無論是從PMI還是GDP數(shù)據(jù)來看，今年我國制造業(yè)的形勢均不容樂觀，幾乎所有制造業(yè)企業(yè)都步入產(chǎn)能過?；蜇?fù)增長，紡織、鋼鐵、工程機(jī)械、造船等基礎(chǔ)行業(yè)尤甚。這對作為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)支撐行業(yè)——自動化儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。企業(yè)或調(diào)整戰(zhàn)略，或加大產(chǎn)品的投資力度，提高存量市場的服務(wù)質(zhì)量等方式旨在表明以一種可持續(xù)創(chuàng)新的方式助推中國制造業(yè)的發(fā)展路徑。

       久茂自動化（大連）有限公司（簡稱“JUMO”）是德國JUMO集團(tuán)于1997年在中國設(shè)立的全資子公司。作為德國專注從事溫度儀器儀表的企業(yè)，依靠專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，自2005年以來，在中國始終保持著30%以上的增長速度。在制造業(yè)市場處于疲弱狀態(tài)下，JUMO仍積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級以加大新產(chǎn)品的研發(fā)，通過本地化的戰(zhàn)略部署，深挖細(xì)分行業(yè)以推動我國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
 

久茂自動化（大連）有限公司總裁戴特•史蒂芬先生接受gongkong專訪

從生產(chǎn)到研發(fā)的本地化
       如果說本地化的生產(chǎn)為外資品牌植根中國的長期發(fā)展提供了土壤，那么貼近中國用戶需求的本地化研發(fā)將為企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供了充足的養(yǎng)料。JUMO進(jìn)入中國以后，引進(jìn)德國專家專為亞洲市場特別設(shè)計(jì)具有世界先進(jìn)水平的全套溫度傳感器生產(chǎn)線，至此在國內(nèi)市場形成了以生產(chǎn)、銷售、市場及相關(guān)技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)生產(chǎn)高精度熱電阻、熱電偶溫度傳感器、熱量表溫度傳感器及雙金屬溫度開關(guān)的儀器儀表廠商。

       JUMO在中國本地化生產(chǎn)隨著對中國市場的投資力度而逐步完善。2003 年公司引進(jìn)熱量表溫度傳感器生產(chǎn)線以及配對檢測設(shè)備，開始在中國生產(chǎn)符合EN1434及CJ 128-2000 標(biāo)準(zhǔn)的熱量表專用溫度傳感器。隨著JUMO產(chǎn)品在中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)及中國市場的快速發(fā)展，今年JUMO在大連將擴(kuò)大生產(chǎn)車間，增加壓力與溫度控制器產(chǎn)品線，這顯示了其對本地化生產(chǎn)能力再次增強(qiáng)。“中國工業(yè)正處于高速發(fā)展階段，我們對中國市場保持樂觀。過去幾年我們在中國市場增長非?？?，對于未來市場我們將更有信心繼續(xù)快速增長，其動力來自兩個(gè)方面，一方面仍然是作為全球經(jīng)濟(jì)引擎的中國市場本身，另一方面是JUMO專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)及本地化的戰(zhàn)略，會做得更好。” 中國區(qū)總裁史蒂芬先生認(rèn)為：“從近期中國制造業(yè)的各種指數(shù)來看，市場的波動意味著用戶可能正在遭遇困難，JUMO針對中國市場的需求推出了本地化的產(chǎn)品，而高品質(zhì)可靠性強(qiáng)及高性價(jià)比的產(chǎn)品可以幫助客戶渡過難關(guān)。”

       為貼近中國用戶的市場需求，JUMO在今年推出了兩款專為中國用戶量身定制的控制器和OEM壓力變送器，以幫助用戶減少成本投入，提高生產(chǎn)效率。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，用戶對產(chǎn)品的需求逐步從單一的產(chǎn)品向著多元化的方向發(fā)展。為了滿足不同用戶的需求，JUMO在今年推出了Quantrol 通用PID控制器系列，包括LC100、LC200、LC300三種型號。通用型PID控制器能夠?yàn)橛脩魩砭o湊、靈活、低成本的優(yōu)勢，其靈活的硬件滿足用戶的特定需求，通過帶有RS485-Modbus-RTU協(xié)議接口，使用上位機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控保證過程可靠性，在調(diào)試方式上能夠幫助用戶節(jié)省時(shí)間等。

       相對于其他儀表市場，國內(nèi)壓力變送器市場已經(jīng)走向成熟。進(jìn)入“十二五”發(fā)展時(shí)期，我國工業(yè)領(lǐng)域普遍進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，但是隨著經(jīng)濟(jì)的回暖跡象，出口將為工業(yè)市場帶來發(fā)展機(jī)遇，因此OEM壓力變送器在我國將保持持續(xù)的增長?；谑袌龅那罢靶灶A(yù)測，今年JUMO推出了MIDAS C08 OEM壓力變送器，該產(chǎn)品的推出主要滿足了客戶經(jīng)濟(jì)性、安全性及多樣性的要求。據(jù)了解，該產(chǎn)品全新的接線方式節(jié)省了安裝時(shí)間和成本，同時(shí)縮短生產(chǎn)周期；經(jīng)過嚴(yán)格的檢測及回路自檢功能為生產(chǎn)安全護(hù)航，測量范圍廣及過程鏈接和電氣連接中具有多樣的形式供選擇。通過這兩款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的推出，鞏固了JUMO在溫度儀器儀表的市場地位，同時(shí)也為促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了幫助。截止目前，JUMO其鉑電阻溫度傳感器、防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開關(guān)等都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)，本土化優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

市場與服務(wù)齊頭并進(jìn)
       從gongkong最新《2012中國溫度儀表市場研究報(bào)告》看出，2011 年，中國溫度儀表應(yīng)用市場格局沒有發(fā)生根本性變化，化工和石化領(lǐng)域仍是主要消費(fèi)市場，占 43.8%的應(yīng)用比例，食品飲料、供暖制冷領(lǐng)域需求快速增長，成為行業(yè)新動力。JUMO在細(xì)分市場領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，市場份額小幅擴(kuò)大，2011年其溫度儀表同比增長33.3%。

       JUMO憑借國際領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)在國內(nèi)市場上日漸被認(rèn)可，尤其是開發(fā)了以溫度傳感器為元器件的熱量表產(chǎn)品，在制冷和供暖應(yīng)用領(lǐng)域快速應(yīng)用。隨著去年鐵路安全事故的發(fā)展，軌道交通行業(yè)發(fā)展處于低位運(yùn)行，導(dǎo)致JUMO今年上半年交通行業(yè)業(yè)績有所下滑，但這不會給JUMO今年市場增長帶來影響。史蒂芬先生說：“JUMO集團(tuán)具有64年的歷史，通過這些年來的市場經(jīng)驗(yàn)積累，我們也具備了應(yīng)對危機(jī)的能力。在中國公司涉及了多個(gè)行業(yè)，像以O(shè)EM行業(yè)為主的輪胎、橡膠及塑料加工等。我們的策略實(shí)質(zhì)上與我們產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)有關(guān)，由于產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，所以通過在不同行業(yè)的發(fā)展，可以平衡個(gè)別行業(yè)的業(yè)績下滑。整體來看，下半年的市場將比上半年好。”

       史蒂芬先生認(rèn)為中國儀器儀表市場發(fā)生的變化主要表現(xiàn)在激烈的市場競爭，使國內(nèi)客戶傾向于對價(jià)格的選擇，其次越來越看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性及高品質(zhì)特點(diǎn)。在價(jià)格方面，JUMO通過本地化的戰(zhàn)略調(diào)整使得產(chǎn)品的價(jià)格更容易讓客戶接受，其次性能上JUMO完全按照德國儀表生產(chǎn)的質(zhì)量管理流程和檢測手段保證用戶使用的德國品質(zhì)。曾在2007年JUMO中國取得了ISO EN 17025 的測試實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)證，即久茂公司的檢測實(shí)驗(yàn)室具有國際水平的技術(shù)能力，專業(yè)人員及檢測設(shè)備，可保證久茂中國工廠生產(chǎn)交給客戶的溫度傳感器的品質(zhì)優(yōu)良，供貨及時(shí)無誤。高性價(jià)比及可靠的產(chǎn)品是促使JUMO在中國市場上不斷增長的原因。隨著其市場的不斷完善，本地化進(jìn)程的發(fā)展，從現(xiàn)場層到控制層儀器儀表，JUMO的產(chǎn)品線在國內(nèi)逐步完善，能夠滿足不同行業(yè)客戶測量及控制的需求。

       為更好的把握用戶市場需求并提供給客戶高質(zhì)量的服務(wù)，JUMO培養(yǎng)一支對產(chǎn)品和技術(shù)了解的銷售團(tuán)隊(duì)，通過與客戶的緊密溝通，在產(chǎn)品及服務(wù)給予客戶最大化支持。在銷售模式上，JUMO在國內(nèi)設(shè)立上海、北京、廣州、青島、成都等六個(gè)銷售辦事處，以直銷為主，直銷方式便于及時(shí)傾聽客戶訴求，縮短服務(wù)周期，旨在為客戶提供較好的服務(wù)。史蒂芬先生表示，今年公司還將在靠近華中地區(qū)成立銷售辦事處，中國市場占JUMO全球銷售海外市場的第一，我們對中國市場的投資也是持續(xù)的。（文/gongkong 張瑩）