國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的現(xiàn)狀如同2013年春天的氣候一般，雖寒冷猶在但回暖的跡象仍值得人們期盼。恰逢此時，總部位于美國賓西法尼亞州的紅獅控制公司在北京舉辦了媒體交流會。毋庸置疑，在這乍暖還寒的經(jīng)濟形勢下，紅獅的新產(chǎn)品、整合后的市場戰(zhàn)略、針對中國市場未來的投資重點也成為了媒體關注的話題。針對關鍵話題，紅獅大中國區(qū)總經(jīng)理王爭先生交上了一份令人滿意的答卷，既展現(xiàn)了紅獅的優(yōu)勢，又描繪了紅獅在融合創(chuàng)新中面向未來的新云圖。

美國紅獅控制大中國區(qū)總經(jīng)理王爭先生

新產(chǎn)品計劃
       今年是紅獅成功并購的第二年頭，處于公司并購Sixnet和N-Tron之后進一步整合的階段，為實現(xiàn)公司的快速發(fā)展，紅獅加大了在新產(chǎn)品和產(chǎn)品更新上投入。王總介紹，年初紅獅推出了NT24k - 24口全千兆型的模塊化，這是一款靈活配置的全管理工業(yè)以太網(wǎng)交換機，它廣泛應用于電力、能源行業(yè)。其次，紅獅G3系列HMI，能夠?qū)崿F(xiàn)綜合以太網(wǎng)交換機的監(jiān)控-Crimson3.0軟件集成N-View監(jiān)控一臺HMI儀表板上多臺設備。除此之外，在標準TV中可顯示KPIs(關鍵績效指標法)，OEE(全局設備效率),Andon信息的PTV安燈管理服務器,多達240個通信協(xié)議轉(zhuǎn)換的DSP數(shù)據(jù)采集平臺的應用信息等產(chǎn)品都屬于紅獅今年產(chǎn)品推廣的重點。
         目前，紅獅將產(chǎn)品分為兩大類，工業(yè)自動化(即PID 控制器、數(shù)據(jù)采集、RTU及I/O模塊、人機界面及面板儀表)和工業(yè)網(wǎng)絡化（即以太網(wǎng)交換機、蜂窩M2M、通信轉(zhuǎn)換器）。雖然是不同的產(chǎn)品，但都有共同點。紅獅的產(chǎn)品一直以其技術性、獨特性贏得客戶的支持，也是對高質(zhì)量和高可靠性的另一種詮釋。王總舉例說，數(shù)據(jù)采集平臺以其獨特性為客戶解決大量在數(shù)據(jù)采集、協(xié)議轉(zhuǎn)換、遠程監(jiān)控方案碰到的難題。紅獅的人機界面，雖然在中國市場占有率比較低，但是同樣我們的人機界面以其獨特性，特定的集遠程通信功能特色不可替代性而廣泛應用在石油、燃氣、水處理各個行業(yè)。
         憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品，紅獅多次榮膺《自動化世界》頒發(fā)的“一線供應商”獎項等優(yōu)勢技術，支持全球各地的公司實時掌握數(shù)據(jù)，致力于提高生產(chǎn)率的四十年生產(chǎn)制造經(jīng)驗,形成了一個行業(yè)拓展、建立標配的思路，從而鑄就了紅獅的核心競爭力。面對未來紅獅在新產(chǎn)品發(fā)展計劃，紅獅將堅持產(chǎn)品與行業(yè)結合的發(fā)展思路，也就是王總強調(diào)的match（匹配），將創(chuàng)新的產(chǎn)品匹配到新興的行業(yè)體系，具有潛在生命力的，在中國有極大發(fā)展愿景的垂直行業(yè)應用中。
滿足定制化的系統(tǒng)解決方案
         過去四十年，紅獅通過不斷的發(fā)展，已經(jīng)從最早生產(chǎn)傳感器、二次儀表企業(yè)發(fā)展成為能夠為客戶提供從現(xiàn)場采集到控制及通信傳輸?shù)阶罱K監(jiān)控管理整體解決方案的提供商。
         王總認為，只能提供單一產(chǎn)品的公司沒有競爭力，沒有強大技術背景支撐產(chǎn)品是會被市場淘汰的，只有作為一家有能力提供整體解決方案的企業(yè)具有市場力，而技術的更新、新產(chǎn)品、服務、市場及運營流程創(chuàng)新是對整體解決方案的必要條件。紅獅在向整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型上是有所準備的。王總說：“紅獅從很早就已經(jīng)開始了這個轉(zhuǎn)變，收購N-Tron、Sixnet最終的目的就是為了實現(xiàn)我們不只是一家賣產(chǎn)品的公司，在成功收購后，使我們增加了很多新產(chǎn)品，加強了紅獅在現(xiàn)場采集、控制以及網(wǎng)絡傳輸通信方面的技術能力- 可視化數(shù)據(jù)管理和網(wǎng)絡化數(shù)據(jù)安全，紅獅已經(jīng)能為客戶提供從現(xiàn)場層、控制層、到管理層一整套自動化控制系統(tǒng)應用方案。”
         過去紅獅的產(chǎn)品在石油天然氣、市政、軌道交通、電力能源等行業(yè)有著廣泛的應用。隨著用戶多元化、個性化需求的改變，紅獅在面向不同行業(yè)的提供了定制化的系統(tǒng)解決方案，這得益于其在人機界面、過程測量和控制、信號轉(zhuǎn)換和控制、數(shù)字測量和控制產(chǎn)品線具有多種性能和外形的產(chǎn)品，以滿足用戶需求。在針對客戶定制化的需求上，紅獅也具有成功的案例。如水廠的系統(tǒng)方案，通過采用紅獅的I/O模塊、工業(yè)交換機、人機界面，完成了從采集、監(jiān)測到控制的整套自動化系統(tǒng)；專為汽車零配件廠家提供的車間可視化Andon管理系統(tǒng)PTV,及NT24k全千兆型模塊化可靈活配置的全管理型工業(yè)交換機。
整合優(yōu)勢，實現(xiàn)1+1+1>3
        紅獅隸屬于思百吉集團，它是一家制造精密儀器儀表及控制設備并在英國上市的企業(yè)，思百吉的經(jīng)營理念是整合公司資源。紅獅在并購Sixnet和N-Tron后，將會對三家公司的資源進行整合優(yōu)化，以實現(xiàn)1+1+1>3的經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
         并購前，三家公司分別擁有屬于自己的一片天，包括產(chǎn)品、生產(chǎn)線、營銷體系及售后服務等。并購后，則意味著三方要實現(xiàn)資源的優(yōu)勢整合互補。為了盡快實現(xiàn)并購后優(yōu)勢的發(fā)揮，在思百吉跨國集團的大力支持下，紅獅在業(yè)務擴展、組織架構、產(chǎn)品技術、人力資源、生產(chǎn)流程進行了重組,擴大產(chǎn)品線,以為用戶提供整體解決方案的方向發(fā)展。紅獅在資源整合上做出了具體的規(guī)劃。首先，加強研發(fā)團隊的力量，采用一個產(chǎn)品研發(fā)的前景或者思路，有效的系統(tǒng)化的開發(fā)產(chǎn)品；其次，在生產(chǎn)上，將原先分散的生產(chǎn)相應的集中，把同一個類型的不同的生產(chǎn)基地變成一個更專業(yè)更集中的該類型產(chǎn)品線的生產(chǎn)，達到產(chǎn)能集中，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本的效果；最后是銷售資源的整合，以前三家公司有各自的銷售團隊、經(jīng)銷體系和渠道合作伙伴，使銷售渠道更加豐富完整，能夠更好的服務客戶。
         在整合階段，紅獅提出了“Better .Together(更好地結合在一起)”的新口號。對于該口號可以理解為，新紅獅要做的更好，其次寓意一起走。王總激情的表述：“我們以前是三個公司，三個公司的人員，資源及合作伙伴，現(xiàn)在我們要把這三個公司的資源整合到一起，這意味著團隊作戰(zhàn)比我們以前單兵作戰(zhàn)更好，所以我們集中將我們的優(yōu)勢放在一起提供更好的產(chǎn)品、服務、市場應用和運營流程。”
展望未來，前景廣闊
        紅獅是一家純正血統(tǒng)的美國企業(yè)，然而在美國制造業(yè)回流的發(fā)展背景下，人們開始擔憂紅獅在中國市場投資計劃。王總告訴記者，在中國，我們?nèi)匀粫哟笠恍┤藛T投入，特別是對技術人員、售后服務及增加專業(yè)行業(yè)拓展的人員。
       對于中國市場人員的投入，意味著企業(yè)對拓展中國行業(yè)市場的信心。我國未來將處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的階段，城鎮(zhèn)化發(fā)展將對軌道交道、清潔能源、水處理的產(chǎn)生巨大需求，紅獅期望能夠在該領域取得成功。除此之外，紅獅認為在降低高污染，提倡清潔能源，加強城市環(huán)保建設方面，存在著較大的發(fā)展空間和機會，這也是紅獅在中國的未來發(fā)展方向之一。（文/gongkong 張瑩）