“鑒于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的現(xiàn)實情況，行業(yè)內(nèi)存在低價惡意競爭的弊端”，欣揚電腦中華區(qū)總經(jīng)理林正祐在接受中國工控網(wǎng)的采訪時表示，“低價永遠都不是最終制勝對手的有力武器”。在多年征戰(zhàn)臺灣及大陸市場之后，今年初欣揚電腦官方宣布：其憑借網(wǎng)絡(luò)通訊硬件平臺與歐洲知名電信解決方案提供商，共同簽署了一份合作備忘錄(MOU)，由此進軍歐洲市場。

深圳市欣揚通電子有限公司中華區(qū)總經(jīng)理林正祐先生

臺灣欣揚電腦公司成立于1987年，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)工業(yè)電腦及其它相關(guān)周邊產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司所有產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)都在臺灣總部。為更好的服務(wù)于大陸市場，欣揚電腦還在深圳創(chuàng)立了欣揚通電子有限公司。

據(jù)林正祐介紹，該公司早期憑借生產(chǎn)和銷售IO卡起家，如半長卡和長卡產(chǎn)品，之后在火花機、切割雕刻機等機械行業(yè)欣揚通的主板和IO卡開始得以應(yīng)用，由單品向行業(yè)應(yīng)用發(fā)展進化。

?鎖定四大垂直目標(biāo)市場?

面對行業(yè)中惡性價格戰(zhàn)帶來的困境，欣揚電腦的策略是挖掘不同行業(yè)的企業(yè)需求，專門針對客戶走定制化產(chǎn)品路線。為此，林正祐稱欣揚電腦將垂直目標(biāo)市場分為四大行業(yè)，包括：

車載行業(yè)，面向公交、地鐵、火車、救護車等。在應(yīng)用方面，產(chǎn)品可以實現(xiàn)智能監(jiān)控司機精神狀態(tài)。比如司機是否在打瞌睡，司機行車路線是否正確等等，早在7-8年前欣揚電腦就已實現(xiàn)這一技術(shù)應(yīng)用；為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)提供一系列的硬件平臺。為避免惡性競爭，欣揚電腦選擇挖掘整個行業(yè)獨特需求，做客戶定制化的產(chǎn)品和服務(wù)；在游戲機領(lǐng)域，為客戶做完整的系統(tǒng)整合，如BMM，GLI和意大利的COMM6A+；再就是機械行業(yè)應(yīng)用，在大陸半長卡的銷量處于增長狀態(tài)。

?車隊管理和物流管理的理想平臺?

在欣揚電腦今年推出的新品中，無風(fēng)扇車載計算機AIV-QM97V1FL當(dāng)屬明星產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要為車輛提供遠程信息處理應(yīng)用服務(wù)，目前出貨量已經(jīng)超過1萬臺。這種堅固緊湊的x86嵌入式計算機專供車載電腦行業(yè)使用，配備了5代英特爾®酷睿iBroadwell U處理器。該機型在提供充足計算能力的同時可處理多種車輛的應(yīng)用，特別適合應(yīng)用于遠程信息處理和數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)，它是車隊管理和物流管理的理想平臺?！靶罁P在車載產(chǎn)品上顯然更具有優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品更節(jié)省空間，散熱處理效果更加良好”，林正祐向記者介紹。

在今年夏天，欣揚還推出了兩款最新的基于COM Express Basic的單板電腦，這兩款Type6嵌入式單板電腦，分別為AMB-HM76B1FL和AMB-HM76B1。此兩款嵌入式產(chǎn)品，均含2個DDR3SO-DIMM內(nèi)建模組，支持高達16GB的儲存容量。兩塊板之間的主要區(qū)別在于冷卻風(fēng)扇系統(tǒng)。

?想在客戶之前?

對于目前行業(yè)顯現(xiàn)出的轉(zhuǎn)機，林正祐表示客戶正在轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化的服務(wù)市場，基于欣揚服務(wù)的客戶——這些系統(tǒng)集成業(yè)商對于市場觀察日趨敏銳，這就要求欣揚在規(guī)劃產(chǎn)品時，“必須比客戶提早一步設(shè)想到他們之所想，才能有機會推出適宜的硬件平臺”。

林正祐同時指出，欣揚在工業(yè)計算機領(lǐng)域面臨著來自其他方面的挑戰(zhàn)：比如，安控行業(yè)客戶因為技術(shù)規(guī)格走向數(shù)字化，所以在硬件選擇上，他們也可能考慮非工業(yè)計算機或傳統(tǒng)x86平臺的解決方案，進而改用一般商用pc電腦。另外，很多產(chǎn)品在規(guī)劃之初是源自Intel和ARM平臺的，而隨著市場的變化現(xiàn)在它們已經(jīng)不能滿足客戶的需求了。

目前新一代的產(chǎn)品策略(product roadmap)還在規(guī)劃中，但2016年欣揚仍會圍繞網(wǎng)絡(luò)通訊平臺和車載計算機展開重點研發(fā)，同時網(wǎng)絡(luò)安全通訊、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及物流業(yè)相關(guān)的系統(tǒng)集成也在視野之內(nèi)。林正祐談到，向新行業(yè)拓展之前需要對整個市場的發(fā)展前景嚴(yán)格預(yù)判，像醫(yī)療設(shè)備、智能家居等市場，更需要謹慎評估市場與競爭力后，才考慮是否要進入此產(chǎn)業(yè)。