們提供量身定做的解決方案。對(duì)于和這些國(guó)際知名公司的合作，我們注重和他們的交流，去了解他們的需求，然后制定不同的安全生產(chǎn)方案，提供不同的安全產(chǎn)品。當(dāng)我們達(dá)成這種協(xié)議后，我們會(huì)簽訂全球合作框架，對(duì)于中國(guó)公司我們也是這樣操作的。

媒體和STI員工合影留念