中國工控網(wǎng)：對于用戶而言，Lenze新的解決方案和產(chǎn)品會對他原有的產(chǎn)品，會不會出現(xiàn)一些兼容或者是一些不可能容納的問題呢？

Daniel Repp先生：這取決于客戶將我們的產(chǎn)品用在哪些產(chǎn)品領(lǐng)域中，比如客戶用在電機產(chǎn)品，可能這個電機比Lenze產(chǎn)品更低端一些，但是我們的變頻器和伺服可以幫客戶去解決這個問題，給客戶做一些兼容功能。當(dāng)然，通常我們更希望和客戶合作開發(fā)新的機器，而不是簡單去換客戶現(xiàn)有應(yīng)用的一些產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：目前，Lenze與客戶合作開發(fā)新產(chǎn)品有哪些實際案例呢？
 
Daniel Repp先生：舉個例子來說，某個中國知名的紙尿褲生產(chǎn)廠他跟我們一起開發(fā)了一套完整的生產(chǎn)線新機器，其中，使用了我們?nèi)碌慕鉀Q方案，從客戶屏幕到控制器到I/O的輸出，簡單而言從第一步可視的屏幕然后到最后的輸出軸都是我們Lenze的產(chǎn)品。
       在這次改造之前，他們生產(chǎn)效率最快是300片/分鐘，采用了Lenze的產(chǎn)品后能達到500片/分鐘。

中國工控網(wǎng)：在Lenze推出簡單運用的概念后，您舉例的紙尿褲案例是一個很典型的簡單運用的案例，那么我們想進一步了解一下Lenze2012年在市場方面的舉措，據(jù)我們所知Lenze的產(chǎn)品都定位在高端市場，不知Lenze是否計劃為中低端市場的客戶展開服務(wù)？

Daniel Repp先生：我們還是只專注于高端產(chǎn)品市場，一如既往地為客戶提供最好的高質(zhì)量產(chǎn)品，同時在面對中國市場，Lenze為了給中國客戶帶去更高性價比的產(chǎn)品，將我們的重心放在解決方案上，如果客戶購買一套完整系統(tǒng)，我們可以打包給到客戶最合適的價格。

中國工控網(wǎng)：面對中國自動化市場的參差不齊，并且中國先進生產(chǎn)力還是和國外市場有所差異，但是Lenze專注于高端市場，因此有些產(chǎn)品可能不太適用于中國市場，那么對于中國市場Lenze是否針對性地推出一些產(chǎn)品？

Daniel Repp先生：我們不會降低我們的產(chǎn)品標準，對于中國客戶的需求，我們會試圖去幫助他們改進他們的一些產(chǎn)品和設(shè)備，提高他們的效率及產(chǎn)品質(zhì)量。

中國工控網(wǎng)：長期以來Lenze的驅(qū)動產(chǎn)品及解決方案在汽車制造、紡織機械、印刷、包裝、物流、搬運、機器人領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，面對當(dāng)下興起的新能源、高科技、自然資源行業(yè)Lenze是否有加入的想法？對這些行業(yè)的發(fā)展有著怎樣的預(yù)期？

Daniel Repp先生：在風(fēng)電行業(yè)Lenze跟某知名企業(yè)已展開了很多合作，取得了不錯的成績，同時，我們2012年下半年會參加北京國際風(fēng)能大會暨展覽會（10月16~18號，北京中國國際展覽中心新館，EC12展臺），進一步加大這個領(lǐng)域的滲入。在電動汽車行業(yè)目前處于起步階段，但我們相信會做出不錯的業(yè)績，也將有著很好的發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：2012年無論是全球還是在中國，世界經(jīng)濟陷入新的困境，制造業(yè)增長乏力，這是否對Lenze在全世界的發(fā)展也產(chǎn)生了重大影響？Lenze將采取哪些新的策略和措施來迎接挑戰(zhàn)？
Daniel Repp先生：雖然2012年整體環(huán)境受世界復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境影響，很多自動化廠商業(yè)績和整個市場也趨于下降走勢，但對于Lenze而言這或許不失為新的機會。這源于Lenze已形成了對客戶的理解和積累，2011年Lenze已對客戶的情況做了了解，客戶已對Lenze的解決方案也有了一定認知，這是Lenze產(chǎn)品有信心面對2012年惡劣市場環(huán)境的原因，同時，當(dāng)客戶想要開發(fā)更高端的產(chǎn)品時，自然會想到與Lenze合作，我們相信2012年下半年Lenze會保持不錯的增長。

采訪準備/編輯成稿：gongkong上海公司 余雁、李雪姣
采訪：gongkong編輯 張瑩