工業(yè)測(cè)控傳感器是實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)檢測(cè)和自動(dòng)控制的首要環(huán)節(jié)和核心部件，是自動(dòng)化領(lǐng)域中不可缺少的產(chǎn)品。上海蘭寶傳感科技股份有限公司作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的工業(yè)測(cè)控傳感器通過專而精的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，已實(shí)現(xiàn)了從國(guó)內(nèi)品牌到國(guó)際品牌的轉(zhuǎn)變，在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。

      適逢2013年工博會(huì)舉辦期間，gongkong記者采訪了上海蘭寶傳感器科技股份有限公司，就蘭寶2013年市場(chǎng)表現(xiàn)及未來發(fā)展策略進(jìn)行了詳細(xì)的了解。
“精打細(xì)算”做市場(chǎng)
      盤點(diǎn)2013年蘭寶市場(chǎng)表現(xiàn)，企業(yè)最深的感觸則是：自2012年下半年至2013年上半年，制造業(yè)整體處于低位運(yùn)行，工業(yè)自動(dòng)化作為制造業(yè)的供應(yīng)商，行業(yè)萎縮直接影響著工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)銷量。從蘭寶的增長(zhǎng)情況來看，自2000年到2008年蘭寶每年的高速度增長(zhǎng)，而近兩年處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，整體市場(chǎng)受環(huán)境影響較大。
      針對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境的影響，蘭寶以“精打細(xì)算”的方式在產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)行了調(diào)整。從產(chǎn)品來說，蘭寶主張鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，包括通用產(chǎn)品，同時(shí)積極推廣銷售一些特定行業(yè)特定用戶使用的一些工控類的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的定位，將通用產(chǎn)品與市場(chǎng)價(jià)格和應(yīng)用接軌，盡可能推出適合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品。本屆工博會(huì)蘭寶攜一系列產(chǎn)品電感式、電容式、光電式，最新產(chǎn)品流量傳感器和智能壓力傳感器等亮相，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得了用戶的關(guān)注與好評(píng)。
      從研發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理方面來看，由于用戶需求不同，導(dǎo)致了市場(chǎng)差異化、個(gè)性化需求增多，因此蘭寶將研發(fā)出差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品；在經(jīng)營(yíng)管理方面，企業(yè)將進(jìn)行開源節(jié)流，精打細(xì)算，合理的控制成本，進(jìn)行有效的資源投放。

      從市場(chǎng)區(qū)域來說，蘭寶首先以華東和華南需求量比較大的區(qū)域?yàn)橹匦?，重視中西部的潛力市?chǎng)，逐步向全國(guó)擴(kuò)展。在國(guó)際市場(chǎng)上，蘭寶將從歐美市場(chǎng)向南美和非洲新興市場(chǎng)擴(kuò)展。在市場(chǎng)收緊的情況下，蘭寶主要通過成本控制、保證產(chǎn)品的質(zhì)和性能穩(wěn)定。
       從具體行業(yè)來說，明年計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)在通用的行業(yè)銷售，比如包裝、物流、自動(dòng)化流水線控制等，同時(shí)擴(kuò)展一些特定的行業(yè)，如新型的制造業(yè)、環(huán)保業(yè)、新的自動(dòng)化改造行業(yè)。

緊抓機(jī)遇做強(qiáng)企業(yè)
      對(duì)比過去兩年的自動(dòng)化市場(chǎng)，蘭寶對(duì)2014年企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿了信心。公司認(rèn)為，未來三至五年工控會(huì)場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，隨后進(jìn)入市場(chǎng)平穩(wěn)期，尤其是制造業(yè)、工控業(yè)處于相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。簡(jiǎn)言之，自動(dòng)化行業(yè)最壞的時(shí)期已經(jīng)過去，現(xiàn)階段正處于過渡期。
      未來人工智能、制造升級(jí)是發(fā)展大趨勢(shì)，針對(duì)該市場(chǎng)機(jī)遇，蘭寶主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行布局：第一、智能化產(chǎn)品。由于產(chǎn)品因使用環(huán)境、使用條件改變而改變，適應(yīng)不需要人為調(diào)節(jié)，蘭寶在產(chǎn)品性能設(shè)置中將根據(jù)用戶的需求而設(shè)定它的功能；第二、小型化需求，用戶在應(yīng)用中要求產(chǎn)品越來越小，但集成的功能卻越來越多，因此企業(yè)將加強(qiáng)小型化產(chǎn)品的推出；第三、產(chǎn)品差異或個(gè)性化需求，通用型標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品會(huì)一直存在，但是由于用戶需求的差異性決定了產(chǎn)品必須要有獨(dú)特性，所以蘭寶會(huì)在推出的產(chǎn)品中開發(fā)接近特定性需求的產(chǎn)品。
      為緊抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，蘭寶在人才培養(yǎng)和售后服務(wù)方面進(jìn)行了積極的布局。目前蘭寶主要以直銷為主，未來將進(jìn)一步擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提供銷售團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)技能，以及擴(kuò)大企業(yè)海外市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
隨著市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，自動(dòng)化市場(chǎng)已經(jīng)從過去拼產(chǎn)品的時(shí)代轉(zhuǎn)向了拼服務(wù)的時(shí)代。在服務(wù)方面，蘭寶首先在公司部門職能上進(jìn)行了調(diào)整，將原來單一的市場(chǎng)部轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷中心，主要為銷售服務(wù)。在售后服務(wù)上以國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)要求自身，通過公司使用ERP、CRM管理系統(tǒng)，提升企業(yè)辦公效率，客戶投訴處理、品控標(biāo)準(zhǔn)上、工作流程管理等都向著國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)看齊。
      站在最終用戶的角度來看，蘭寶從產(chǎn)品到銷售策略，從市場(chǎng)布局到服務(wù)的支持將使用戶感受到國(guó)際一流品牌的實(shí)力，也為企業(yè)做大做強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。