常言道“戰(zhàn)略決定成敗”，因?yàn)閼?zhàn)略確立的是企業(yè)前進(jìn)的方向和方法；而孫子曰“兵無(wú)常勢(shì)”，因?yàn)闊o(wú)論古今，萬(wàn)事在變。尤在當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)起伏難測(cè)，“戰(zhàn)略調(diào)整”亦成為跨國(guó)公司數(shù)年一舉的大事。

       2012年初，施耐德電氣全球發(fā)布2012-2014年度的“Connect”發(fā)展計(jì)劃，與之承接的上一個(gè)三年計(jì)劃，是2009-2011年的“一個(gè)施耐德電氣（One)”計(jì)劃。在“一個(gè)施耐德電氣（One）” 和 “Connect”發(fā)布及實(shí)施的兩個(gè)三年間，恰逢兩輪全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，在此背景下，兩個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容有何不同？另外，從數(shù)詞的One到動(dòng)詞的Connect，意示著怎樣的銜接和調(diào)整？

       為解讀個(gè)中奧妙，gongkong專程采訪了施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁王潔女士，“Connect是One的延伸和行動(dòng)”，爽朗、隨和的王總一語(yǔ)道破玄機(jī)。如同長(zhǎng)跑，One代表著起點(diǎn)，Connect則是加速點(diǎn)。

施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁王潔女士

起點(diǎn)

       在19世紀(jì)重工業(yè)革命大潮中，施耐德電氣以鋼鐵工業(yè)起步發(fā)展，在20世紀(jì)電力廣泛應(yīng)用期間，施耐德電氣轉(zhuǎn)而從事電氣與控制事業(yè)，進(jìn)入二十一世紀(jì)，綠色和可持續(xù)發(fā)展成為共識(shí)，施耐德電氣進(jìn)而定位于“全球能效管理專家”，致力于“幫助人們善用其效，盡享其能”。在漫長(zhǎng)的170多年發(fā)展歷程中，施耐德電氣遇到過(guò)無(wú)數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過(guò)數(shù)次重大戰(zhàn)略變革。

       王總指出，施耐德電氣的不斷轉(zhuǎn)型，以及曾經(jīng)實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略是其成為業(yè)界領(lǐng)頭羊的關(guān)鍵。因此，“One”的戰(zhàn)略意義首先在于“統(tǒng)一”——統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一機(jī)制：“One”確立了施耐德電氣向“能效管理專家”的轉(zhuǎn)型和定位，在能源管理行業(yè)樹立了標(biāo)桿地位。同時(shí)，施耐德電氣優(yōu)化了集團(tuán)的供應(yīng)鏈，精簡(jiǎn)了品牌數(shù)量，進(jìn)而提升了集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)效率。

       “One”的另一重要意義在于“整合”——施耐德電氣重組了五個(gè)以客戶為中心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：電力與能源、工業(yè)與機(jī)器、數(shù)據(jù)中心與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅，明確了其“能效管理專家”發(fā)展的業(yè)務(wù)組合和目標(biāo)方向。如今，施耐德電氣已經(jīng)從產(chǎn)品供應(yīng)商成為高附加值整體解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商，并在新興經(jīng)濟(jì)體中確立了重要地位。2011年，施耐德電氣在新興經(jīng)濟(jì)體的銷售額達(dá)到整個(gè)集團(tuán)銷售總額的39%。

開跑

       在具有連貫性的集團(tuán)化戰(zhàn)略部署中，施耐德電氣的新三年計(jì)劃“Connect”，將把“One”計(jì)劃的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)拓展到所有戰(zhàn)略的支柱中。王總解讀道，“在Connect里面處處都有One的影子，能夠把One積累的能量進(jìn)一步釋放。在經(jīng)過(guò)三年的摸索后，我們將繼續(xù)從公司各個(gè)層面推動(dòng)經(jīng)營(yíng)和管理效率的提升，包括產(chǎn)品和解決方案并重的客戶計(jì)劃，成熟和新興經(jīng)濟(jì)體兼顧的市場(chǎng)計(jì)劃，高效、綠色和統(tǒng)一模式的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以及‘以和為本’的企業(yè)文化計(jì)劃等?！?/p>

       “Connect”計(jì)劃要求，施耐德電氣要繼續(xù)保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而同時(shí)成為產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。在保持新興經(jīng)濟(jì)體中的領(lǐng)先地位的同時(shí)，施耐德電氣將繼續(xù)尋找和確定重點(diǎn)投資領(lǐng)域，并在成熟經(jīng)濟(jì)體中創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，進(jìn)而在成熟與新興經(jīng)濟(jì)體中均成為行業(yè)領(lǐng)先者。同時(shí)，在集團(tuán)員工的發(fā)展和表現(xiàn)方面，創(chuàng)造以身作則、熱情敬業(yè)的企業(yè)文化和愉悅的工作環(huán)境。在企業(yè)層面，倡導(dǎo)密切合作、高效運(yùn)營(yíng)、綠色發(fā)展和社會(huì)責(zé)任。在上下游的合作伙伴中，實(shí)現(xiàn)雙贏、多贏乃至全贏……

       可以說(shuō)，Connect計(jì)劃滲透進(jìn)了讓企業(yè)行動(dòng)起來(lái)的每一項(xiàng)組織結(jié)構(gòu)和全身血脈，“一個(gè)施耐德電氣”正在新的發(fā)展計(jì)劃中“開跑”。

制勝

       經(jīng)濟(jì)環(huán)境的起伏變化，也是施耐德電氣戰(zhàn)略調(diào)整的外因。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大多數(shù)企業(yè)面臨著“轉(zhuǎn)型”發(fā)展，同樣，客戶企業(yè)也可能在轉(zhuǎn)型之列。王總指出：“在客戶轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，通過(guò)Connect戰(zhàn)略，我們明確了解客戶的需求，這樣才能保持長(zhǎng)期、雙贏或多贏的合作；在此基礎(chǔ)上，我們才能幫助客戶無(wú)論是生產(chǎn)效率還是管理效率，都保持高效。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，施耐德電氣提供給客戶的解決方案不僅能滿足綠色節(jié)能需求，更關(guān)鍵的是增效，即在節(jié)能的同時(shí)幫助客戶提高生產(chǎn)效率和運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！睂?duì)施耐德電氣而言，通過(guò)提供節(jié)能增效的解決方案，分享成功經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)與客戶共贏的局面。

       此外，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的大背景下，施耐德電氣的全球化和多元業(yè)務(wù)戰(zhàn)略格局也能有效規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。王總介紹道：“施耐德電氣的業(yè)務(wù)覆蓋北美、歐洲、亞太及其他地區(qū)，成熟經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體之間，不同區(qū)域之間都具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。同時(shí)，業(yè)務(wù)在電力與能源、工業(yè)與機(jī)器、數(shù)據(jù)中心與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅等市場(chǎng)并進(jìn)，通過(guò)深挖客戶需求，隨時(shí)保持與客戶的緊密聯(lián)系，提供全面的解決方案，能確保企業(yè)發(fā)展持續(xù)領(lǐng)先?！?/p>

       針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，施耐德電氣“Connect”發(fā)展計(jì)劃，將與其深耕中國(guó)的三大戰(zhàn)略同步實(shí)施，即西進(jìn)戰(zhàn)略，拉動(dòng)內(nèi)需和專注綠色能效。未來(lái)，施耐德電氣將憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和能效管理解決方案，助力中國(guó)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。