2012中國國際工業(yè)博覽會， 好夫滿電氣展臺吸引眾多觀眾駐足和參觀

中國工控網(wǎng)：您好，作為2012工博會的參展商，我們在現(xiàn)場看到好夫滿這次的展臺規(guī)模也是非常大的，產(chǎn)品也非常豐富，涉及到工業(yè)領(lǐng)域、IT通訊數(shù)據(jù)中心等各個領(lǐng)域。請你先介紹下好夫滿公司發(fā)展歷史和我們核心競爭優(yōu)勢，謝謝！
侯耀國先生：好夫滿公司是從2003年開始成立，公司從開始定位就是一個全新的商業(yè)模式：發(fā)揮行業(yè)的橋梁作用，整合行業(yè)各方面的資源，同時，給客戶提供一個更專業(yè)個性化服務(wù)的一個團隊。
       多年來，來好夫滿公司一直把品質(zhì)服務(wù)放在第一位，經(jīng)過我們這么多年一些努力，好夫滿公每年至少保持在30%以上的增長速度。非常可喜的一點是，雖然2012年也是整個中國經(jīng)濟非常不好的一年，但好夫滿截止到9月底銷售額同比增長了25%，利率也保持在24%的同比增長。在整個經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，好夫滿并沒有靠降價來促銷提高銷售額，而是通過拓展客戶廣度和提供有保證的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地贏得客戶和市場的廣泛認(rèn)可越是在經(jīng)濟寒冬的時候越是考驗一個企業(yè)核心競爭力的時候，好夫滿勇于并且成功的接受了市場的挑戰(zhàn)。

中國工控網(wǎng)：好夫滿在這種不良的市場環(huán)境下，取得一個這么好的成績是相當(dāng)不容易的，那您覺得我們能夠保持這樣高速成長主要是依靠哪些企業(yè)哪些能力和策略，提前應(yīng)對市場變化和相應(yīng)的應(yīng)對？
侯耀國先生：企業(yè)的成長，對內(nèi)離不開其核心和根本——品質(zhì)和服務(wù)。當(dāng)然，我們也會在做好內(nèi)修的同時，積極去了解外部市場、預(yù)測市場和把握市場機會。從2011年9月份的時候好夫滿已經(jīng)著手2012年各項規(guī)劃，并已預(yù)判到2012年中國的經(jīng)濟可能會進入一個“低谷期”，所以從2011年9月份開始發(fā)動公司各個部門包括我們上下游我們的合作伙伴一起來做2012年的規(guī)劃：
       首先，我們和所有的供應(yīng)商一起來研討2012年的計劃，取得他們的諒解和共識。我們當(dāng)時就喊出一個口號：“在寒冬中我們一起抱頭取暖，我們誰也不要丟下誰”。在取得合作伙伴的理解和認(rèn)同后，好夫滿在去年年底的時候和所有的供應(yīng)商協(xié)商后，達(dá)成一致：供應(yīng)商主動降低成本而且縮短供貨周期；
       其次，我們跟未來的一些已有和潛在的大客戶主動協(xié)商和跟進2012年全年度采購計劃，所以在2011年底前后，好夫滿已經(jīng)把全年70%的銷售額鎖定了，對2012年銷售額順利達(dá)成起到重要的穩(wěn)定作用。
       當(dāng)然，在整個經(jīng)濟不景氣的情況下，傳統(tǒng)的行業(yè)會受到一個很大的影響，市場迫使我們要去思考國家在這個時段會重點拉動哪些行業(yè)和企業(yè)，我們必須主動出擊尋找和開辟一個新的增長點。在主動尋找機會、為機會準(zhǔn)備下，我們很多措施的實行取得了相對的“制高點”。
       相信在剩下的第四個季度好夫滿今年的30%的增長目標(biāo)是完全可以保證的。不要小看今年的30%的增長率。因為原有的客戶可能比2011年整個訂單量的下滑，要實現(xiàn)30%的增長，新客戶的數(shù)量至少有50%的增長。
       展望2013年，好夫滿認(rèn)為，隨著明年經(jīng)濟形勢走向一個向上的發(fā)展態(tài)勢，整體的外部環(huán)境對于自動化廠商應(yīng)該是趨緩的。好夫滿在2013年的市場也會有更好的表現(xiàn)：很多客戶用過好夫滿的產(chǎn)品之后，就不會再選擇進口品牌，也不會選擇國產(chǎn)的某些質(zhì)量沒有保證的不知名品牌。原因就是在于，好夫滿的東西首先品質(zhì)絕對是穩(wěn)定的，客戶和我們建立了合作關(guān)系之后，好夫滿從接訂單、前期的設(shè)計、送貨、售后等都非常省心、順暢。

中國工控網(wǎng)：那也是想冒昧問一下，因為我們知道2012年有很多行業(yè)是非常不景氣的，很多企業(yè)都表示“寒冬來了”的預(yù)測。好夫滿如何看待市場環(huán)境的不利局勢，我們是如何認(rèn)識和面對“不利”的市場？
侯耀國先生：我經(jīng)常和做企業(yè)的朋友去討論一個問題，做企業(yè)我們既要眼光放大一點，放眼整個全球的經(jīng)濟和中國的宏觀經(jīng)濟，但有時也要把自己的企業(yè)的眼光放小一點。
       例如，很多人會說寒冬來了，經(jīng)濟不景氣了，好像整個訂單都要萎縮，從公司老總到底下所有的員工都說今年的訂單不好，對銷售會形成心里一個負(fù)面的宣傳作用，大伙都會覺得訂單在減少，常說的人會覺得訂單量減少是件正常的現(xiàn)象。但我卻不這么認(rèn)為：從整個市場容量可能在減少，但是作為一個微小的企業(yè)來說占得份額非常小，可能反而正是擴展這個市場份額的機會。
       我經(jīng)常和我們銷售人員說原來你有100多家客戶帶來100萬的銷售額，今年你想保持你100萬的銷售額那你必須要有新增50家客戶來給你供應(yīng)訂單才能保持100萬的銷售額。所以，從去年開始公司就倡導(dǎo)所有的員工必須你的2012年比2011年多付出一倍，也就說原來銷售人員一周拜訪五家客戶，現(xiàn)在你一周你要拜訪十家客戶，原來一天你要打50個電話，今年要打100個電話。
       我們要的是從我們的競爭對手里面來搶得客戶和資源，這樣的話你就不會怕寒冬了。當(dāng)大家都覺得寒冬來了，躲在溫暖小屋里發(fā)抖的時候，害怕外面寒冬的時候，那正是我們主動出擊的時候。我一直倡導(dǎo)2012年是好夫滿“海鷗”的一年，海鷗的特性就是你越是在狂風(fēng)暴雨來臨的時候它會勇敢的飛出去尋找食物，而不是自己躲在巖石后面叫喚“今天日子不好，今天要去享受”。

中國工控網(wǎng)：gongkong市場研究數(shù)據(jù)顯示：2012年前三季度只有少數(shù)行業(yè)是正增長的，絕大部分同比下降。所以，對于好夫滿能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的增長率我們也是很好奇，哪些行業(yè)成為好夫滿增長的主導(dǎo)行業(yè)？請您給我們介紹一下。
侯耀國先生：好夫滿更側(cè)重一些這兩年國家一直在提倡擴大內(nèi)需和消費的理念。因為無論經(jīng)濟怎么蕭條，有幾個主要的消費領(lǐng)域是不會蕭條的，如衣食住行。好夫滿在服裝機械特別是兒童服裝機械這一塊做了大量的工作，取得了非常好的效果。同時，好夫滿近年來在食品飲料行業(yè)的業(yè)績增長確實非常好。2011年好夫滿通過系統(tǒng)集成合作，與娃哈哈確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并簽了全年的合作協(xié)議。2012年，好夫滿積極配合娃哈哈在中國設(shè)了22個分廠的建設(shè)，其所有新增的流水線的工控設(shè)備的機柜設(shè)備等全都是用好夫滿產(chǎn)品。