建設智能電網(wǎng)已上升至我國國家戰(zhàn)略層面。目前，我國智能電網(wǎng)已進入全面建設階段，國家電網(wǎng)公司提出，到2020年將全面建成堅強智能電網(wǎng)。智能電網(wǎng)具有信息化、自動化、互動化的特征。面對電網(wǎng)一次設備和二次設備智能化的需求，有實力的制造企業(yè)紛紛上馬智能電網(wǎng)設備，一些企業(yè)更是專注于研制綜合性的智能電網(wǎng)設備解決方案，期望在市場中博得先機。

陳軍親身經(jīng)歷并參與了金宏威奇跡的誕生

　記者將走進優(yōu)秀的智能電網(wǎng)裝備制造企業(yè)，通過對多個成功樣本的解讀，勾勒出電網(wǎng)裝備產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展路線圖。

　　經(jīng)過幾年的磨礪，深圳市金宏威技術股份有限公司（以下簡稱“金宏威”）已經(jīng)在智能電網(wǎng)設備生產(chǎn)領域聲名鵲起。

　　在國內(nèi)電力裝備制造業(yè)整體低迷的2012年，金宏威卻逆勢而上，電網(wǎng)智能化業(yè)務節(jié)節(jié)攀升，業(yè)務范圍覆蓋全國25個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），三大產(chǎn)品體系的銷售額歷史性地達到12億元；同時，技術研發(fā)取得累累碩果，2012國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)稱號也花落金宏威……

　　這些只是金宏威近十年快速發(fā)展的一個縮影。這家成立于2001年的企業(yè)，目標遠大：成為國際一流的智能設備解決方案提供者，助力節(jié)能減排，為客戶創(chuàng)造最大價值，為員工創(chuàng)造美好生活。

對于金宏威副總裁陳軍來說，這個目標并不遙遠。作為創(chuàng)業(yè)元老，這位正當盛年的副總裁親身經(jīng)歷并推動了金宏威一個個奇跡的誕生。不斷求新、不斷突破、不斷提升，金宏威沿著既定的目標走出一條不斷上升的成長軌跡。

“跨界”經(jīng)營 成就輝煌業(yè)績

目前，金宏威的產(chǎn)品線涵蓋了電網(wǎng)智能化、電子電源以及信息系統(tǒng)集成三大業(yè)務板塊，客戶范圍覆蓋電網(wǎng)、發(fā)電、石油、石化等行業(yè)。其中，金宏威在電力領域市場開發(fā)方面頗有建樹。

金宏威工廠的系統(tǒng)組裝區(qū)。

　　相關資料顯示，金宏威自主研發(fā)的包括EPON、工業(yè)以太網(wǎng)交換機在內(nèi)的配用電網(wǎng)通信解決方案近兩年就在全國超過14個省（自治區(qū)、直轄市）取得了成功應用，在全國的市場占有率位居前列；配用電自動化系統(tǒng)規(guī)模進入國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)市場；直流電源、視頻監(jiān)控等產(chǎn)品也頻頻中標；智能電網(wǎng)一次設備已經(jīng)成功進入廣東、云南、青海、陜西、江西等地；光伏等新能源產(chǎn)品廣泛應用在發(fā)電行業(yè)；新研制的電動汽車充電樁在廣東、海南、深圳等地的充換電站中得到應用。同時，在廣西桂林機場建立的充換電站已整體投入運營。

　　這些都是金宏威成功跨界的結晶。

　　起家于信息行業(yè)的金宏威一猛子扎進了電力行業(yè)，經(jīng)過幾年的探索，成功將通信信息技術融入到電網(wǎng)智能化、電子電源領域，開發(fā)出一系列產(chǎn)品及解決方案。目前，金宏威主要為電力行業(yè)提供電網(wǎng)通信信息平臺、配電自動化系統(tǒng)、用電信息采集系統(tǒng)、變電站輔助監(jiān)控系統(tǒng)、10千伏智能化開關設備等電網(wǎng)智能化產(chǎn)品，以及應用于變電站、發(fā)電廠、機房的交直流電源系統(tǒng)。

　　從最初的傳統(tǒng)信息設備經(jīng)銷商到后來的系統(tǒng)集成商和解決方案提供商，再到擁有自主產(chǎn)品和解決方案的智能設備解決方案提供商，金宏威的轉(zhuǎn)型之路走得有聲有色。

　　金宏威的每一次大發(fā)展似乎都精準地踩到了關鍵點上：2001年以華為經(jīng)銷商的身份毅然進入電力行業(yè)，彼時電力發(fā)展正處于低谷期，但其鍥而不舍的深耕其中；2005年整合華為、H3C、艾默生等名企資源平臺，轉(zhuǎn)型為信息系統(tǒng)集成商和解決方案提供者，為后續(xù)的智能電網(wǎng)業(yè)務開展打下基礎；2008年開始大力研發(fā)自主品牌的一系列智能化解決方案，趕上了智能電網(wǎng)建設的快車。

　　“我們一直堅持順勢而為，積極應變，用成長的眼光來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。相較于傳統(tǒng)的電力設備企業(yè)，我們對信息化的理解會更快一些；而相較于其他信息化企業(yè)，因為多年來與電力行業(yè)打交道，我們對電力行業(yè)的需求也會理解和把握得更到位。金宏威正是通過不斷探索與驗證，開創(chuàng)了自己的特有模式，為市場提供更好的服務。”陳軍在解讀金宏威的跨界現(xiàn)象時這樣說。在他看來，這是一個自然而然的過程，當然，前提是對市場發(fā)展提前預判并付諸實施。

南北呼應 打造全新布局

　　已搭上智能電網(wǎng)這列快車的金宏威，鉚足了勁要大干一場。

　　目前，金宏威華北、西北、華中、華南四大區(qū)域工程服務中心已經(jīng)建成，工程交付與服務保障能力進一步提升。

　　在珠海，金宏威占地2.8萬平方米的智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園即將開始建設。該園建成后，將成為生產(chǎn)和研發(fā)基地，金宏威的供應能力將大大提高，為布局全國邁出標志性的一步。陳軍透露，未來五年內(nèi)，金宏威還將在北京設立分公司，屆時將形成一南一北遙相呼應的布局，為全國市場的開拓提供有力支撐。

　　按照金宏威的規(guī)劃，研發(fā)中心的力量還將大力加強。金宏威要想成長為百億規(guī)模的大企業(yè)，自主的核心技術必不可少。隨著技術能力的不斷提升，金宏威陸續(xù)參與了電力行業(yè)多個標準的制定，如《國網(wǎng)智能電能表及電力用戶用電信息采集系統(tǒng)系列標準》《南網(wǎng)變電站站用交流電源系統(tǒng)技術規(guī)范》《光伏電站低電壓穿越檢測技術規(guī)范》《廣東電網(wǎng)電動汽車技術規(guī)范》等。在原有技術沉淀的基礎上，陳軍表示，金宏威將以應用創(chuàng)新為突破口，加快技術更新和一二次設備融合，積極推進以新一代自動化、電力電子、輔助監(jiān)控、工業(yè)通信技術為核心的基礎業(yè)務，希望以此帶動和促進新能源、IT服務業(yè)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

　　“智能電網(wǎng)建設剛剛起步，它給了企業(yè)無限的想象空間，我們可努力的地方還有很多。我們將充分利用電網(wǎng)的發(fā)展前景和發(fā)展空間不斷提升我們的企業(yè)。”陳軍對智能電網(wǎng)業(yè)務抱以厚望。

企業(yè)文化 保障持續(xù)發(fā)展

　　奮斗、分享、誠信，這三個詞在采訪中被陳軍屢次提及。它們被看做是金宏威順利成長的必要元素。

　　陳軍說：“這么多年走過來，我深刻感受到企業(yè)文化真的是可以生生不息，這種核心價值觀的確能鼓舞人、具有強大的導向作用。時至今日，金宏威一直堅持的就是做一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，要對員工有保障、對社會有交代，讓員工過上有尊嚴的生活。”這種理念在企業(yè)內(nèi)部早已被深深認同。

　　在金宏威，像陳軍這樣的元老級員工并不鮮見，拿著并不高的薪酬，一干就是十年，而且干勁十足。雖然公司并不提倡加班加點，但主動加班的現(xiàn)象仍然很常見。創(chuàng)業(yè)初期的艱苦可想而知，當時的陳軍剛剛來到深圳，這個原來的計算機老師每天擠公交車出去開拓業(yè)務，沒有任何人脈關系。“每單基本都是死磕來的。”陳軍說，沒有大家的勤奮專注就不會有如今的金宏威。

　　當然，光有奮斗還不行。金宏威能一步步發(fā)展到擁有兩個研發(fā)中心、一個大型生產(chǎn)基地的今天，誠信文化功不可沒。當初起家時，金宏威僅是華為產(chǎn)品經(jīng)銷商，并沒有自己的核心優(yōu)勢，但金宏威很快發(fā)現(xiàn)，電力客戶對兩點最看重：一是產(chǎn)品安全質(zhì)量，二是快速響應的服務。于是，金宏威憑借真誠的服務闖出了品牌，而不是躺在華為的名頭下停滯不前。

　　不僅要實干還要學會巧干。金宏威是一個善于學習的企業(yè)，從合作伙伴、競爭者、行業(yè)領軍企業(yè)身上都能不斷發(fā)現(xiàn)閃光點，并將之融入到金宏威的實際發(fā)展中。“華為、H3C、艾默生是我們長期的合作伙伴，金宏威可以近距離感受到他們在管理、市場開發(fā)方面的優(yōu)秀經(jīng)驗，這可以讓金宏威的發(fā)展少走很多彎路。目前，電力領域的業(yè)務是我們非常重要的一塊，從電力企業(yè)身上我們學到了很多東西。”陳軍希望金宏威的合作伙伴和客戶能更好更快地發(fā)展，這樣金宏威也能隨之共同進步。