過去人們對于中國制造的理解止步于低端、模仿，大部分企業(yè)產(chǎn)品不經(jīng)過檢驗直接流入市場，造成了人們對產(chǎn)品品質的質疑，加之一味的價格戰(zhàn)，這讓很多國際客戶將中國產(chǎn)品定位于低劣產(chǎn)品?？凳窟_作為一家新興的本土企業(yè)意識到企業(yè)要在市場上立于不敗之地，必須堅持品質為主，才能使公司實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

抓住機遇，做好產(chǎn)品

在經(jīng)歷了2008年金融危機之后，國內外經(jīng)濟處于一種蕭條的狀態(tài)，在這期間很多企業(yè)因為受金融危機的影響而倒下。這在康士達袁總看來，2009年是板卡市場的一個關鍵轉折點，從消費類板卡的萎縮到商業(yè)板卡的增長加速，從商業(yè)板卡的飽和到工業(yè)板卡的逐漸發(fā)展，對板卡企業(yè)來說是一個良好的機會，這使類工控廠商由此成長起來?；谶@樣的市場機遇，康士達成為后金融危機時代成長起來的廠商之一。袁總說：“2009年是一個好機會，但是也是比較艱難的時期?？凳窟_在整體環(huán)境并不樂觀的情況下，開始做服務器市場，但是服務器市場卻并不景氣，經(jīng)歷了半年多的波折。2010年康士達正式開始向工控類轉型?！?/span>

工控市場是康士達的強項，基于多年技術經(jīng)驗的積累，康士達掌握了工控板卡的核心技術。因此企業(yè)快速發(fā)展起來，經(jīng)過4年多的時間，康士達進入正軌。2013年企業(yè)銷售額翻了一倍，預計今年實現(xiàn)80%的增長，2014年正式成為國家高新技術企業(yè)。

企業(yè)的快速成長，與其技術能力密不可分。2014年康士達人員增加到30多人，年底預計增長到40人，其中研發(fā)人員占到公司50%，團隊成員大多數(shù)在富士康有著資深的團隊經(jīng)驗。

在袁總看來，研發(fā)是企業(yè)最重要的，品質是靠研發(fā)創(chuàng)造出來的，公司70%的資源投入在研發(fā)上，只有研發(fā)才能保證產(chǎn)品的品質優(yōu)勢。在研發(fā)、市場與銷售三者之間的關系上，袁總認為：“只要產(chǎn)品做好了，銷售和市場自然跟上來?！睋?jù)了解，目前康士達已經(jīng)脫離企業(yè)生存期，未來五年將是企業(yè)高速發(fā)展階段。明年企業(yè)將根據(jù)需求加大市場投入，比如參加海外展會，拓展海外市場等。

瞄準市場推產(chǎn)品

近幾年來，康士達公司主要以ODM為主，面向廣告機、數(shù)字標牌、教育、云計算、網(wǎng)絡安全等領域。為進一步滿足市場需求，康士達今年推出了K-Q87EM，它采用Intel Haswell LGA1150 CPU，支持酷睿4代CPU，主要應用于中高端金融自助、會議系統(tǒng)；二季度推出K-Q87OPS，采用Intel Haswell平臺，支持酷睿4代CPU。該產(chǎn)品為教育行業(yè)而特別研發(fā)，未來兩年將會盛行主推。還有新推的K-B68AM，采用Intel Bay Trail J1800 SOC芯片，主要應用在廣告機行業(yè)。

產(chǎn)品與市場的關系相互依賴。在行業(yè)拓展方面，袁總認為，康士達在廣告機、數(shù)字標牌、教育、云計算、網(wǎng)絡安全主要行業(yè)都擁有相對應的客戶，公司在行業(yè)的發(fā)展上比較均衡。提到行業(yè)拓展，袁總分析道：“市場風云變幻莫測，至于未來市場的方向需要跟隨市場的變化而來。當下做好產(chǎn)品，實現(xiàn)穩(wěn)定的增長。”

提到物聯(lián)網(wǎng)和智能制造給企業(yè)帶來的機遇，袁總對該領域有一定的見解和規(guī)劃。他指出：“目前，物聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈、應用端等方面還較為清晰，而真正發(fā)展起來需要兩三年的時間，因此，康士達針對物聯(lián)網(wǎng)有針對性的推出了相應的產(chǎn)品，為發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打基礎?！本唧w如何在物理網(wǎng)行業(yè)發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢？袁總認為，物聯(lián)網(wǎng)市場要求提供方案更具優(yōu)勢，對于硬件廠商影響并不大，從終端設備傳輸?shù)胶笈_數(shù)據(jù)處理，物聯(lián)網(wǎng)將給解決方案提供商帶來更多的機遇?？凳窟_前期將做好硬件準備，先做好硬件解決方案提供商。

前瞻“智能制造”，智能控制將成為熱門行業(yè)，未來將會向著人工智能化的方向發(fā)展。目前，國內工控行業(yè)與國外市場在智能化實現(xiàn)上存在很大的差距。然而，這是挑戰(zhàn)也是機遇。這將給國內嵌入式系統(tǒng)廠家提供更多發(fā)展機會。