無(wú)論是機(jī)械制造業(yè)、航天軍工還是軌道交通，無(wú)論是在亞洲、美洲還是歐洲，各領(lǐng)域的發(fā)展始終離不開(kāi)工業(yè)顯示屏的支持。不同行業(yè)對(duì)于顯示屏有著相似的要求：操作和交流更加高效，安全及可靠性高。除了這些基本的需求之外，應(yīng)用環(huán)境的不同，決定了行業(yè)之間對(duì)工業(yè)顯示屏要求的差異性。美國(guó)平達(dá)（Planar）作為全球最大的嵌入式屏幕生產(chǎn)商之一，在過(guò)去近三十年的發(fā)展歷程中，始終致力于工業(yè)顯示屏的高性能和高品質(zhì)的開(kāi)發(fā)，并成為該領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。

       在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很難有一家企業(yè)能夠在某一個(gè)領(lǐng)域雄霸天下。平達(dá)憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、善于精心設(shè)計(jì)研發(fā)的能力，成為全球唯一一家EL面板廠(chǎng)商，旨在幫助國(guó)內(nèi)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商能夠快速完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研發(fā)與生產(chǎn)周期，并能夠延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。與自動(dòng)化廠(chǎng)商相比，成立于1983年的平達(dá)，憑借著專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，于1993年在美國(guó)納斯達(dá)克公開(kāi)上市。上市之后的平達(dá)以穩(wěn)健的步伐，專(zhuān)注于顯示器與拼接顯示系統(tǒng)，1999嵌入式屏幕進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用，2005年在中國(guó)成立銷(xiāo)售公司，標(biāo)志著平達(dá)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

美國(guó)平達(dá)系統(tǒng)亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)劉靖先生

應(yīng)需而動(dòng)，專(zhuān)注產(chǎn)品

       從2008年至今全球經(jīng)歷了兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這對(duì)2008年加入平達(dá)公司的亞太區(qū)負(fù)責(zé)人劉靖先生來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)，而且要具備審時(shí)度勢(shì)，應(yīng)需而動(dòng)的能力。自2008年加入平達(dá)公司，接手亞太區(qū)市場(chǎng)工作，在金融危機(jī)的形勢(shì)緊逼下，劉總進(jìn)行了第一次策略性調(diào)整，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加發(fā)展新的合作伙伴并擴(kuò)大代理商團(tuán)隊(duì)，才使企業(yè)擺脫了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的束縛，在隨后幾年的發(fā)展中，企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展情況與2008年之前相比，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面。據(jù)劉總介紹，平達(dá)亞太區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占全球30%的市場(chǎng)份額，而中國(guó)區(qū)占亞太區(qū)80%的市場(chǎng)。

       2011年下半年受歐債危機(jī)的影響，2012年自動(dòng)化行業(yè)的整體市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，“轉(zhuǎn)型”成為企業(yè)當(dāng)下現(xiàn)實(shí)而又迫切之舉。面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，劉總又一次從產(chǎn)品和公司管理上進(jìn)行了調(diào)整。眾所周知，近兩年國(guó)內(nèi)觸摸屏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，平達(dá)作為高品質(zhì)的工業(yè)顯示屏的提供商，并沒(méi)有卷入價(jià)格戰(zhàn)的紛爭(zhēng)，而是專(zhuān)注于自身，立足高端市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一定的漲幅，劉總旨在希望能夠?qū)τ|摸屏市場(chǎng)的秩序進(jìn)行合理的引導(dǎo)。其次，在國(guó)內(nèi)劉總通過(guò)開(kāi)源節(jié)流，在公司管理成本進(jìn)行有效控制。

       雖然平達(dá)在價(jià)格及企業(yè)管理的要求近乎苛刻，但是對(duì)客戶(hù)而言在服務(wù)能力上調(diào)整的力度顯得更為“親民”。首先，在質(zhì)保服務(wù)內(nèi)容上發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，從以前質(zhì)保服務(wù)一年延長(zhǎng)至兩年；其次，在縮短維修、維護(hù)時(shí)間為客戶(hù)提供了方便，以前用戶(hù)維修需要將產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)送到國(guó)外，延長(zhǎng)了服務(wù)周期，現(xiàn)在平達(dá)在國(guó)內(nèi)建立了產(chǎn)品質(zhì)保更換庫(kù)。一旦用戶(hù)屏需要維修或者更換，在國(guó)內(nèi)即可滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

       隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)及新興產(chǎn)業(yè)的興起，中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展局面，很多企業(yè)以不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)的方式向著解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)平達(dá)來(lái)說(shuō)，公司仍主要專(zhuān)注于特殊顯示材質(zhì)，以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)的簡(jiǎn)單化及提高增值服務(wù)處理能力為主。

獨(dú)一無(wú)二的EL工業(yè)顯示屏

       平達(dá)EL顯示屏全稱(chēng)為薄膜電致發(fā)光顯示屏，EL顯示屏是可應(yīng)用在極端寬溫環(huán)境的嵌入式顯示屏。曾經(jīng)在工業(yè)顯示屏市場(chǎng)上，夏普及芬蘭某廠(chǎng)家都是從事工業(yè)顯示屏生產(chǎn)廠(chǎng)家，隨著平達(dá)在工業(yè)顯示屏創(chuàng)新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，夏普慢慢退出了工業(yè)顯示屏領(lǐng)域，而芬蘭某企業(yè)被平達(dá)收購(gòu)，如今是平達(dá)工業(yè)顯示屏的主要生產(chǎn)基地。

       平達(dá)的EL工業(yè)顯示屏的優(yōu)勢(shì)的確無(wú)可比擬。產(chǎn)品的創(chuàng)新體之處現(xiàn)在持久耐用，能夠承受住抗200G的沖擊，顯示屏玻璃平均無(wú)故障時(shí)間為25萬(wàn)小時(shí)；在使用溫度范圍內(nèi)，即開(kāi)即用，無(wú)拖影現(xiàn)象；在零下60度到105度的高溫下，開(kāi)機(jī)仍能迅速顯示。這就是平達(dá)應(yīng)用于極端環(huán)境下的嵌入式顯示屏。

       為了延長(zhǎng)顯示屏的使用壽命，平達(dá)工程師不斷努力，提供了發(fā)光膜的亮度，改善了驅(qū)動(dòng)電路，同時(shí)提供了顯示器的亮度和對(duì)比度，降低了耗電量，開(kāi)發(fā)了擁有專(zhuān)利的灰度算法，優(yōu)化了封裝技術(shù)，減小整機(jī)體積，強(qiáng)化了抗沖擊，抗震動(dòng)能力。

       在工業(yè)過(guò)程控制市場(chǎng)中，平達(dá)EL工業(yè)顯示屏出色的質(zhì)量與超寬視角，為屏幕繁多、數(shù)據(jù)繁忙的控制室能夠提供一目了然的清晰圖像。超寬的工作溫度范圍（無(wú)論低溫高溫、室內(nèi)室外）、長(zhǎng)久的使用壽命與固有的環(huán)境耐受力能夠使平達(dá)工業(yè)顯示屏成為應(yīng)用于此苛刻環(huán)境的必然選擇。憑借著如此高水平的優(yōu)勢(shì)，平達(dá)工業(yè)顯示屏在我國(guó)軍事、交通運(yùn)輸、工業(yè)、器械、醫(yī)療、海事及公共安全等領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用。

       盡管EL產(chǎn)品作為市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的工業(yè)顯示屏，但其也面臨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，控制器主板及處理器的不斷更新，LCD、OLED產(chǎn)品的發(fā)展將會(huì)對(duì)LE工業(yè)顯示屏市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。在企業(yè)未來(lái)的應(yīng)對(duì)策略調(diào)整上，劉總指出：“企業(yè)將以開(kāi)放的態(tài)度，讓更多的系統(tǒng)集成商采用平達(dá)的顯示屏開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品。我們?cè)趪?guó)內(nèi)積極尋找合作伙伴，與元器件驅(qū)動(dòng)廠(chǎng)家合作，開(kāi)發(fā)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！?/p>

       在銷(xiāo)售渠道上，平達(dá)主要以代理商為主，目前EL產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有三家代理和三家核心經(jīng)銷(xiāo)商。平達(dá)在代理商的選擇上對(duì)企業(yè)的技術(shù)要求較高，但對(duì)代理商的支持方面力度交大，在價(jià)格上嚴(yán)格的控制，保證代理商之間的利潤(rùn)；其次，提供技術(shù)上的支持，幫助代理商對(duì)最終客戶(hù)的支持；輔助代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，在舉辦市場(chǎng)研討會(huì)、專(zhuān)題推廣及維護(hù)上給予支持。劉總表示：“在工業(yè)顯示屏上，平達(dá)始終會(huì)一如既往的提供高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品；在市場(chǎng)推廣方面，平達(dá)希望能夠幫助系統(tǒng)集成商及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)更好的完成產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”（文/gongkong 張瑩）