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        做一個企業(yè)家最難的是什么？是創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，還是去完成一個幾乎不可能的簽約？不同的人也許會給出不同的答案。

“是內(nèi)生性變革。”當(dāng)筆者將這個問題拋給深圳市四方電氣技術(shù)有限公司（以下簡稱“四方電氣”）總經(jīng)理余功軍的時候，他這樣回答。

過去的兩年時間里，余功軍與四方電氣的管理團(tuán)隊(duì)一直致力于重塑四方，包括企業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)力量、市場方向，甚至發(fā)展模式等等。

“這樣大規(guī)模的變革難度幾乎等于重新創(chuàng)立一個企業(yè)?！庇喙娬f，“有時候感覺甚至比創(chuàng)業(yè)還難?！?/span>

受制造業(yè)大環(huán)境的影響，國內(nèi)變頻器企業(yè)的日子普遍并不好過。但就外人來看，四方電氣這樣的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)至少還有自己的生存空間。

“改變是為了將來，為了四方電氣有機(jī)會成為中國變頻器市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！庇喙娊忉屨f，實(shí)際上四方電氣改變的遠(yuǎn)比所呈現(xiàn)的要多?！八姆诫姎獾母淖兪菑睦锏酵獾?，我們要打造一個全新的四方電氣?！?/span>

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釋放潛能 鋪墊未來

“變革是大勢所趨?！庇喙娬f，隨著中國制造業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級，制造粗糙、質(zhì)量低廉的低端變頻器的市場空間已經(jīng)越來越狹小了。變頻器企業(yè)面臨著必須要改變的抉擇。

“四方電氣從成立到發(fā)展壯大的時期也是國內(nèi)通用變頻器應(yīng)用快速增長的時期，產(chǎn)品制造出來只要用心就不愁市場。這也催生了一大批變頻器廠商的成立。”余功軍感慨地說，但這樣的時代已經(jīng)過去了。近兩年，國內(nèi)變頻器廠商的產(chǎn)品銷量普遍下滑，且利潤更是十分微薄。

在當(dāng)今工業(yè)設(shè)備普遍升級的時代，工業(yè)用戶對變頻器產(chǎn)品的要求也開始轉(zhuǎn)變。功能更強(qiáng)大，性能更穩(wěn)定，使用更方便，與用戶的應(yīng)用貼合更緊密的變頻器產(chǎn)品越來越受到青睞。

“四方電氣要發(fā)展，也必須要向中高端市場進(jìn)軍。”余功軍說。

其實(shí)，翻開四方電氣的歷史篇章，四方電氣走過的歷史不可謂不輝煌。作為國內(nèi)變頻器產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)，其自主開發(fā)的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及專注于中高端市場的V系列及A系列變頻器，都被廣大用戶所熟知。四方電氣也成為國內(nèi)一流變頻器廠商的代表。

即便是在變頻器市場普遍萎縮的今天，從業(yè)績以及知名度來看，四方電氣都依然屬于行業(yè)前列。

“轉(zhuǎn)變是為了將來，四方電氣能夠依然站在行業(yè)之巔?！蓖瑫r余功軍也承認(rèn)，他自己也并不滿足四方電氣已經(jīng)取得的成就。

“從骨子里我還是一個偏技術(shù)的人，四方電氣的技術(shù)基礎(chǔ)搭建得很牢靠，我們不應(yīng)該只取得目前的成就?！庇喙娬f，從研發(fā)實(shí)力上來講，四方電氣從2004年成立之初就開始建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過10年的積累，已經(jīng)擁有十分完善的核心技術(shù)體系，其多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)也完全為己所有，是一個非常純粹的自主知識產(chǎn)權(quán)獨(dú)立高新企業(yè)。

“可以說，在整個變頻器產(chǎn)業(yè)圈，四方電氣的技術(shù)研發(fā)實(shí)力都是最深厚的，這也是我們敢于沖擊中高端市場的重要依仗?！庇喙姳硎?，過去由于種種原因，四方電氣并沒有將自己的技術(shù)研發(fā)實(shí)力百分之百發(fā)揮出來。而新體系的構(gòu)建，一個重要的原因就是要充分釋放四方電氣的技術(shù)研發(fā)能量。

全面布局 重塑四方

對此，余功軍和他的管理團(tuán)隊(duì)對四方電氣的內(nèi)部也進(jìn)行了重新梳理。收縮一線業(yè)務(wù)員的數(shù)量，并將其主要職責(zé)定義為拓展和管理渠道、維護(hù)客戶。

抽取核心力量，構(gòu)建一直能夠打硬仗、能夠攻堅(jiān)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?！斑@支隊(duì)伍既包含對行業(yè)、對產(chǎn)品都十分熟悉的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也包含我們的研發(fā)應(yīng)用工程師。”余功軍介紹說，這不是一個簡單的組合，而是一個目標(biāo)明確、分工協(xié)作的團(tuán)體，目的就是要“找到客戶的需求”，構(gòu)建更加成熟的產(chǎn)品，并有計(jì)劃地引領(lǐng)四方電氣產(chǎn)品在特定行業(yè)的發(fā)展。

“最重要的不是現(xiàn)在，而是要找到行業(yè)三年以后甚至是更長時間的需求?！庇喙姳硎具@是為了長久的發(fā)展?！皫缀趺總€行業(yè)也都處在變革中，他們的需求也在變化中。如果我們一樣只滿足于現(xiàn)在，那我們就會和大多數(shù)變頻器企業(yè)一樣陷入困境。而能夠掌握未來的需求，并做好準(zhǔn)備，以在將來推出適用的產(chǎn)品，滿足客戶所需，我們才能夠站在行業(yè)的高處?！?/span>

在改變研發(fā)思路的同時，四方電氣也從硬件方面加強(qiáng)了研發(fā)部分的力量。斥巨資建設(shè)了具有認(rèn)證級別的EMC電磁兼容檢測試驗(yàn)室、環(huán)境可靠性試驗(yàn)室以及系統(tǒng)測試平臺。

在整個公司管理層面，四方電氣也陸續(xù)引入了ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，同時公司管理層達(dá)成了每年不少于200萬的生產(chǎn)設(shè)備投資意向。

“無論是軟實(shí)力還是硬件實(shí)力，四方電氣都已經(jīng)擁有了一定的基礎(chǔ)，這將有助于我們朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)?！庇喙娊榻B說，在客戶選擇方面，四方電氣也開始進(jìn)行了調(diào)整，逐漸開始放棄一部分低端市場，瞄準(zhǔn)技術(shù)門檻更高的新興的行業(yè)，如電動汽車、中央空調(diào)、雕刻機(jī)等。

“其實(shí)最難的還是整體思路的轉(zhuǎn)變?！庇喙娞寡?，畢竟四方電氣已經(jīng)做了十年，已經(jīng)形成了固有的風(fēng)格和很強(qiáng)的固定思維模式，不做改變，企業(yè)就會沿著既有的慣性走下去。

“這兩年來，公司的管理團(tuán)隊(duì)一直在著重解決思想問題。讓每個崗位的人都行動起來，有思想有沖勁有激情，朝著同樣的方向前行?！庇喙娬f，未來考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合能力。研發(fā)的實(shí)力，市場需求的反應(yīng)速度，對行業(yè)、對用戶的了解度，以及解決問題的能力。

全新形象 整裝待發(fā)

從下個月開始，四方電氣就將全面啟用新的LOGO標(biāo)識。

據(jù)了解，新的LOGO標(biāo)識以線條構(gòu)成的抽象圖形鳳凰和sim phoenix公司簡稱字母構(gòu)成。寓意四方電氣未來如鳳凰一般不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的企業(yè)精神。整體LOGO同時也表達(dá)著四方電氣致力于成為“卓越的自動化產(chǎn)品和解決方案提供商”的企業(yè)愿景。

余功軍說，新的標(biāo)識也寄予著他的厚望，希望企業(yè)能夠樹立一個新的“標(biāo)簽”，就是做有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或者在某個行業(yè)內(nèi)將應(yīng)用做到極致。“一說起來別人首先想到的就是你?！?/span>

“國內(nèi)絕大多數(shù)變頻器企業(yè)的產(chǎn)品雷同，沒有特點(diǎn)。而且應(yīng)用市場也十分分散?！庇喙娬J(rèn)為，過去變頻器企業(yè)的發(fā)展主要還是依靠營銷網(wǎng)絡(luò)和低廉的價格，而將來最重要的核心競爭力必然會是產(chǎn)品。

“將來的市場強(qiáng)者必須要做到將客戶的需求、行業(yè)的發(fā)展了然于心。產(chǎn)品要在市場中要有強(qiáng)烈的特點(diǎn)、有針對性，能夠滿足、甚至引領(lǐng)客戶的需求，帶給客戶真正的價值?！?/span>

顯然，四方電氣今天所做的所有改變都是為了這個目標(biāo)。

此外，除了全力打造一流變頻器產(chǎn)品外，四方電氣也在擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，包括通過引進(jìn)或合作，發(fā)展伺服電機(jī)、PLC、HMI產(chǎn)品，自主研發(fā)伺服驅(qū)動器，同時軟啟動器、光伏逆變器等產(chǎn)品也都在有條不紊的研發(fā)制造中。

據(jù)了解，四方電氣全新一代的變頻器產(chǎn)品以及正在或即將上市的伺服驅(qū)動器、PLC、HMI等都將使用新的標(biāo)識。

“我們必須要做好充足的準(zhǔn)備以迎接未來的挑戰(zhàn)，這就是我們?yōu)槭裁匆兏锏闹匾碛伞！庇喙娬f，“變革就如同‘鳳凰振翅，再次騰飛’，那時將是四方電氣一個嶄新的開始?！?/span>

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