自1907年成立至今，丹麥力納克（LINAK®）傳動已跨越了一個(gè)多世紀(jì)。 回首力納克的成長歷程，從最初簡單的電動推桿組合到后來結(jié)合工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域特點(diǎn)的IC、OpenBus?等智能系統(tǒng)，力納克以技術(shù)為經(jīng)度，以行業(yè)為緯度，橫縱雙向延伸，讓LINAK®品牌的身影出現(xiàn)在地球各個(gè)角落，為幫助人們改善工作和生活質(zhì)量做出了不可忽略的貢獻(xiàn)。

2015年，正值力納克中國分公司成立10周年之際，gongkong專訪了力納克中國區(qū)總經(jīng)理Simon Jenkinson，采訪中記者感受到了Simon對力納克中國團(tuán)隊(duì)和市場的信心，不管是產(chǎn)品的開發(fā)及應(yīng)用，還是面臨中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在Simon的眼中，一切皆是機(jī)遇。

當(dāng)家花旦 —— 電動推桿系統(tǒng)

說起力納克的當(dāng)家產(chǎn)品，當(dāng)屬電動推桿。與工業(yè)自動化領(lǐng)域常用的液壓油壓和氣動相比，力納克的推桿系統(tǒng)優(yōu)勢明顯：免維護(hù)、無漏油、簡單易用以及可智能監(jiān)控。而針對工業(yè)領(lǐng)域客戶對推桿系統(tǒng)的特殊要求，力納克最新研發(fā)出的簡易IC (集成控制)系統(tǒng)，更可將控制芯片等復(fù)雜技術(shù)內(nèi)置于推桿內(nèi)，用戶只需簡單的一個(gè)遙控器甚至一部智能手機(jī)，就能遠(yuǎn)程控制整個(gè)運(yùn)動系統(tǒng)。

相較于氣動技術(shù)需要?dú)鈩痈?、壓縮機(jī)、過濾器、減壓閥等多種部件相比，一套完整的電動推桿只需簡單的一個(gè)推桿、一個(gè)控制盒以及一個(gè)控制器，就可以幫助用戶完成各種升降伸縮等動作，對工程師而言，這的確省卻了不少安裝和維護(hù)的人工和成本，Simon 尤其提到一點(diǎn)，就是力納克的系統(tǒng)，自推出以來，在全球范圍內(nèi)客戶的反映都非常好，尤其是在極其寒冷或者酷熱這種極端環(huán)境下，力納克品牌的品質(zhì)被檢驗(yàn)無疑“我們有非常多的工業(yè)類客戶，是看到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的同行都在使用力納克，而轉(zhuǎn)向我們采購的?！盨imon 自豪地說道。

力納克中國區(qū)總經(jīng)理Simon

電動推桿作為一種輔助設(shè)備運(yùn)動的裝置，雖然小身材，但卻有大能量，最大推力能達(dá)到1,000 N，因此除了在醫(yī)療設(shè)備上被廣泛應(yīng)用外，在辦公升降家具領(lǐng)域，以及工業(yè)自動化方面，都可以找到它的身影。Simon坦言，力納克公司在多年前首次研發(fā)出推桿系統(tǒng)時(shí)，只是打算將其應(yīng)用在自動脫谷機(jī)上，的確沒想到它們能像今天這樣被廣泛應(yīng)用在人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，電動推桿的這種特性也正是力納克公司的一直堅(jiān)持的宗旨“Improve your life”的體現(xiàn)。

IC(集成控制)系統(tǒng)，發(fā)力工業(yè)自動化

過去近40年服務(wù)全球工業(yè)領(lǐng)域客戶的經(jīng)驗(yàn)，讓力納克積累了豐富的電動推桿系統(tǒng)應(yīng)用知識，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深諳推桿產(chǎn)品性能相較于液壓、油壓的優(yōu)勝之處，自然地在給客戶提供方案時(shí)，往往能有效幫助客戶節(jié)省成本、提高效益。例如在工業(yè)自動化中的焊爐機(jī)，機(jī)器附近的溫度極高，而焊爐的蓋子又需要頻繁開合，力納克的推桿因?yàn)橐淹ㄟ^極高溫度測試，可以承受超過150?的高溫，因此爐蓋處的運(yùn)動控制使用力納克的推桿系統(tǒng)就極為合適，而控制人員也可以遠(yuǎn)程就可通過電腦控制，無需親身進(jìn)入這種高溫環(huán)境；再比如紡織機(jī)械自動化生產(chǎn)線上，一些常規(guī)的伸縮動作，電動推桿可以幫助做到更精準(zhǔn)，也有效節(jié)約了人力成本。

多年在工業(yè)自動化領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累讓力納克明白，工業(yè)領(lǐng)域客戶最需要的是一套簡易、精準(zhǔn)、可以精確反饋的系統(tǒng)，因此力納克不斷改進(jìn)，推出IC(系統(tǒng)集成)系統(tǒng)。IC 系統(tǒng)在集成力納克推桿系統(tǒng)本身的優(yōu)勢上，將軟件系統(tǒng)進(jìn)一步升級，客戶只需簡單的一個(gè)推桿，一個(gè)控制器，就可以將系統(tǒng)通過有線或者無線的控制器控制，或者使用手機(jī)的藍(lán)牙功能，通過力納克的APP 系統(tǒng),直接在手機(jī)上控制和監(jiān)測推桿的運(yùn)行。

Simon介紹說：“力納克推桿產(chǎn)品并非是一些單個(gè)的產(chǎn)品，它們可以根據(jù)不同的應(yīng)用需求，組合成不同功能的方案，例如IC系統(tǒng)，就是將升降伸縮運(yùn)動的部件和具有控制盒監(jiān)控功能的軟件系統(tǒng)結(jié)合在一起。”推桿與結(jié)合軟件的另一個(gè)例子就是使用推桿系統(tǒng)的太陽能跟蹤系統(tǒng)，用戶的太陽能板上安裝了力納克的產(chǎn)品，同時(shí)在控制中心，就能即時(shí)通過相應(yīng)的軟件系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控到收集的太陽能數(shù)據(jù)。

步步為“贏”，昂首闊步中國市場

自2004 年在中國深圳正式成立辦事處以來，便開啟了力納克在中國的蓬勃發(fā)展之路； 力納克的丹麥總部明白到，更好服務(wù)中國本地客戶的最有效方法之一就是進(jìn)行本地化，因?yàn)檫@帶給中國客戶的不僅是與丹麥同等品質(zhì)并且極大縮短交期的利處，更重要的事，中國本地化生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)能與本地客戶更緊密快速地溝通，以及向客戶提供技術(shù)和研發(fā)等深入的支持。自從2006年力納克中國首條本地化產(chǎn)線投入使用以來，已有數(shù)百萬推桿產(chǎn)品經(jīng)中國工廠生產(chǎn)并輸送到全球客戶手中，“服務(wù)全球，行動當(dāng)?shù)?，這是力納克一直堅(jiān)持的理念”Simon說到。

力納克中國新廠房喬遷儀式2010

與10年前中國辦事處僅數(shù)十平米的小辦公室相比，現(xiàn)在的力納克中國可謂是一應(yīng)俱全的現(xiàn)代化生產(chǎn)辦公大樓了，在這12,000平米的7層高大樓里，每天有過百位研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、財(cái)務(wù)、客服和質(zhì)檢等部們的中國員工在忙碌地為中國客戶服務(wù)著。當(dāng)問及力納克中國的發(fā)展?fàn)顩r，Simon 給記者做了一個(gè)簡單而生動的解釋：火箭！ 的確，從他提到中國區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)看到，在這過去的10年來，一直是穩(wěn)步快速上升，哪怕是2008年金融危機(jī)時(shí)，也有雙位數(shù)的增長?！斑@全賴我們中國團(tuán)隊(duì)的共同努力，同時(shí)也是丹麥總部對我們團(tuán)隊(duì)信任的體現(xiàn)”Simon 說到。

“在中國，力納克既要物美，更要價(jià)廉”

Simon, 這位出生于德國，成長于英國，而現(xiàn)在又常駐在中國，并稱自己是“半個(gè)中國人”的老外，早已聽懂了中國客戶的心聲： 要物美，更要價(jià)廉。“中國是世界上最有活力的國家之一，力納克非常重視中國市場客戶的意見，我們知道客戶希望得到的是既保持我們力納克聞名世界的丹麥品質(zhì)，又能幫客戶保持價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品?！?/p>

在“物美”上，力納克品牌毋庸置疑，數(shù)百位研發(fā)人員，自動化的緊密產(chǎn)線，100%產(chǎn)品的測試，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)監(jiān)控流程等等，都已讓客戶安心放心；在“價(jià)廉”上，Simon也是直言不諱：“中國客戶同國外客戶的想法不盡相同，在歐美，客戶可能覺得高品質(zhì)對應(yīng)的就是高價(jià)位，但是在中國，市場更講求高性價(jià)比；這對一向遵循高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的力納克而言，的確是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾豢赡転榱俗非蟮蛢r(jià)而放棄品質(zhì)，但是同時(shí)我們也知道，只有更好的價(jià)格才能幫助中國客戶開拓市場，在品質(zhì)和價(jià)格的天平中，力納克一直在努力平衡?！碑?dāng)記者問及力納克如何做到這樣的平衡時(shí)，Simon 舉了一個(gè)例子：力納克在歐美地區(qū)已經(jīng)有非常多成功與客戶合作的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們?nèi)虻耐略诜窒磉@些經(jīng)驗(yàn)時(shí)，中國團(tuán)隊(duì)的成員就可以掌握并給客戶提供建議，這對很多剛起步的中國客戶而言，會節(jié)省了非常多“犯錯(cuò)”的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間等成本，這無疑也是力納克產(chǎn)品的附加值，因此相較于一個(gè)推桿的價(jià)格，力納克的“廉價(jià)”就體現(xiàn)無疑了。

“?！倍熬笔橇{克推桿系統(tǒng)產(chǎn)品的精髓所在，即使價(jià)格減少，但品質(zhì)不能打折，不以價(jià)格犧牲質(zhì)量的力納克在面臨仿制及山寨的過程中也是一樣有底氣，因?yàn)椋a(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)并不代表要以低廉的面價(jià)格來壓縮成本，從而占取更大的市場份額；Simon 說到，從過去數(shù)十年的客戶反饋中看到，力納克產(chǎn)品維修率是極低，某些領(lǐng)域甚至接近零的“往往很多新客戶是自動 “送上門”的，因?yàn)樗麄冎毖砸呀?jīng)不堪忍受頻繁更換其它品牌推桿的成本和煩惱了。

下一個(gè)十年，將會更精彩

過去10年的成功，讓力納克學(xué)會了更多與中國本地客戶溝通和合作的經(jīng)驗(yàn)。未來，在產(chǎn)品上，力納克會嘗試將一些產(chǎn)品型號本地化生產(chǎn)和管理類，以達(dá)到快速服務(wù)本地客戶的需求；在服務(wù)上，力納克中國將更加壯大本地的研發(fā)、銷售、客服和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，使公司保持本身丹麥品質(zhì)和國際化視野的品牌優(yōu)勢的同時(shí)，能提供更符合中國本地客戶需求的技術(shù)和服務(wù)，務(wù)求和中國的客戶一同成長。

對于力納克中國的下一個(gè)十年，Simon充滿信心，在工業(yè)領(lǐng)域，雖然很多行業(yè)由于成本和技術(shù)的限制，仍未全面實(shí)行自動化，但是隨著勞動力短缺問題的顯現(xiàn)，以及提高效能的客觀需求，工業(yè)自動化將會是大勢所趨，而推桿傳動技術(shù)在自動化領(lǐng)域?qū)⒋笥凶鳛椋?在醫(yī)療領(lǐng)域，人口老齡化，人們對醫(yī)療和護(hù)理要求的提高，都會需要到電動的醫(yī)療設(shè)備，而力納克在醫(yī)護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，也早已被用戶認(rèn)同，廣闊的市場，等待著力納克中國創(chuàng)造出一個(gè)更輝煌的10年。