開場白：大家好！我現在是在2012年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會的展會現場。我是中國紡機網TTMN．COM的記者王露。盟立公司成立二十多年來以多元的產品、創(chuàng)新的研發(fā)及嚴密的系統(tǒng)整合，領導國內自動化產業(yè)發(fā)展，是國內極具規(guī)模之自動化設備零組件研發(fā)、生產及銷售公司。

TTMN記者采訪盟立自動化

記者：今天我們有幸邀請到了盟立自動化股份有限公司的總經理邱清祥先生。邱總，您好！

邱總：你好！

記者：首先請邱總簡單的介紹一下盟立公司的發(fā)展歷程。

邱總：盟立于1989年成立于臺灣，是從工業(yè)技術研究院衍生出來的一個自動化的科技公司，所以主要是以技術為背景。經過二十幾年的發(fā)展，是目前臺灣最大的自動化運動控制、精密控制、高速控制的最大的系統(tǒng)整合公司?；谶@樣實戰(zhàn)的經驗，盟立在后面這幾年也專注在整個控制器的關鍵零組件的發(fā)展。談到自動化，談到運動控制就離不開伺服驅動、伺服電機的發(fā)展。因為這些都是做自動化、做工控的關鍵零組件。所以盟立這幾年來從一個臺灣的研發(fā)科技公司變成臺灣最大的自動化公司，再回過頭來做最關鍵的控制器和伺服電機的發(fā)展。我想這是盟立這幾年在發(fā)展上的一些轉折。就是把我們在實際上的經驗的累積灌注到關鍵的零組件的產品上面。因為我們知道這個需求，我們知道實際在應用上要面對、克服的一些技術困難。我們把這些東西掌握起來以后能夠反應在剛開發(fā)的產品上面。

記者：剛剛邱總也提到盟立公司發(fā)展至今也是非常的不容易，一步一個腳印慢慢才發(fā)展壯大到現在這樣的規(guī)模。那邱總能否和我們談一下現在盟立公司的基本運營模式。

邱總：因為面對的是全世界、全球的競爭，尤其中國的市場是兵家必爭之地，全世界的500強、各個行業(yè)的超級霸主都到中國來，大家都非常重視中國市場。當然，對盟立來講在運營上的思考不能再小吵小鬧，資源必須要做很有效的整合。所以對盟立在整個運營上是基于現實面的考慮。盟立雖然規(guī)模還算可以，整個海峽兩岸加起來差不多30億的人民幣，可是面臨的競爭對手是很強的。所以在運營上，臺灣負責做研發(fā)和制造，國內做服務、應用、技術的開發(fā)這一方面的東西。所以等于在運營上是做分工的合作來滿足整個中國市場甚至于全世界其他市場的需求。

記者：邱總您也提到市場競爭的問題。其實競爭在紡織行業(yè)這一領域也是非常的激烈的。那盟立是如何保證在紡機市場上的這一競爭優(yōu)勢呢？

邱總：其實在紡機上面盟立最重要是靠著一致性的品質、高品質的產品和服務。因為我們在紡機上面真正的解決方案，我們的經驗還不是非常多，這是從務實方面來看的。我想，以我們高品質的產品，我們一定可以獲取這個行業(yè)的客戶的青睞。在此情況之下，我們會提供更有競爭力的、更高品質的甚至于更高性價比的各類型的解決方案。譬如說，在此次展會上所看到的無梭織機、經編機、絡筒機這些方面全自動的解決方案。我想我們盟立具備這個整合性的實力。所以我們會給紡織行業(yè)、紡織設備帶來越來越好的、高性價比的解決方案。

記者：能不能跟我們介紹一下此次2012ITMA紡機展上盟立為觀眾帶來哪些全新的產品呢？

姜經理：我們希望借助于這次展會向我們廣大用戶介紹，一是我們盟立在紡機行業(yè)豐富的經驗，還有我們盟立高性價比的產品。我們所有的產品都是在臺灣研發(fā)和制造的，100%臺灣研發(fā)制造。所以我們的品質、價格都是非常有競爭力的?；谖覀兌嗄暝诩徔椥袠I(yè)的經驗，會給我們一些廣大的紡織設備的用戶帶來驚喜。尤其在今年的展會上，你可以看出我們要突出的一個主要特點，我們目前展出的是幾個行業(yè)上的應用案例，都是多年來在行業(yè)上的經驗上的積累，公布給大家來看，表明我們在這方面確實是有強大優(yōu)勢的。再加上我們全新的一種伺服的技術，現在伺服技術的發(fā)展可以看到，伺服品牌是很多，但是怎么才算好，怎么才算強，從體積上、從外觀上、在做工上都可以看出來，我們的產品是具有強大競爭力的。

記者：我們現在在現場推出的這些產品的市場競爭優(yōu)勢表現在那些方面呢？

姜經理：一個是我們豐富的解決經驗，行業(yè)上的知識。再就是我們高品質的東西。剛才我們總經理也有講過，我們主要的方向是專、精、強。從我們公司的發(fā)展歷程上可以看到，我們有專門注塑機的解決方案、有紡織機械的解決方案、有專門空調行業(yè)的解決方案。 所謂精，就在于產品的開發(fā)上，我們的研發(fā)團隊在臺灣是非常強大的，整個研發(fā)團隊有上百人。在這樣強大的研發(fā)團隊下，我們產品更貼近用戶的需求，對產品進行更有效的升級。我們目前在上海有全部的銷售人員和應用團隊，我們也是全部專注在這些行業(yè)。所以有這三個方面來共同強化的東西，形成一個強大的金鋼鉆架，有再大的困難、有再高的壁壘我們都可以突破。相信我們可以伴隨整個中國紡織行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。

記者：現在這些產品已經成功的投放市場，現在市場反應的情況如何呢？

劉經理：盟立公司成立已經20多年。專注于電機和驅動器這一方面的經驗累積也已經快20年的時間了。產品在投放市場以來，靠什么去贏取客戶的依賴？就是靠盟立公司品質持續(xù)的表現才能贏得客戶長期以來對我們的信賴。這就是盟立公司的法寶。

記者：在產品研發(fā)這塊，創(chuàng)新工作又是在那些領域表現的呢？

劉經理：創(chuàng)新這方面可以用四個字來概括：量身定做。這也是盟立多年來的工作總結。我們開發(fā)的產品面向某一個領域或某一種設備，根據它的應用特點做一些硬件和軟件上的調整來滿足該設備應用的需求。

邱總：創(chuàng)新方面第一個，盟立的整個產品開發(fā)的工作是團隊的合作。所謂團隊的合作是我們有專業(yè)的銷售應用技術到售后服務，中間還有研究開發(fā)發(fā)展。所以產品要創(chuàng)新，是要靠一個團隊的合作，從前線的戰(zhàn)場上面把這個寶貴的情報傳遞回來，研發(fā)工程師根據這些需求再把它做出來，然后再投放到市場上去，形成一個“閉回路”的控制。所以產品才會很有機的一直在創(chuàng)新，才會產生盟立的競爭力。剛才姜經理也有提到，盟立一直在各個行業(yè)上面，我們在注塑機上面做了二十幾年，在空調行業(yè)做了十幾年。每年的展覽我們都會參加。

記者：好的。今天我們感謝邱總、姜經理還有劉經理。中國紡機網TTMN.COM預祝盟立在今后的發(fā)展道路中能夠越走越好，并且能夠研發(fā)出更多更好的產品為我們紡機行業(yè)領域服務。