巴魯夫集團(tuán)是傳感器技術(shù)和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。作為巴魯夫集團(tuán)的全資公司，巴魯夫（上海）貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“巴魯夫中國(guó)”）自 2003年在上海成立至今， 走過(guò)了十年征程，并于在今年7月剛剛歡度了其十周年慶典。短短十年間 ，巴魯夫中國(guó)用 “高端品質(zhì)” 這把利劍一路披荊斬棘，從一無(wú)所有發(fā)展為中國(guó)傳感器和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商的領(lǐng)跑者之一。

2013年，站在新的起點(diǎn)，巴魯夫中國(guó)以變革尋求突破。今年3月公司搬到了位于浦東云頂國(guó)際大廈的新辦公地址，調(diào)整了管理層以及組織架構(gòu)。在新任總經(jīng)理托馬斯·薩拓思先生的領(lǐng)導(dǎo)下，蓄勢(shì)待發(fā)的巴魯夫已然步入了續(xù)寫(xiě)傳奇的軌道，2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)初見(jiàn)端倪 ，“今年我們調(diào)整了大區(qū)銷(xiāo)售部 ，加強(qiáng)了戰(zhàn)略銷(xiāo)售，市場(chǎng)發(fā)展比預(yù)期要好，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)?！倍@只是開(kāi)始，薩拓思先生告訴記者，巴魯夫中國(guó)將繼續(xù)專(zhuān)注于核心行業(yè)，更加注重針對(duì)大客戶的區(qū)域和戰(zhàn)略銷(xiāo)售，以及運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售的磨合。持續(xù)提升員工水平并嚴(yán)格貫徹未來(lái)戰(zhàn)略，到2016年，銷(xiāo)售額將實(shí)現(xiàn) 2倍以上的增長(zhǎng)。

德國(guó)血統(tǒng)締造品質(zhì)傳奇

 憑借成熟的技術(shù)、持續(xù)的創(chuàng)新、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，巴魯夫已成為世界領(lǐng)先的傳感器和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案的供應(yīng)商和可信賴的合作伙伴。巴魯夫的傳奇始于 1921年位于德國(guó)斯圖加特附近的一個(gè)小機(jī)械修理廠，這座小修理廠日后發(fā)展成為一家生產(chǎn)精密部件、車(chē)件和銑件的企業(yè)。上世紀(jì)50年代，巴魯夫開(kāi)發(fā)出第一款獲得專(zhuān)利的電子機(jī)械式極限開(kāi)關(guān)，開(kāi)啟了巴魯夫作為機(jī)械工程合作伙伴的新紀(jì)元。

此后的50多年里，巴魯夫一直專(zhuān)注于傳感器領(lǐng)域，致力于為工業(yè)通訊提供電子機(jī)械式傳器、直線位移式傳感器、工業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（RFID）和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)連接解決方案。如今，巴魯夫產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)，涉及汽車(chē)、冶金、機(jī)床、橡塑、包裝、能源等。

巴魯夫是一個(gè)典型的德國(guó)家族式中型企業(yè)，位于靠近德國(guó)南部巴登符騰堡州斯圖加特市的諾伊豪森，傳統(tǒng)上德國(guó)南部有很多機(jī)械制造商和汽車(chē)制造商，如梅賽德斯-奔馳、保時(shí)捷、奧迪、博世和它們的零部件供應(yīng)商。”薩拓思坦言，地緣上的優(yōu)勢(shì)幫助巴魯夫與德國(guó)各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展并建立了緊密的合作關(guān)系。

眾所周知，德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較依賴出口，巴魯夫自1980年開(kāi)始全球擴(kuò)張，先后在匈牙利、瑞士、中國(guó)、日本和美國(guó)建立了工廠。“巴魯夫在中國(guó)不僅有銷(xiāo)售 ，而且在成都建立了作為全球生產(chǎn)足跡的工廠?！彼_拓思先生指出。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，這些工廠均采用與德國(guó)總部相同的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝 ，巴魯夫產(chǎn)品遵循最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) ，由高素質(zhì)的員工帶著自豪感和使命感來(lái)生產(chǎn)。

 步步為營(yíng)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

 在巴魯夫全球戰(zhàn)略版圖中，中國(guó)是非常重要的一塊。自1982年在沈陽(yáng)成功舉辦了第一屆產(chǎn)品展覽演示會(huì)之后，巴魯夫開(kāi)始通過(guò)代理商在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。2003年建立了上海分公司之后，巴魯夫通過(guò)建立區(qū)域銷(xiāo)售辦事處實(shí)現(xiàn)了在關(guān)鍵區(qū)域的快速增長(zhǎng)，繼而成為在機(jī)床行業(yè)領(lǐng)先的傳感器和工業(yè)連接解決方案供應(yīng)商。

“在機(jī)加工領(lǐng)域，我們的RFID系統(tǒng)可以提供完整的刀具參數(shù)，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)安全可靠，保證確定的加工過(guò)程，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率。我們可以使用這個(gè)系統(tǒng)來(lái)鑒別刀具的真假，也可以定制刀具上的編碼塊來(lái)適應(yīng)客戶的需求，如刀具匹配、校準(zhǔn)和識(shí)別等功能?！笔褂眠@個(gè)系統(tǒng)來(lái)鑒別刀具的真假，也可以定制刀具上的編碼塊來(lái)適應(yīng)客戶的需求，如刀具匹配、校準(zhǔn)和識(shí)別等功能?！彼_拓思先生告訴記者。

近年來(lái)，在政府鼓勵(lì)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下關(guān)鍵行業(yè)的大規(guī)模技術(shù)升級(jí)得到很大促進(jìn)，從而推動(dòng)了對(duì)更可靠質(zhì)量和更高技術(shù)規(guī)格傳感器和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求的增長(zhǎng)。

“中國(guó)的設(shè)備制造商發(fā)展非?？欤芏嘀行⌒推髽I(yè)都在向中高端和國(guó)際化發(fā)展，而巴魯夫正好可以在這方面非常有力地幫助中國(guó)客戶?！彼_拓思先生告訴記者，想要拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)更加關(guān)注技術(shù)層面的支持和解決方案的支持，而非價(jià)格因素。巴魯夫不僅可以幫助客戶升級(jí)設(shè)備的技術(shù)水平，而且可以為工程師團(tuán)隊(duì)提供解決方案和培訓(xùn)，從而幫助客戶降低總成本。

巴魯夫中國(guó)的組織構(gòu)架也很好地支持了中國(guó)客戶的發(fā)展。在銷(xiāo)售架構(gòu)方面，巴魯夫的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在商務(wù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持下和當(dāng)?shù)氐目蛻舯３址浅Ａ己玫目蛻絷P(guān)系，巴魯夫就深入的應(yīng)用方案、行業(yè)應(yīng)用和市場(chǎng)培訓(xùn)對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)的支持。而且巴魯夫還建立了一個(gè)戰(zhàn)略銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供顧問(wèn)式的服務(wù)，給予特殊的技術(shù)或者解決方案支持。

巴魯夫一直致力于為中高端市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和解決方案，通過(guò)全球產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)將本地需求納入到全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中，目前，已有聚焦中國(guó)市場(chǎng)的一系列產(chǎn)品，與此同時(shí)巴魯夫也將一直傾聽(tīng)中國(guó)客戶的需求，開(kāi)發(fā)更多適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

 積極戰(zhàn)略護(hù)航目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 

對(duì)巴魯夫而言，2013年注定是不平凡的一年，在進(jìn)入中國(guó)十周年之際，遷新址、更新組織架構(gòu)、吸納新鮮血液……而這一切變革都是為了一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃，  即在2016年實(shí)現(xiàn)巴魯夫中國(guó)的銷(xiāo)售額2倍以上的增長(zhǎng)。不可否認(rèn)的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)疲軟、 新增項(xiàng)目減少等一系列問(wèn)題似乎都成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙，然而，在薩拓思先生看來(lái)，

這是“危”也是“機(jī)”，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下巴魯夫要在其核心行業(yè)內(nèi)尋找新的機(jī)遇，以實(shí)現(xiàn)這一雄偉目標(biāo)?！霸谖鞣饺绻軐?shí)現(xiàn) 7%~8% 的GDP的增長(zhǎng)，已經(jīng)是非常好的，但中國(guó)能繼續(xù)保持 7%~8%GDP的增長(zhǎng)，所以整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是非常好的?！彼_拓思信心滿滿。

“我們非常貼近本地客戶，一方面我們通過(guò)區(qū)域銷(xiāo)售打開(kāi)新項(xiàng)目的大門(mén)， 另一方面通過(guò)設(shè)備升級(jí)換代提升客戶的生產(chǎn)力。”薩拓思說(shuō) ，“通過(guò)直接與客戶打交道是巴魯夫核心的銷(xiāo)售策略。我們的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在攜手推進(jìn)適合于中國(guó)的最佳實(shí)踐， 而我們?nèi)蜃罴褜?shí)踐往往也結(jié)合了中國(guó)的實(shí)際情況。”

不難發(fā)現(xiàn)巴魯夫有廣泛的產(chǎn)品線，可以為很多行業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案。 “過(guò)去我們?cè)陲L(fēng)能領(lǐng)域傾注了很多心血 ，如今也將在更多傳統(tǒng)能源和液壓等行業(yè)與客戶一起快速增長(zhǎng)?！彼_拓思強(qiáng)調(diào)。需要指出，巴魯夫成功的關(guān)鍵還在于其有一支有激情有才能的團(tuán)隊(duì)。 巴魯夫客戶的廣泛性決定其員工需要同時(shí)具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)背景和卓越的商務(wù)背景。

因此巴魯夫不僅致力于成為技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)家，同時(shí)也幫助員工提升銷(xiāo)售技巧、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 “我們有清晰的戰(zhàn)略和組織架構(gòu) ，我們有這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的人才來(lái)執(zhí)行我們的戰(zhàn)略。我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我們有信心在下個(gè)十年續(xù)寫(xiě)傳奇。”薩拓思先生對(duì)未來(lái)充滿了期待。