變頻器作為變頻調(diào)速的重要設(shè)備肩負(fù)著施耐德電氣成為全球能效管理專家的重要使命，在施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品家族中擁有舉足輕重的地位。今年當(dāng)自動(dòng)化市場(chǎng)處于“踉蹌下滑”的狀態(tài)下，施耐德電氣全球變頻器業(yè)務(wù)依然保持著健康持續(xù)的增長(zhǎng)，且中國業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率已超過了整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)水平。在尋找其增長(zhǎng)背后的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，施耐德電氣變頻器已從單一產(chǎn)品供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻o客戶最有效的系統(tǒng)解決方案，通過全面且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)布局展現(xiàn)了施耐德電氣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的變頻器市場(chǎng)中行之有道，為超越未來積攢了厚積薄發(fā)的力量。

      施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁Alain Dedieu先生在接受gongkong記者采訪時(shí)談到，2012年及2013年變頻器整體市場(chǎng)規(guī)模較2011年下滑，施耐德電氣在這兩年能夠保持良好的增長(zhǎng)，一方面與施耐德電氣完整的銷售和運(yùn)營體系有關(guān)，另一方面在于公司對(duì)產(chǎn)品體系的改變。據(jù)了解，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部專門為新興經(jīng)濟(jì)體成立了新的組織結(jié)構(gòu)，主要為中國客戶量身訂做滿足客戶真正需求，具有易用性、可靠性及適用性強(qiáng)的產(chǎn)品。除此之外，兩年前施耐德對(duì)利德華福的并購，為其在中高壓變頻器的布局帶來了更多的機(jī)會(huì)，有助于施耐德全球業(yè)務(wù)的提升。

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁Alain Dedieu先生

施耐德電氣中國工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)胡曉先生

行有道：雙品牌戰(zhàn)略
      自2011年施耐德收購利德華福已有兩年多的時(shí)間，收購之后施耐德在中國變頻器業(yè)務(wù)領(lǐng)域采用“雙品牌”的運(yùn)作模式，并在較短時(shí)間內(nèi)成功完成了雙方在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售體系及資源共享等方面的融合。
      Alain Dedieu先生首先肯定了這是一次成功的收購。他指出：“對(duì)施耐德電氣全球來說，利德華福的加入擴(kuò)展了施耐德電氣在全球中壓變頻器的影響力。雙方在變頻器技術(shù)上的融合加強(qiáng)了施耐德電氣系統(tǒng)變頻器業(yè)務(wù)的實(shí)力，并且能夠在不同的品牌下生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。”基于利德華福在國內(nèi)擁有最好的變頻器技術(shù)，施耐德電氣利用其全球最好的資源進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部的統(tǒng)一管理。站在用戶角度，由于客戶對(duì)兩個(gè)品牌的需求價(jià)值的不同，施耐德電氣提供了兩條不同的研發(fā)中心及生產(chǎn)線，并利用不同的銷售體系和渠道提供給用戶。
      經(jīng)過雙方的資源整合，施耐德電氣變頻器在中國的實(shí)力處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。施耐德電氣中國工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)胡曉詳細(xì)地介紹了施耐德電氣變頻器在中國市場(chǎng)的整體情況。在中國，施耐德電氣擁有位于上海張江的低壓變頻器研發(fā)中心和位于北京的中壓變頻器研發(fā)中心；在生產(chǎn)能力上，施耐德電氣的蘇州工廠是一家基于中國的全球出口工廠，位于北京變頻器工廠已經(jīng)成為全中國甚至全世界生產(chǎn)中壓變頻器最大的生產(chǎn)基地。在銷售體系中，施耐德電氣在全國有超過227個(gè)城市擁有售后中心，覆蓋全國276個(gè)省市網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供著售前售后服務(wù)。
      施耐德電氣通過實(shí)行“雙品牌”戰(zhàn)略，利用快速的資源整合能力，在新產(chǎn)品和市場(chǎng)拓展上取得了顯著的成果。并購后，施耐德電氣推出了ATV1200變頻器，該產(chǎn)品是基于利德華福生產(chǎn)體系融合了施耐德電氣核心技術(shù)的結(jié)晶。近期，利德華福發(fā)布了“華福變頻管家”最新的服務(wù)管理型產(chǎn)品，是一款基于遠(yuǎn)程云技術(shù)對(duì)整個(gè)變頻器用戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理。值得一提的是，該產(chǎn)品的發(fā)布，再次強(qiáng)調(diào)了施耐德電氣對(duì)利德華福品牌在中國推進(jìn)的決心和信心。

      在市場(chǎng)拓展上，施耐德電氣快速打開了全球中壓變頻器市場(chǎng)。在全球，施耐德電氣將中壓變頻器能夠迅速、高效、穩(wěn)定的送到客戶手中；在中國，施耐德電氣順利的投運(yùn)國內(nèi)最大的18000千瓦高壓變頻器項(xiàng)目。隨著雙方在各方面的不斷融合和成熟，加強(qiáng)了其在更加復(fù)雜應(yīng)用領(lǐng)域的突破。Alain Dedieu先生透露，施耐德電氣未來要推出更多更好的產(chǎn)品，尤其是大功率產(chǎn)品。

越無界：系統(tǒng)解決方案及服務(wù)
      Alain Dedieu先生對(duì)施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在2013年取得的成績(jī)非常滿意。他表示，變頻器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，其次施耐德電氣擺脫了渠道分銷或基于簡(jiǎn)單產(chǎn)品應(yīng)用分銷體系，而是成為了變頻解決方案供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了為終端用戶提供變頻解決方案的目標(biāo)。最后，施耐德電氣與利德華福雙方克服了文化、內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的差異，這不僅驅(qū)動(dòng)了整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，而且基于利德華福生產(chǎn)及其他方面的關(guān)鍵性措施，促進(jìn)了施耐德電氣全球中壓變頻器業(yè)務(wù)發(fā)展。
      一直以來，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)堅(jiān)持以成為全球電機(jī)控制解決方案領(lǐng)域的專家為使命，通過利用其創(chuàng)新、簡(jiǎn)約和卓越運(yùn)營的技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)安全、可靠以及高效的利用能源。從市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)來看，節(jié)能環(huán)保、優(yōu)化生產(chǎn)、信息化升級(jí)等成為自動(dòng)化市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一，這也就意味著自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案將成為制造業(yè)升級(jí)和節(jié)能降耗的重要力量。
      眾所周知，近年來施耐德電氣從全球到中國的各個(gè)角落都在提倡節(jié)能增效解決方案，變頻器作為其中重要的一部分，通過內(nèi)置于節(jié)能系統(tǒng)的解決方案中，使產(chǎn)品價(jià)值得以最大發(fā)揮。Alain Dedieu先生表示：“給客戶提供最有效的系統(tǒng)解決方案是施耐德電氣變頻器重要的戰(zhàn)略。我們需要在用戶使用的全生命周期內(nèi)，提供一個(gè)能夠降低成本，甚至能夠進(jìn)入類似于像資產(chǎn)管理這樣比較先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)解決方案內(nèi)置性的、嵌入性的產(chǎn)品，這是我們的戰(zhàn)略目的。”
      施耐德電氣希望變頻器系統(tǒng)解決方案不僅解決用戶的應(yīng)用問題，而且還能夠滿足超出客戶想象之外的需求。為更好落實(shí)系統(tǒng)解決方案的執(zhí)行，施耐德電氣將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分，主要有建筑領(lǐng)域，包括電梯、暖通行業(yè)；機(jī)器設(shè)備制造商（OEM）涉及物料搬運(yùn)、起重、包裝、食品飲料、紡織行業(yè)；過程控制領(lǐng)域，包括了市政行業(yè)及工業(yè)過程（冶金、石化、船舶、能源等）。
      為更好的服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)，施耐德電氣在系統(tǒng)解決方案的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了企業(yè)的服務(wù)能力。Alain Dedieu先生舉例說：“隨著用戶對(duì)變頻器系統(tǒng)解決方案的應(yīng)用，變頻器在機(jī)器的高效運(yùn)營和能源管理中，為客戶提供了參考數(shù)據(jù)，成為客戶的資產(chǎn)能源管理。因此，客戶在應(yīng)用過程中就會(huì)有不同的服務(wù)需求，如機(jī)器宕機(jī)后，通過變頻器迅速將當(dāng)前情況發(fā)送到用戶手機(jī)上，這是施耐德電氣服務(wù)的一個(gè)方向?！?br />      基于系統(tǒng)工程變頻，施耐德電氣還推出了遠(yuǎn)程維護(hù)和管理服務(wù)，即“華福變頻器管家”，用戶不用親自去現(xiàn)場(chǎng)，通過遠(yuǎn)程協(xié)助對(duì)實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器維護(hù)保養(yǎng)或者診斷。除此之外，施耐德近期對(duì)整個(gè)變頻器軟件進(jìn)行了改進(jìn)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)周邊設(shè)施與變頻器設(shè)備鏈接，保持運(yùn)行的同步性與兼容性。
      由于中國市場(chǎng)或新興經(jīng)濟(jì)體國家與發(fā)達(dá)國家相比，市場(chǎng)和需求特征存在差異化，為滿足國內(nèi)用戶需求，施耐德電氣在中國設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心且建立了龐大的售后中心，方便為客戶提供定制化的服務(wù)。

      在節(jié)能減排、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展機(jī)遇下，預(yù)計(jì)今后五年，變頻器市場(chǎng)需求仍將保持10%以上的增長(zhǎng)，至少10年后，變頻器市場(chǎng)才能飽和。因此，對(duì)于企業(yè)來說市場(chǎng)發(fā)展空間非常廣闊。施耐德電氣變頻器以前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃、全面的市場(chǎng)布局、完善的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案和不斷深入細(xì)化的服務(wù)為超越未來提供了堅(jiān)實(shí)的保障。除此之外，無論是在全球或者是中國，施耐德電氣依然保持著對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的熱情和不斷追求，因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新賦予了企業(yè)循序漸進(jìn)的力量，讓企業(yè)立于不敗之地。（文/gongkong 張瑩）