在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展背景下，市場(chǎng)需求的變化意味著企業(yè)要改變才能更好的適應(yīng)未來(lái)發(fā)展。在單板利潤(rùn)隨著市場(chǎng)飽和逐漸呈下降趨勢(shì)的時(shí)候，這意味著頂星必須做出改變即——向整機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。頂星自2012年開(kāi)始轉(zhuǎn)型經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，2013年初見(jiàn)成效。據(jù)了解，2011年單板銷(xiāo)售額占公司90%的份額，而2013年整機(jī)就達(dá)到了近70%。在頂星成功轉(zhuǎn)型的背后離不開(kāi)企業(yè)對(duì)創(chuàng)新與服務(wù)的追求。

追求技術(shù)創(chuàng)新，做好定制產(chǎn)品

創(chuàng)新是頂星的DNA。薛總介紹，頂星從1996年開(kāi)始開(kāi)發(fā)商用主板，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮與積淀，使其擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品逐漸從商用主板到工業(yè)主板乃至整機(jī)市場(chǎng)，涉足領(lǐng)域也得到了延伸，從類(lèi)工控市場(chǎng)到純工控市場(chǎng)。這些成功轉(zhuǎn)變的背后源自頂星創(chuàng)新的技術(shù)。

對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)而言，市場(chǎng)、研發(fā)、銷(xiāo)售都是企業(yè)不可或缺的力量。頂星對(duì)三者關(guān)系有著形象的定位。當(dāng)企業(yè)在發(fā)展初期，頂星走行業(yè)路線，當(dāng)在某個(gè)領(lǐng)域取得成績(jī)時(shí)，其技術(shù)將主導(dǎo)行業(yè)。薛總認(rèn)為：“銷(xiāo)售的力量貫穿企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，就像整個(gè)大樹(shù)，能否蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵，產(chǎn)品研發(fā)相當(dāng)于養(yǎng)料，才能把銷(xiāo)售養(yǎng)的郁郁蔥蔥。在市場(chǎng)拓展上，頂星專(zhuān)注于行業(yè)，根據(jù)行業(yè)提供定制產(chǎn)品?！?/span>

在今年的嵌入式展會(huì)上，頂星帶來(lái)了創(chuàng)新之作。6屏異步顯示產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)點(diǎn)突出，能夠在不開(kāi)機(jī)的情況下，為客戶(hù)升級(jí)。與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比，目前大部分廠家還只是2—4屏的技術(shù)，6屏應(yīng)用也只是少數(shù)廠家提出的要求，而頂星從技術(shù)能力上已經(jīng)做到8屏異步顯示，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于監(jiān)控和廣告行業(yè)。據(jù)了解，該技術(shù)研發(fā)歷時(shí)一年多。

由于用戶(hù)需求的變化，頂星在產(chǎn)品與技術(shù)上也在不斷提升。頂星還推出了應(yīng)用在遠(yuǎn)程管理AMT技術(shù)的單板產(chǎn)品以及基于Intel最新推出Baytrail平臺(tái)開(kāi)發(fā)的TEB-M8040，TEB-8043系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。除此之外，還有整機(jī)TEA-3003產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是USB接口多，可多接外設(shè)備，支持多串口產(chǎn)品。該產(chǎn)品是頂星為開(kāi)拓ATM機(jī)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的，目前已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行量產(chǎn)。

頂星在不斷追求產(chǎn)品推陳出新的同時(shí)，為客戶(hù)提供了定制化服務(wù)。薛總介紹，公司80%產(chǎn)品是定制的，無(wú)論是整機(jī)還是單板，頂星的優(yōu)勢(shì)就是定制和服務(wù)。頂星客戶(hù)群體橫跨IPC、PC、NOTEBOOK三個(gè)領(lǐng)域，在這三個(gè)領(lǐng)域，頂星能夠做到快速交貨，其4周就可以完成用戶(hù)交貨，這主要反映了企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)及服務(wù)、管理等綜合水平。

步步為營(yíng)深入行業(yè)

企業(yè)的成功并非一蹴而就。頂星從一家板卡產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為整機(jī)服務(wù)提供商，從技術(shù)到行業(yè)拓展體現(xiàn)了公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)的發(fā)展思路。目前，頂星整機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)主要在彩票、金融一體機(jī)、網(wǎng)絡(luò)安全及移動(dòng)終端等。薛總認(rèn)為：“頂星成功轉(zhuǎn)型的背后，因?yàn)槲覀兓A(chǔ)已經(jīng)扎實(shí)?！毖偹f(shuō)的基礎(chǔ)是企業(yè)必須在產(chǎn)品、客戶(hù)群體及行業(yè)認(rèn)知三個(gè)方面做扎實(shí)。

薛總說(shuō)：“做進(jìn)去一個(gè)行業(yè)需要用三年時(shí)間，而在某一個(gè)行業(yè)做成熟需要?dú)v經(jīng)五年的時(shí)間。比如金融行業(yè)，頂星在2004年開(kāi)始做金融行業(yè)，直到2008年才把金融行業(yè)做得如魚(yú)得水。2006年公司開(kāi)始做彩票行業(yè)到2010年彩票行業(yè)才到處可見(jiàn)頂星的身影。2008年企業(yè)才做網(wǎng)絡(luò)安全，2013年才是網(wǎng)絡(luò)安全收獲的一年?？梢?jiàn)，每做一個(gè)行業(yè)都是需要扎扎實(shí)實(shí)的積累和經(jīng)營(yíng)?！?/span>

基于過(guò)去成功的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，頂星在2013年計(jì)劃進(jìn)入醫(yī)療、智能交通領(lǐng)域。據(jù)了解，醫(yī)療行業(yè)將是頂星未來(lái)重點(diǎn)行業(yè)，由于醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，所以頂星在2010年啟動(dòng)了醫(yī)療行業(yè)的規(guī)劃，對(duì)該行業(yè)已經(jīng)做了三年扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，未來(lái)將是企業(yè)在醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)力的階段。相比醫(yī)療行業(yè)，頂星在智能交通領(lǐng)域稍遜色，但目前在產(chǎn)品方面已經(jīng)完全準(zhǔn)備充足，也掌握了一定的客戶(hù)群體。除此之外，頂星也在ATM機(jī)市場(chǎng)上積極準(zhǔn)備，包括提供ATM機(jī)設(shè)備及系統(tǒng)產(chǎn)品。

薛總對(duì)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)拓展方面非常有信心，他認(rèn)為：“企業(yè)要發(fā)展就要不斷擴(kuò)張自己的行業(yè)領(lǐng)域。如果企業(yè)對(duì)行業(yè)非常了解并有一定的基礎(chǔ)，那么其發(fā)展也必將勢(shì)如破竹?！?/span>