記者：面對激烈的市場競爭以及不同行業(yè)用戶的需求，貴公司的核心競爭力是什么，從技術、研發(fā)、服務等方面采取怎樣的營銷策略來贏取更多市場份額？

        金大嶺：自1992年中達電通成立以來，在國內市場，臺達一直堅持走扎根本土、貼近本土用戶習慣的發(fā)展道路，這也是臺達變頻器的核心競爭力。在國內銷售的臺達變頻器，都是在深入研究本土客戶的需求后進行設計、研發(fā)的，所以非常適合用戶的使用。

       臺達變頻器的市場份額一直占據國內前五，并在機床、紡機、包裝等行業(yè)成為升級換代的首選品牌，能夠得到客戶長期信賴與支持，這與臺達在研發(fā)、服務、技術等諸多領域的努力分不開。首先，臺達成立了國內第一家臺資企業(yè)的博士后工作站，并創(chuàng)立本地研發(fā)中心，在產品的研發(fā)層面進行本地化運作，根植中國。其次，從生產、服務、銷售、技術支持等多個環(huán)節(jié)都引入國內的優(yōu)秀人才，并在全國建立41個分支機構，進行就近服務和支持，這些舉措使得臺達始終能夠無縫銜接客戶，并能快速響應客戶需求，一直成為國內客戶的首選。

圖：中達電通變頻器產品處總監(jiān)金大嶺

       記者：變頻器對于電機節(jié)能的作用是毋庸置疑的，您覺得我國目前的變頻器市場現(xiàn)狀如何？請您詳細介紹貴公司的變頻器相關產品及其產品優(yōu)勢有哪些？

        金大嶺：2011年中國變頻器市場增速雖然有所放緩，但仍處于較快速的發(fā)展階段。一方面產業(yè)升級對節(jié)能產品的需求強勁，國家政策導向也起到了積極的推動作用，變頻器作為節(jié)能型產品，其市場潛力巨大。另一方面，市場競爭激烈，促使有實力的企業(yè)加大產品技術開發(fā)和市場的投入，滿足不斷新增的新行業(yè)需求，未來幾年行業(yè)規(guī)范化進程將會加速，變頻器市場將日趨成熟。此外，變頻器產品從技術上將繼續(xù)向著網絡化、數字化、專業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。

        數字化、網絡化和智能化，是這幾年來臺達低壓變頻器產品努力的方向。首先，臺達新推出的所有變頻器產品都支持通用的網絡協(xié)議，網絡通訊技術也非常成熟和穩(wěn)定，可以滿足多種通訊需求。其次，臺達變頻器一直堅持“操作簡單、易用”的開發(fā)理念，強化產品的自適應性、免調試、免維護功能，在應用界面上強調易操作性，這些功能的提升都是產品智能化的重要體現(xiàn)。同時，臺達推出一些集成控制與驅動的行業(yè)專用一體機產品，可幫助客戶實現(xiàn)自己編程，充分滿足一些特殊應用需求，這也是臺達變頻器在數字化、智能化發(fā)面的努力成果。

       記者：據了解，基于IGBT模塊、電容器等功率器件在變頻器中的重要性，貴公司在對這些元器件采購方面有哪些特殊要求？

       金大嶺：IGBT、電解電容、CPU等零部件性能指標是變頻器產品設計的重要器件，除了要滿足客戶使用各項功能、性能指標要求外，隨著電力電子技術及微處理器技術的不斷進步，產品設計也要不斷創(chuàng)新、不斷升級技術，采用最新的元器件和控制技術，這樣才能保持產品的領先性。另外，臺達是一家非常注重節(jié)能環(huán)保的公司，其產品符合Rohs的要求，這就要求所采用的元器件及產品生產制造過程所用材料也要符合這個標準。

       記者：請您分享一些貴公司產品應用在工業(yè)領域中的典型項目案例，其主要產品應用情況如何？貴公司在節(jié)能方面下一步的戰(zhàn)略性措施。

       金大嶺：目前用戶需求集中體現(xiàn)在對網絡化、行業(yè)專業(yè)化、高性價比、節(jié)能效果、提供系統(tǒng)解決方案及更好的服務這幾個方面。針對客戶的需求，臺達主要開發(fā)了兩類產品。一類是通用的標準型產品，適用領域廣泛，可全面提升客戶設備的自動化水平；另一類是行業(yè)專用產品，這是針對行業(yè)的專用工藝和需求開發(fā)的專用產品。臺達一直強調并堅持客制化服務策略，開發(fā)了眾多行業(yè)專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案。近年來，公司繼續(xù)堅持這樣的產品開發(fā)理念，在通用型產品方面推出微型經濟適用變頻器C200，在專用機領域推出CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業(yè)專用變頻器。

       臺達變頻器的創(chuàng)新性在于貼近行業(yè)特色需求，擅長通過整體解決放案來幫助客戶提升效率、節(jié)能降耗。比如，在紡機行業(yè)，我們仔細研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設備故障率高，經常停工，原本利潤就很薄的紡織廠商備受困擾。針對這一點，我們推出了耐惡劣環(huán)境的BP系列及CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設備故障率，提高了紡機設備開車率，深受紡機行業(yè)客戶青睞。

        再比如“節(jié)能雙嬌”——臺達AFE2000電源回升單元與C2000變頻器搭配共同構成了四象限變頻控制模式，這一控制模式突破了單個變頻器在能量回饋技術方面的瓶頸，控制功能增強，能同時進行功率因數與DCBUS電壓的雙重調整，AFE2000將回生能量通過IGBT逆向回饋至電網，再生能量回饋電網效率高達95%以上，改變了傳統(tǒng)做法靠剎車電阻轉換成熱能消耗掉而造成能量浪費的缺點。

       另外，在注塑機行業(yè)，中達電通通過對行業(yè)的深入研究和與客戶的廣泛交流，發(fā)現(xiàn)客戶最頭疼的就是高能耗的問題。依靠傳統(tǒng)方式，變壓時設備滿負荷運轉，運轉能源浪費嚴重。針對這一點，推出臺達HES精密伺服油電節(jié)能系統(tǒng)，實現(xiàn)比變量泵油壓系統(tǒng)省電40%，比傳統(tǒng)定量泵油壓系統(tǒng)省電60%，一舉成為注塑機行業(yè)客戶的首選系統(tǒng)。

       臺達變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅持開發(fā)一個行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實，客戶認可。目前臺達變頻器經過近15年的發(fā)展，已經廣泛應用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業(yè)。近年來，我們更加注重在拓展通用性產品的基礎上，強化行業(yè)專機的開發(fā)。2011年，我們先后結合自身在紡機、橡塑、暖通等行業(yè)的應用經驗，推出系列專機，這也使我們在這幾個行業(yè)中有顯著進展。今后我們將繼續(xù)在機床、樓宇、節(jié)能等行業(yè)繼續(xù)深入，不斷推出新品，為社會開創(chuàng)更多的社會價值。