在2014年9月26日“2014 中國(guó)伺服應(yīng)用市場(chǎng)研討會(huì)暨新一代國(guó)產(chǎn)高性能伺服產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，定位伺服中高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器橫空出世。
       我國(guó)伺服應(yīng)用市場(chǎng)很大，然而，歐美品牌致勝高端市場(chǎng)，日系臺(tái)系搶占中端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額僅占四分之一。在此背景下，深圳眾為興技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“眾為興”）發(fā)布的QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器對(duì)于本土伺服品牌打破外資“掌控”伺服中高端市場(chǎng)局面有著更加深遠(yuǎn)的意義。
       國(guó)產(chǎn)高端伺服是怎樣煉成的？中國(guó)工控網(wǎng)記者專訪深圳眾為興技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曾逸一探究竟。
       從差異化、細(xì)分化、個(gè)性化的定制伺服產(chǎn)品，到定位中高端市場(chǎng)的大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化伺服產(chǎn)品，漫漫長(zhǎng)路十余載，眾為興從一名中國(guó)最早一批伺服產(chǎn)品推廣者，變身為國(guó)產(chǎn)高性能伺服產(chǎn)品定義者。

（曾逸）

中國(guó)最早一批伺服產(chǎn)品推廣者
       我國(guó)的伺服技術(shù)起步較晚，2000年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)少數(shù)廠商在吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，開(kāi)始自主研發(fā)伺服系統(tǒng)，眾為興就是其中一位“趕潮者”。
       2002年，眾為興誕生在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的珠三角地區(qū)——深圳市?！笆嗄昵埃覀兪侵袊?guó)最早一批伺服產(chǎn)品的推廣者。伺服產(chǎn)品應(yīng)用到自動(dòng)化設(shè)備上時(shí)，我們基本要對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行講解、選型、調(diào)試和培訓(xùn)?！痹菡f(shuō)，“那時(shí)候，盡管毛利潤(rùn)較高，但是產(chǎn)品用量少、服務(wù)多，我們做得很艱辛?！?br/>       盡管如此，曾逸卻堅(jiān)信伺服是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，產(chǎn)品需求將隨著行業(yè)和技術(shù)的發(fā)展愈發(fā)旺盛。曾逸的“寶”沒(méi)押錯(cuò)，然而他卻發(fā)現(xiàn)“銷量大了，但是毛利潤(rùn)低了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，我們還是掙不到錢，搬著高科技的伺服還不如在建筑工地搬磚頭來(lái)錢快”。
       于是，8年前，眾為興開(kāi)始“轉(zhuǎn)型”，從伺服產(chǎn)品的推廣者變成研發(fā)者。專用、通用伺服領(lǐng)域成為國(guó)產(chǎn)品牌快速成長(zhǎng)的途徑之一。眾為興以行業(yè)應(yīng)用為主線，陸續(xù)推出QS1系列經(jīng)濟(jì)型伺服驅(qū)動(dòng)器、QS2系列低壓型伺服驅(qū)動(dòng)器、QS7系列標(biāo)準(zhǔn)型伺服驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品，并成功地將本土伺服品牌推廣至華南、華東乃至全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)。

四年磨一劍進(jìn)軍伺服中高端市場(chǎng)
       當(dāng)眾為興第一代伺服應(yīng)用到設(shè)備上時(shí)，曾逸發(fā)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌的差距。在與團(tuán)隊(duì)不斷改進(jìn)技術(shù)、升級(jí)設(shè)備的同時(shí)，曾逸不止一次地問(wèn)自己難道國(guó)產(chǎn)伺服就一定是低端產(chǎn)品？難道日系歐系就一定無(wú)可撼動(dòng)了嗎？
       夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，2010年，眾為興設(shè)計(jì)了一個(gè)國(guó)產(chǎn)高端伺服夢(mèng)。
       “我們花了一年時(shí)間對(duì)高性能伺服進(jìn)行了定義?！痹菡f(shuō)，他們跑遍了日本、歐洲十多個(gè)大大小小的伺服研究機(jī)構(gòu)，研究了目前市場(chǎng)出現(xiàn)的所有高性能伺服，將適應(yīng)各種電機(jī)、抑制震動(dòng)等要求列入到高性能伺服的基本功能中。接著，他們又花了一年時(shí)間和國(guó)內(nèi)外多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)、一年時(shí)間對(duì)性能進(jìn)行測(cè)試、一年時(shí)間對(duì)生產(chǎn)制造工藝和可靠性進(jìn)行驗(yàn)證。
       四年磨一劍，26日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，眾為興推出了面向伺服中高端市場(chǎng)的QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器，在對(duì)高性能伺服進(jìn)行定義、評(píng)價(jià)的同時(shí)，向市場(chǎng)宣告“高性能伺服不僅是國(guó)外的產(chǎn)物，國(guó)內(nèi)企業(yè)有水平也有能力來(lái)做”。隨著QX系列標(biāo)準(zhǔn)化伺服產(chǎn)品的問(wèn)世，眾為興的銷售模式也將由傳統(tǒng)的直銷模式向多元化銷售模式轉(zhuǎn)變。

QX系列是驅(qū)動(dòng)，也是運(yùn)動(dòng)控制
       高性能伺服產(chǎn)品到底啥模樣？
        “QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器是以驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、控制三層合一的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)的。”曾逸對(duì)QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器的產(chǎn)品性能特點(diǎn)進(jìn)行了介紹。
       眾為興最先優(yōu)化提升伺服定位、精度、響應(yīng)速度等最基礎(chǔ)的功能，“而這常常是大多數(shù)生產(chǎn)者所忽略的一點(diǎn)”。
       “所有機(jī)械設(shè)備都避免不了振動(dòng)，區(qū)別在于振動(dòng)點(diǎn)是否被發(fā)現(xiàn)、是否能避免?！痹菡f(shuō)，為此，眾為興采用多種振動(dòng)模式，如傳統(tǒng)濾波限波、波形疊加解決振動(dòng)問(wèn)題。
       進(jìn)一步提高用戶的體驗(yàn)性?！斑^(guò)去的伺服都是要專家使用，不同的人調(diào)試結(jié)果不同。”曾逸說(shuō)，新產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)性很好，體現(xiàn)在其強(qiáng)大的調(diào)試工具，包括自整定功能、濾波限波功能、示波器功能等，很容易捕捉到哪個(gè)伺服表現(xiàn)不佳，找到問(wèn)題點(diǎn)并進(jìn)行規(guī)避。
       融入運(yùn)動(dòng)控制功能。如，QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器具有齒輪與電子凸輪運(yùn)動(dòng)模式，可精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)主/從控制模式?！八粌H是高性能的伺服系統(tǒng)，還是運(yùn)動(dòng)控制器”。
       “產(chǎn)品適應(yīng)性很強(qiáng)。”曾逸介紹，通過(guò)簡(jiǎn)單的參數(shù)設(shè)置，QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器能夠支持傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)電機(jī)、直線電機(jī)、音圈電機(jī)、DD馬達(dá)、超音波電機(jī)等。
       用戶在與國(guó)外同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，QX系列伺服驅(qū)動(dòng)器很多方面的性能并不輸于國(guó)外同類產(chǎn)品，甚至在精度、響應(yīng)速度等方面更勝一籌。此外，本土廠商在服務(wù)方面比外資品牌更占優(yōu)勢(shì)。目前，眾為興在全國(guó)核心城市布局30多個(gè)服務(wù)中心，構(gòu)建了一直技能完善、訓(xùn)練有素的工程團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，能夠快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求，并為客戶提供系統(tǒng)的行業(yè)定制化方案。

基于未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略布局
       縱觀眾為興在運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)的發(fā)展，曾逸用“三步走”來(lái)形容昨天、今天乃至明天的發(fā)展布局。
       第一步，立足細(xì)分領(lǐng)域和行業(yè)，為用戶提供高速、高精的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品。至今，眾為興產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各大行業(yè)，其中包括點(diǎn)膠行業(yè)、切割行業(yè)、紡織行業(yè)、數(shù)控行業(yè)、噴繪行業(yè)、植毛制刷行業(yè)及機(jī)器人行業(yè)等。第二步，從針對(duì)特定行業(yè)、特定市場(chǎng)推出客制化產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向研發(fā)制造貼合市場(chǎng)需求的運(yùn)動(dòng)控制通用產(chǎn)品。第三步，基于新平臺(tái)、新技術(shù)開(kāi)發(fā)性能更好的系列伺服和運(yùn)動(dòng)控制器。
       “我們希望將已有的經(jīng)驗(yàn)與廣大用戶分享，從系統(tǒng)方案提供商轉(zhuǎn)型成為系統(tǒng)平臺(tái)提供商?！痹菡f(shuō)。（文/gongkong張麗瑩）