西門子Sinumerik 808D 總線版全球首發(fā)

      2013年8月28日，西門子工業(yè)業(yè)務領(lǐng)域驅(qū)動技術(shù)集團針對高性能普及型數(shù)控機床在中國推出了全新的解決方案。由Sinumerik 808D ADVANCED、Sinamics V70 驅(qū)動器以及Simotics S-1FL6伺服電機組成的數(shù)控系統(tǒng)解決方案，不僅可以給用戶帶來簡單易用的操作體驗，該系統(tǒng)的高性能和高可靠性還可以顯著提升普及型機床的加工精度和加工效率。
      中國工控網(wǎng)首席執(zhí)行官李小勇先生在發(fā)布會之后邀請西門子工業(yè)業(yè)務領(lǐng)域驅(qū)動技術(shù)集團總經(jīng)理林斌先生，針對傳動市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向等問題進行了深入探討。

      李小勇：此次西門子Sinumerik 808D ADVANCED發(fā)布會現(xiàn)場選在上海市工業(yè)設計中心，靠近寶鋼集團，工業(yè)化氣息迎面而來，讓人不自覺就體會到了西門子專業(yè)化、高效務實的企業(yè)性格特點。那么，發(fā)布會的精心設計與西門子本次產(chǎn)品定位有何匹配關(guān)系？

      林斌：說到發(fā)布會風格的變化，其實是與西門子不同的產(chǎn)品定位相對應的。去年推出808D的時候，直接在用戶的工廠里面展出機床。因為西門子認識到，數(shù)控行業(yè)的技術(shù)性比較強，大部分參會者都是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)工程師，所以推出數(shù)控產(chǎn)品時，西門子必須要設身處地為客戶著想，發(fā)布會現(xiàn)場必然要精心設計，尤其注重這部分專業(yè)客戶的現(xiàn)場體驗。
      此外數(shù)控機床的編程軟件具有高度的專業(yè)性，所以對用戶的培訓也非常重要。過去我們給用戶上培訓課時，采用課堂授課方式，可是這種途徑?jīng)]有辦法完全模擬現(xiàn)場控制器，沒辦法實現(xiàn)生產(chǎn)一線的狀態(tài)還原?，F(xiàn)在在我們展示的樣機里面，把數(shù)控的計算中心放進去了。這種現(xiàn)場樣機模擬與原先教學方式完全不是一個概念。原來客戶需要購買多臺控制器，現(xiàn)在已經(jīng)內(nèi)嵌了；而且，現(xiàn)場模擬學到的與實際使用操作是一樣的。西門子通過發(fā)布會平臺把學習與生產(chǎn)實際接軌起來，讓用戶對新產(chǎn)品不僅有了深刻的了解，而且做到了現(xiàn)場學習熟練使用，可以從生產(chǎn)實際的角度更全面的體會產(chǎn)品。
      現(xiàn)在更加強調(diào)數(shù)字化理念，如何能夠?qū)?shù)字化體現(xiàn)到實際應用中去？首先我們要充分了解我們的用戶，設置的參數(shù)對客戶具有什么意義？最終用戶在環(huán)境不好的情況下最看重的產(chǎn)品可靠性如何實現(xiàn)？諸如此類問題都是我們要掌握的第一手材料。所以，西門子在新品開發(fā)時，會更加站在客戶的角度去思考產(chǎn)品的定位和技術(shù)要求，在產(chǎn)品推出的時候，也就是在發(fā)布會階段，已經(jīng)開始考慮如何與產(chǎn)品做全方位配合了。
 
      李小勇：今天是西門子發(fā)布Sinumerik 808D ADVANCED之際，這款新品最大的優(yōu)勢在哪里？追溯到一年之前發(fā)布的808D，您對808D的表現(xiàn)有何評價？

      林斌： 今天西門子發(fā)布了808D ADVANCED，它與808D具有戰(zhàn)略上的關(guān)系。經(jīng)過我們當?shù)貓F隊的分析，數(shù)控市場是一個階梯型市場區(qū)隔，每一個區(qū)隔有不同的技術(shù)需求。808D是一個脈沖型的控制，808D ADVANCED是一個驅(qū)動總線版的閉環(huán)控制，在此基礎上能夠覆蓋更廣范圍的新的應用。
      西門子期望帶給客戶整體運營效率的提升。中國企業(yè)要走出只強調(diào)降低采購成本的認識誤區(qū)，應該從整體運營效率的高度考慮成本問題。在工業(yè)傳動領(lǐng)域里，如果集成系統(tǒng)中的傳動系統(tǒng)之間的接口不是優(yōu)化的，不斷連續(xù)疊加的各種使用成本就會很高。例如，采購最便宜的控制器，最便宜的電機，最便宜的驅(qū)動器，使用者會把大部分錢用到電費上。如果買一個節(jié)能電機，可能采購成本貴一點，在整個生命周期的成本占到30%到40%，可是一兩年之后使用成本就便宜很多，就像現(xiàn)在老百姓不再買那些不節(jié)能的冰箱道理是一樣的。我們現(xiàn)在推出的808D ADVANCED數(shù)控系統(tǒng)，拿銑床來說，銑一個工件原來需要10個小時，現(xiàn)在只需要8個小時，原來客戶計劃裝5臺機床，現(xiàn)在只需要裝4臺機床就夠了。
      我覺得808D的整個市場表現(xiàn)是令人鼓舞的，因為808D是一款真正意義上由中國團隊自主研發(fā)的機型，研發(fā)經(jīng)理是中國人，研發(fā)團隊是中國團隊，當然德國給了一些支持?，F(xiàn)在負責全球營銷的產(chǎn)品經(jīng)理也是中國人，這也是令人鼓舞的。我們將808D定位為local for global（本地化為全球化）的產(chǎn)品，推出808D到印度的時候，迅速填補了印度市場上的入門級產(chǎn)品空白，實際上我們甚至有點驚訝于它的表現(xiàn)。

Sinumerik 808D ADVANCED SYSTEM

      李小勇：您剛剛提到經(jīng)濟型市場，您怎么看待中國本土市場的定位以及將來市場發(fā)展方向？在滿足目標客戶應用需求上將有哪些對策？

      林斌：未來市場的大趨勢在什么地方，看GDP的增長就知道了。我們對中國市場有很深入的了解，中國的產(chǎn)品在全球有很強勁的市場，未來5年到10年，制造業(yè)相關(guān)的增長，中國將占全球的40%。
      中國很多行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，我們未來怎么尋找市場的發(fā)展契機，其實國家政策的指導性對我們發(fā)展顯得尤為重要。西門子要盡快完成從追求數(shù)量到追求質(zhì)量，從追求價格到追求不同產(chǎn)品定位的快速轉(zhuǎn)換。
      西門子不會為了一個產(chǎn)品制定路線圖，而是先定位一個市場，根據(jù)一個目標的市場去定義研究不同的應用，再設計路線圖，然后推出一系列產(chǎn)品。我們在確定808D的時候就已經(jīng)知道將來要推出808D ADVANCED，因為我們推出的是整個產(chǎn)品家族，這樣保證了我的產(chǎn)品系列是全系列完整的。無論目標客戶未來有什么樣的需求，我們都會有對應的產(chǎn)品，可以靈活的滿足不同目標客戶的差異化需求。
      在滿足目標客戶應用需求上，西門子更加講究給目標客戶帶來什么樣的價值，我的差異化在哪里。如果西門子能夠與客戶的價值轉(zhuǎn)變同步配合，這將極大的帶動我們未來的發(fā)展。我們的成長速度非?？欤以谡麄€數(shù)控市場下滑的情況下，西門子卻是在增長的，近兩年我們在過去取得的成績已經(jīng)足夠證明這個結(jié)論。

      李小勇：您現(xiàn)在負責整個西門子的驅(qū)動業(yè)務部門，包括變頻、機械傳動等很多細分的事業(yè)部門，您怎么看西門子“大傳動”概念？它與“全集成驅(qū)動系統(tǒng)”概念有什么關(guān)系？

      林斌：您問的這個問題非常好，也正是我們最近這段時間一直忙于去做的事情。今年5月份，西門子推出一個概念“全集成驅(qū)動系統(tǒng)”， 這個概念與你提及的“大傳動”很相似。我們正在進行全集成自動控制系統(tǒng)與完整傳動類產(chǎn)品的整合?，F(xiàn)在西門子已經(jīng)向未來的全集成驅(qū)動系統(tǒng)邁出了第一步。全集成驅(qū)動系統(tǒng)概念很重要的一點是驅(qū)動鏈。在工業(yè)驅(qū)動鏈領(lǐng)域，西門子作為一個供應商，基本做到了可以提供覆蓋驅(qū)動系統(tǒng)的所有元器件，如：齒輪箱、聯(lián)軸器、電機、變頻器、直到上端的控制器。
      首先，驅(qū)動鏈的核心是傳遞能量，從控制器到驅(qū)動器到電機到齒輪箱，西門子可以做到無縫連接，在橫向的傳輸時能量損耗最小。“消耗最小即是最有效率”這是西門子的一個倡導方向。第二，自從2009年開始，西門子的驅(qū)動器控制器便可以通過西門子的總線系統(tǒng)連接到企業(yè)生產(chǎn)的制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES），驅(qū)動系統(tǒng)可以在整個全集成系統(tǒng)框架下通過軟件平臺來運營，我們叫做縱向的集成。
      第三，我們稱為全生命周期集成：客戶從買了西門子設備的第一天開始，不管什么環(huán)節(jié)需要備件，我們提供全生命周期服務；當你調(diào)整生產(chǎn)工藝的時候我們以最優(yōu)化的方案來調(diào)整，讓用戶的系統(tǒng)最高效。
      簡單地說，全集成驅(qū)動系統(tǒng)概念是以傳遞能量為核心，以全生命周期集成為特征的產(chǎn)品橫向整合和軟件縱向集成。

      李小勇：迄今為止西門子是唯一把“大傳動”升級的供應商。很多國際化大供應商的產(chǎn)品類別并不全：例如，有驅(qū)動業(yè)務、有電機業(yè)務、但是沒有齒輪和控制器，這樣在給客戶提供完整價值鏈服務時就會形成市場短板，給客戶提供的解決方案僅僅是一個硬件組合，沒有把軟件、硬件、效率、節(jié)能等等全生命周期的服務結(jié)合在一起。全集成驅(qū)動系統(tǒng)概念將來發(fā)展趨勢是什

      林斌：我覺得您的說法很有道理，西門子縱向集成了自動化，未來要與軟件越來越緊密的結(jié)合在一起，整個全集成驅(qū)動系統(tǒng)的驅(qū)動鏈上，軟件是將來的發(fā)展趨勢。以水泥行業(yè)為例，西門子有自己的專業(yè)技術(shù)，有自己的工藝，西門子系統(tǒng)可以跟隨客戶需要做相應的調(diào)整。

      李小勇：現(xiàn)在市場環(huán)境變化很大，有哪些措施可以確保西門子未來更好的發(fā)展？在中國，您的戰(zhàn)略布局是怎樣的？

      林斌：現(xiàn)在發(fā)展環(huán)境改變很大，大家都在關(guān)注怎么減少污染。對我們自己來說我們將更加關(guān)注怎么提高我們的效率。另外我們考慮該如何更好地激勵員工，怎樣提高內(nèi)部資源效率的最大化，實現(xiàn)內(nèi)部流程優(yōu)化以及合作伙伴渠道的優(yōu)化。我們迫切需要當?shù)鼗娜瞬?，包括研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、機電工程師、尤其需要既懂電氣傳動又懂機械傳動，能夠給客戶提供整體解決方案，滿足客戶需要的復合型人才，優(yōu)秀的人才是保證西門子未來更好發(fā)展的決定因素。
      關(guān)于中國未來的布局，我們會在全集成驅(qū)動系統(tǒng)概念下帶動傳動市場。在責任投入、人員投入、產(chǎn)品研發(fā)、設計生產(chǎn)、當?shù)厥跈?quán)等方面都要做到中國本土化。中國是西門子在德國以外最大的生產(chǎn)基地，目前西門子中國面對本土市場，還有很多領(lǐng)域要加大投入。中國基地的很多產(chǎn)品要加大出口，這是西門子中國本土市場今后另一個發(fā)展大趨勢。

      李小勇：國家倡導工業(yè)化和信息化深度融合，“Information” 或者 “Intelligence”兩個都是“I”。但有了Information僅僅是信息疊加，還不能說智能，現(xiàn)在比較流行智慧城市，西門子會不會做一個智慧工廠？

      林斌：西門子工業(yè)自動化最早合作的是汽車行業(yè)，我們已經(jīng)開始在汽車行業(yè)推行兩化融合的理念。以前汽車工程師們從研發(fā)到生產(chǎn)一臺整車一般要5年到10年時間，如何縮短時間是他們很關(guān)心的問題。西門子使汽車行業(yè)在設計的時候，參數(shù)直接嵌入數(shù)控系統(tǒng)軟件里，不用額外建模，大大縮短了出廠周期；再如，蘋果手機用了很多西門子的828/840的數(shù)控系統(tǒng)。技術(shù)反應快，能夠幫助用戶縮短時間，幫助客戶創(chuàng)造價值，是西門子最大的亮點。

      林斌希望“大傳動”（全集成驅(qū)動系統(tǒng)）概念能夠?qū)鲃邮袌錾?，簡單追求低采購價格的老思想帶入追求價值與效率最大化的新思潮。西門子通過堅實的制造工藝基礎與高超的自動化技術(shù)，傾力開發(fā)傳動領(lǐng)域內(nèi)的全集成驅(qū)動系統(tǒng)，幫助更多的中國客戶成長為高效、可靠、基業(yè)長青的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。