對于歐洲電氣設(shè)計師而言，EPLAN軟件稱得上無人不知；對于中國電氣工程師而言，EPLAN軟件也是名聲響亮，在市場對效率要求更高、國際化趨勢更明顯的現(xiàn)在，越來越多的公司選擇EPLAN軟件來進行電氣、流體、工藝過程和儀表、機柜、2D/3D線束設(shè)計等。
       近日，記者在北京采訪了EPLAN大中華區(qū)總經(jīng)理覃政先生，整個交談過程中他都強調(diào)，畫圖功能只是EPLAN十分基本的功能之一，EPLAN不止是畫圖軟件，它更是面向工程設(shè)計管理的先進的解決方案。

跨平臺的工程設(shè)計軟件
       EPLAN針對不同學(xué)科開發(fā)的設(shè)計軟件都很優(yōu)秀，EPLAN Electric P8、EPLAN Fluid、EPLAN PPE、EPLAN Pro Panel在電氣設(shè)計、流體、過程設(shè)計、電控柜等方面都在全球擁有大量用戶。據(jù)統(tǒng)計，20多年來，全球已經(jīng)有30000多個客戶安裝了EPLAN軟件。去年，EPLAN的全球營業(yè)額同比增長超過40%，中國營業(yè)額同比增長超過100%。
        作為威圖國際的全資子公司，EPLAN隸屬Friedhelm Loh集團，在全球擁有50多個銷售和服務(wù)中心，為客戶提供全面的服務(wù)支持和有力的保障。EPLAN于2005年進入中國，已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、成都建立了銷售和服務(wù)中心，為中國近千家企業(yè)提供了電氣設(shè)計軟件的許可和服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及汽車制造業(yè)、機械設(shè)備制造業(yè)、工業(yè)自動化、電氣設(shè)備制造業(yè)、風(fēng)電、冶金、食品飲料等諸多領(lǐng)域。廈門ABB中低壓開關(guān)、通用汽車、沈陽機床集團、西門子工廠自動化、中冶賽迪、華銳風(fēng)電、西德樂機械等行業(yè)著名企業(yè)都是EPLAN的客戶。
        為何EPLAN軟件能在市場上取得如此好的成績？關(guān)于軟件本身，覃政先生總結(jié)出四點優(yōu)勢。
        第一是平臺性。EPLAN的整體解決方案以電氣為核心，將工程所涉及的機械、電氣、儀表等領(lǐng)域集合在同一個平臺上，告別大部分工程中各專業(yè)之間的“各自為政”?！安恍枰谌杰浖覀兙湍軐⒉煌瑢I(yè)的數(shù)據(jù)整合在一起，我們是市場上唯一實現(xiàn)了這一功能的企業(yè)。基于統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫的創(chuàng)新平臺，可以讓工程達(dá)到前所未有的、全方位的準(zhǔn)確和高效?！?覃政先生言語中不無自豪。
        第二是標(biāo)準(zhǔn)性。EPLAN軟件將國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)嵌入其中，使工程師在使用該軟件中就自覺遵守標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計，不僅使設(shè)計圖紙更規(guī)范，也使其與國際客戶的溝通變得更容易。
        第三是擴展性。EPLAN軟件底層設(shè)有豐富的API接口，便于其和PLM、ERP等系統(tǒng)第三方軟件進行數(shù)據(jù)集成，保證數(shù)據(jù)的一致性，為企業(yè)決策者提供方便。
        第四是投資安全性。覃政先生解釋說：“EPLAN是一家持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的解決方案提供商，盡管初始投資有些高，但能顯著提升客戶的工程設(shè)計效率，將工程師從繁雜的手工修改中解放出來，助力企業(yè)工程管理水平的提高，且在服務(wù)期內(nèi)可享受軟件免費升級，軟件的投資回報率高；更重要的是我們擁有自己獨特的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，不依賴第三方廠家的支持?！?br />        EPLAN每年都會進行軟件產(chǎn)品的改善升級，以滿足全球用戶當(dāng)然也包括中國本地用戶對性能和功能的需求。EPLAN軟件的升級秉承了“從工程師中來，服務(wù)于工程師”的原則，用先進的理念指導(dǎo)工程實踐。
        除了打造先進、全面的設(shè)計軟件，在客戶服務(wù)方面，EPLAN也下足了功夫。隨著客戶數(shù)量的增加，EPLAN將技術(shù)人員按功能劃分為售前和售后團隊。售前人員主要對客戶進行咨詢性的服務(wù)，幫助客戶理解、分析、挖掘需求，為客戶推薦最佳解決方案；售后人員主要為客戶提供專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)熱線、在線技術(shù)支持、項目導(dǎo)航和咨詢等服務(wù)，并對客戶進行項目實施和EPLAN軟件應(yīng)用技能和水平的指導(dǎo)。
       “客戶是我們的生存之本，通過對技術(shù)服務(wù)人員的專業(yè)劃分，更好的為客戶提供服務(wù)。實際上，售后服務(wù)對于客戶而言非常重要，通過培訓(xùn)，我們可以幫助客戶實現(xiàn)從畫圖到設(shè)計的轉(zhuǎn)變，也能使其所購買軟件發(fā)揮最大的效用?！瘪壬f，這就像同樣使用office，有人能利用它的組合、管理功能，有人卻只會用來處理文檔。
        他同時介紹說，為增強培訓(xùn)能力， EPLAN已經(jīng)在上海建設(shè)了培訓(xùn)中心，2013年也計劃在北京、廣州、成都設(shè)立。

從畫圖到工程設(shè)計 
       “從畫圖到工程設(shè)計”，在整個采訪過程中，這句話覃政先生重復(fù)了很多次，他就像個布道者而不是一個商人，在為電氣設(shè)計理念的革命鼓與呼。
       “我們目前在做的更多是改變中國用戶習(xí)慣。由于我國制造業(yè)自動化程度低，機械、建筑等工程設(shè)計原理圖等都是用通用型軟件CAD畫出來的，而EPLAN軟件不同，它是一種設(shè)計工具，符合相關(guān)專業(yè)理論和實踐要求，幫助中國用戶從畫圖到工程設(shè)計概念的改變，是個很大的跳躍?！瘪壬袊@說。
        這個改變不僅使電氣設(shè)計師的工作變得更輕松，也將使整個設(shè)計、制造過程成本降低。如，EPLAN Electric P8可以輕松實現(xiàn)電纜編號、設(shè)備命名、查找錯誤和設(shè)備等功能，避免了大量的重復(fù)、低效手工勞動，“同樣資源的情況下，以前需要一個月才能完成的200多張圖紙，用EPLAN一個星期就可以做好”； 用于機箱機柜設(shè)計與元器件布置的3D仿真軟件EPLAN Pro Panel可以準(zhǔn)確確定布線長度，在國內(nèi)某知名低壓盤柜廠的使用中已經(jīng)被證實，僅線纜切割一項，每年就可以節(jié)省300多萬元資金。
        目前稍顯低迷的經(jīng)濟形勢下，EPLAN是否會受到影響呢？覃政先生告訴記者，影響是不可避免的，但這種影響不全是負(fù)面的。“今年4月開始，我國經(jīng)濟顯出下滑走勢，但我們發(fā)現(xiàn)，在這樣的時候，很多公司希望利用這個機會練內(nèi)功，而我們正好抓住這個機會擴大市場?！彼f，“因此，我們特意增加了20%~30%的技術(shù)人員，擴大銷售力度；同時，辦了21場研討會、多場大客戶專場研討會以及在線研討會等推廣工作，主動出擊尋找商機?！?br />        盡管目前很多專家對于短期內(nèi)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖都不樂觀，但對于EPLAN在中國的未來，覃政先生依然信心滿滿。
       “明年，我們?nèi)詫嵤┓e極的戰(zhàn)略調(diào)整，同時在中國的合作伙伴由不到10家，提高到 40多家。在接下來的一兩年內(nèi)，EPLAN團隊再擴大30%規(guī)模，在未來的四年，實現(xiàn)至少60%的復(fù)合增長。”覃政先生說。 
除了這些經(jīng)營數(shù)字，EPLAN也沒有忘記“布道者”的身份，他正積極與電氣設(shè)備、機床、冶金等行業(yè)協(xié)會合作，宣傳電氣工程設(shè)計理念；推廣教育版軟件，與高校合作，從學(xué)生抓起，普及電氣工程設(shè)計理念。
       “我們希望通過培養(yǎng)市場，真正帶動中國制造行業(yè)的變革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，從而從低利潤的中國制造轉(zhuǎn)變成中國創(chuàng)造?！瘪壬荒樥嬲\，“盡管這話聽起來有點‘大’，但我們真的是這么想的，也是這么做的?！?/p>