深圳市偉創(chuàng)電氣有限公司（以下簡稱“偉創(chuàng)”）自2005年成立以來一直在蛻變，銷售額節(jié)節(jié)攀升：2010年突破一億、2012年突破兩億、2013年突破三億…..盡管市場風云變幻，偉創(chuàng)電氣依然不忘初心，在跌宕起伏的市場中砥礪前行，像個穩(wěn)重的男子般腳踏實地，最終成為國產變頻器一流供應商。當然，光環(huán)背后，偉創(chuàng)電氣依然保持著它優(yōu)秀的本色：重視研發(fā)、締造專業(yè)化產品及服務、還有極具活力的團隊……

今日，gongkong記者獨家專訪偉創(chuàng)電氣營銷總監(jiān)左洪浪先生，對于偉創(chuàng)的光環(huán)，他向筆者進行一一解讀。

深圳市偉創(chuàng)電氣有限公司營銷總監(jiān)左洪浪先生

偉創(chuàng)的“三步走”

偉創(chuàng)的發(fā)展其實分為三步：摸索、高速發(fā)展，轉型升級。其實縱觀整個偉創(chuàng)的發(fā)展歷程，這三步其實融會貫通：在技術中摸索，摸索清楚后加大研發(fā)力度，實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展；發(fā)展后，再次摸索前進的路線，探究用戶的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)由單一提供產品到成為解決方案商的轉變，轉變之后，企業(yè)再次實現(xiàn)跨越式發(fā)展。在這個過程中，你很難想象，偉創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)之初只有170萬資金，租賃廠房之后所剩無幾。所以，偉創(chuàng)走到今天，走到國產變頻一線方陣的隊伍里，這離不開供應商、客戶及員工的支持，同時也包含著每位合作者的心血。

“偉創(chuàng)2005年成立到2008年之前，其實都是處于摸索的階段。在那時，偉創(chuàng)加大研發(fā)的投入，讓自己的產品可以‘安身立命’；2008~2012年，是公司高速發(fā)展的階段，在注重產品的功能和性能穩(wěn)定的情況下，偉創(chuàng)更加重視產品的服務。也就在那時，偉創(chuàng)的銷售額從七八千萬到做到兩三個億，每年都在遞增，而且速度很快?！?左洪浪告訴記者。

這兩步，一走就是八年。歷經(jīng)多年研發(fā)的偉創(chuàng)，目前擁有涵蓋工業(yè)自動化領域的運動控制、伺服驅動、綠色能源三大層面的優(yōu)勢平臺。產品包括變頻器、逆變器、伺服電機諸多種類，并且在線纜、紡織、機床、塑膠、印刷、油田、化工、冶金、礦山等行業(yè)廣泛應用。

產品的銷售額是有瓶頸的，突破一個億可能會很難，但是一旦突破了一個億的關口也就相對容易了。在2010年的銷售額突破一個億以后，偉創(chuàng)電氣2012年創(chuàng)下破2億的銷售業(yè)績，穩(wěn)占國產變頻一線陣營。在經(jīng)濟不景氣的2013上半年，其銷售團隊仍為企業(yè)帶來37%的新業(yè)績增長。2013年至現(xiàn)在是偉創(chuàng)的轉型升級期，相比于之前，偉創(chuàng)的客戶群體更加側重于產品個性化定制?！?3年行業(yè)不景氣，偉創(chuàng)明顯感覺到通用變頻器市場在下降，在現(xiàn)階段平緩發(fā)展的情況下，針對于行業(yè)的定制化則顯得尤為重要。”左洪浪坦言。

讓國產變頻器更加專業(yè)化

從規(guī)?？?，中國變頻器企業(yè)規(guī)模得到擴大；從技術看，中國變頻器生產制造的軟件技術和硬件質量將得到進一步提高，而技術也是國內變頻器發(fā)展所可能遇到的較大瓶頸，這不僅表現(xiàn)在變頻器整機的性能上，還表現(xiàn)在變頻器的核心部件，如IBGT，整流橋等。中國變頻器在技術道路上，確實任重道遠。

對工藝把握以及產品利潤空間與成本的控制是國產伺服需要學習之處，也是目前伺服發(fā)展的困惑之一。另一個困惑是國產企業(yè)做商業(yè)低端，認同度會相對較高。做高端時，用戶認同感比較低。從產品看，這幾年偉創(chuàng)電氣通用產品越來越追求穩(wěn)定，而對專業(yè)化產品追求越來越多元化。左洪浪表示，從技術上看，變頻一方面朝高端走，另一方面往差異化方向發(fā)展。高端方面，目前國際變頻最高理論轉矩控制，偉創(chuàng)已經(jīng)掌握，但其應用領域卻非常狹窄；多數(shù)用戶對產品的要求依然是品質穩(wěn)定的同時，越來越多用戶需要產品賦予更多功能。因此，接收客戶的特殊訂單進行二次開發(fā)，便顯得尤為重要。

拿產品舉例，偉創(chuàng)在產品越來越追求穩(wěn)定，而對其余產品追求越來越專業(yè)及多元化。“我明顯感覺到，近兩年客戶對于產品的專業(yè)化要求越來越明顯。從技術層面上講，就是為產品提供‘保姆式’的一站式服務。一個優(yōu)秀的品牌一定不是靠打價格戰(zhàn)，就好比高端奢侈品牌從來都是高端的品質。因為沒有利潤，研發(fā)及服務水平都會相應地有所下降?！?左洪浪坦言。

專業(yè)化在行業(yè)不同領域的細分應用上便可體現(xiàn)，比如針對注塑行業(yè)，偉創(chuàng)開發(fā)了兩款注塑機專用伺服控制器。這些產品的功能偏向歐系的開放與多元，可以為用戶做定制化開發(fā)；在光伏行業(yè)，相比變頻、伺服這兩條產品線，偉創(chuàng)的光伏逆變器 “T”型三電平結構設計、能夠最大98.9%的轉換效率以及零電壓穿越技術，為偉創(chuàng)電氣光伏業(yè)務發(fā)展在短時間內積聚了能量；偉創(chuàng)針對工程建筑機械市場進行重點研發(fā)，連續(xù)推出多款高端專用變頻器，通過其高性能、高可靠性、高品質征服了行業(yè)用戶。目前，偉創(chuàng)AC60、AC80、S200等專用變頻器在升降機的變頻調試中有成熟應用，其平穩(wěn)、沖擊小、經(jīng)濟和可靠及便于維修等特性深受工程建筑機械行業(yè)認可。而目前，偉創(chuàng)也與與中聯(lián)重科、三一重工等業(yè)界翹楚展開緊密合作。

除此之外，終端用戶在購買的時候更傾向于價格因素，這滋生了一系列低端變頻器廠商備受“寵愛”。偉創(chuàng)認為，市場越來越飽和，企業(yè)做大的時候受制于大型終端用戶、央企、系統(tǒng)集成商的需求，因而國產變頻群雄逐鹿的時代已經(jīng)過去。在國產變頻一些清晰化平臺已經(jīng)構成，而要想在市場上進行突破，需要去同質化，轉型專攻與細分行業(yè)市場。

目前，國外品牌依然占據(jù)變頻器大部分市場份額，這是不爭的事實。替代進口做一些高端應用將是偉創(chuàng)電氣未來變頻發(fā)展重點。這不得不提到14年成立的機器人事業(yè)部，這是偉創(chuàng)的新嘗試，目前仍在儲備研發(fā)階段。但是左洪浪告訴記者，這比預想的要難：“通用伺服畢竟與專用伺服相比，在圖像對比及運動精度控制方面都不盡相同，伺服作為機器人的核心控制組件，以往都是以國外的產品為主。偉創(chuàng)會加強技術及人才投資，改變將國外的設備集成到國產機器人中的局面。”

系統(tǒng)化管理是新常態(tài)下的“破局”

產品及市場自然是企業(yè)的制勝法寶，但是偉創(chuàng)僅憑著人數(shù)不多的銷售團隊就能將業(yè)績做得如此至善至美，這離不開偉創(chuàng)優(yōu)秀的人才管理策略。目前，推廣部、拓展部以及占團隊總人數(shù)30-40%的技術研發(fā)團隊則是偉創(chuàng)的中堅力量，為其銷售業(yè)績增添色彩。

在這個浮躁的就業(yè)環(huán)境下，在別人籌劃如何到資本市場融資的時候，偉創(chuàng)想到的是如何把人留下來把企業(yè)做得更大。正是偉創(chuàng)對人才的尊重、招納人才的強烈渴望和追求，吸引了無數(shù)優(yōu)秀人才不斷地加入偉創(chuàng)。偉創(chuàng)希望能夠自我實現(xiàn)，成就一番事業(yè)，走向資本市場顯然不是第一選擇。也正因有此信念，才有了今天保持獨立運作而高速發(fā)展的偉創(chuàng)。

偉創(chuàng)非常注重人才管理策略，因為在“中國制造2025”的戰(zhàn)略下，經(jīng)濟的轉型升級歸根結底也是人才的競爭。談及于此，左洪浪頗有感慨：“新常態(tài)下的偉創(chuàng)應具有破局意識，而破局的過程中，人又是最重要的。偉創(chuàng)13年開始意識到，要用系統(tǒng)化的管理模式，改變組織架構，組建管理部門。2015年，偉創(chuàng)加強對員工的培訓，增強他們對品牌、營銷以及研發(fā)的認識。如今，偉創(chuàng)的員工已經(jīng)陪我們走過了第一個十年，希望在第二個十年，偉創(chuàng)能夠更上一層樓?！?/p>