2007年，喬布斯和他的蘋(píng)果帶領(lǐng)人們走進(jìn)智慧生活，一部小小的iPhone放大了雜糅著硬件、軟件與先進(jìn)技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）世界。兩年后，研華在一片質(zhì)疑聲中開(kāi)始關(guān)注IoT，此為有謀；也正是從那個(gè)時(shí)候起，研華就堅(jiān)定地邁向IoT之路，從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、人才、伙伴聯(lián)盟等不同維度著手布局，此為有勇。

時(shí)值2016年11月10日，全球智能系統(tǒng)（Intelligent Systems）領(lǐng)導(dǎo)廠商研華公司在臺(tái)北林口園區(qū)舉行2016 Industrial IoT WPC工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會(huì)議（簡(jiǎn)稱“2016WPC會(huì)議”）上發(fā)出最強(qiáng)音：攜手伙伴贏向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）！

時(shí)間孕育出的不光是卓見(jiàn)的謀略，還有腳踏實(shí)地的應(yīng)用落地。聚焦工業(yè)4.0、交通、智慧能源與環(huán)境設(shè)備等重要領(lǐng)域，研華藉由共享經(jīng)濟(jì)概念，以WISE-PaaS平臺(tái)構(gòu)建生態(tài)體系，推出垂直產(chǎn)業(yè)整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP），意在攜手國(guó)內(nèi)外客戶加速各產(chǎn)業(yè)走向智能化應(yīng)用，獲得更多商機(jī)。

作為直接對(duì)標(biāo)研華IIoT戰(zhàn)略的事業(yè)單元，研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男感觸頗深，“一路走來(lái)很艱辛，但是我們一直充滿信心”。訪談時(shí)，雖然臺(tái)北空中飄著細(xì)雨，但奇男一臉自信的笑容、一句句溫暖而堅(jiān)定的話語(yǔ)，將研華的雄心與決心傳遞到小編心中。

（研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男）

對(duì)焦戰(zhàn)略：智慧 · IIoT

在小編印象中，每每提及研華，腦海中總是浮現(xiàn)出“智慧地球”四個(gè)大字。早在2009年底，研華就前瞻性地制定了企業(yè)使命與愿景——“智能地球的推手”，意將研華建設(shè)成為嵌入式計(jì)算系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在小編印象中，研華亦是一家言之有物、落地聽(tīng)響的踏實(shí)型企業(yè)。有了明確的目標(biāo)，研華認(rèn)真規(guī)劃著每一步的發(fā)展：調(diào)整內(nèi)部組織，以Sector-Lead導(dǎo)向迅速回應(yīng)市場(chǎng)需求；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，陸續(xù)并購(gòu)ADLoG、鈞發(fā)科技、寶康科技、寶元數(shù)控、Innocore、GPEG及B+B SmartWorx等企業(yè)，強(qiáng)化研華科技各領(lǐng)域的發(fā)展；2013年相繼完成昆山協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心（Advantech Plus Technology Center，即A+TC）和臺(tái)北林口物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)園區(qū)建設(shè)，作為客戶體驗(yàn)與協(xié)同創(chuàng)新基地；隨后，鎖定各垂直行業(yè)、淬煉軟件策略、搭配SRP營(yíng)運(yùn)模式，提供全方位物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

從研華這些年提出的口號(hào)來(lái)看，智能地球—智慧城市—IIoT戰(zhàn)略，研華一步步地深化部署，既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的宏觀遠(yuǎn)略，又有當(dāng)下的細(xì)致策略。

蔡奇男表示，研華進(jìn)一步提出的IIoT戰(zhàn)略源自于他們常年與客戶在一起，關(guān)注客戶的需求變化和智能制造發(fā)展趨勢(shì)，將客戶發(fā)展的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)變成研華產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)標(biāo)點(diǎn)，以“利他”的經(jīng)營(yíng)理念，攜手客戶深耕行業(yè)。

因此，在IIoT行業(yè)部署中，研華以一般行業(yè)IoT、IIoT AOnline為基礎(chǔ)，專注聚焦包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（General Industrial IoT）、工業(yè)設(shè)備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）、能源與環(huán)境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網(wǎng)通（iNetworking）等6大垂直領(lǐng)域，發(fā)展SRP全方位軟硬整合應(yīng)用解決方案。同時(shí)藉由Sector-Lead業(yè)務(wù)組織模式與生態(tài)伙伴集結(jié)，對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)并提供加值服務(wù)。

對(duì)焦中國(guó)：成長(zhǎng) · 加持

早前，研華公布了2016年上半年合并財(cái)務(wù)報(bào)表，合并營(yíng)收約為新臺(tái)幣207.86億元，較2015年上半年成長(zhǎng)10.50%。據(jù)蔡奇男介紹，在研華全球市場(chǎng)中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在大華中區(qū)發(fā)展貢獻(xiàn)非?？捎^。

“客戶需求正在發(fā)生改變，從過(guò)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品向購(gòu)買(mǎi)解決方案和服務(wù)轉(zhuǎn)變。”蔡奇男說(shuō)，研華大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不斷增加資源和投入。比如，研華曾經(jīng)的“工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群”改弦更張為更精準(zhǔn)的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群”，蔡奇男的職責(zé)范圍也從中國(guó)區(qū)—大中華區(qū)（包括臺(tái)灣地區(qū)）—全球范圍不斷擴(kuò)張。再如，其事業(yè)部門(mén)3年前就開(kāi)始轉(zhuǎn)型，每個(gè)銷售出去都能和客戶談工業(yè)4.0、談IoT架構(gòu)、談研華能夠幫你做什么，再加上“中國(guó)制造2025”的政策推動(dòng)，機(jī)會(huì)如洪流而來(lái)，研華乘勢(shì)而上。

對(duì)標(biāo)智能制造，研華有著先天基因上的優(yōu)勢(shì)：多品種小批量、多樣化的生產(chǎn)形態(tài)，讓改變更加水到渠成。“過(guò)去少量多樣的生產(chǎn)，取決于當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而緊接下來(lái)要面對(duì)的是少量多樣的快速市場(chǎng)，需要把訂單信息、客戶所需產(chǎn)品型號(hào)變化與制造信息相串聯(lián)，根據(jù)客戶需求變化，提前在市場(chǎng)上布局?！辈唐婺姓f(shuō)，誰(shuí)掌握市場(chǎng)需求、掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上勝出。

而研華的膽魄在于自己先上、樹(shù)立標(biāo)桿、業(yè)內(nèi)推廣?！爱?dāng)大家都在摸索工業(yè)4.0怎么干的時(shí)候，研華在大中華區(qū)有IoT和工業(yè)4.0體驗(yàn)中心（昆山A+TC、臺(tái)北林口物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)園區(qū)），有散落在行業(yè)生產(chǎn)線、運(yùn)管系統(tǒng)的成功案例和針對(duì)性解決方案?！辈唐婺姓f(shuō)，邁向智能制造，正因?yàn)樽约鹤哌^(guò)，才知道在哪里轉(zhuǎn)型、在何處升級(jí)。

“實(shí)現(xiàn)智能制造，并不是花200億元新建一個(gè)智能工廠，而應(yīng)重在對(duì)現(xiàn)有制造業(yè)的升級(jí)?！辈唐婺姓f(shuō)，對(duì)于大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)而言，自動(dòng)化設(shè)備已經(jīng)有了，“智造”的瓶頸在于對(duì)大數(shù)據(jù)的利用不到位，精細(xì)管理不到位。這其中涉及到如何將客戶現(xiàn)有的多品牌、大批量的傳統(tǒng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)可視化，采集、整合、分析數(shù)據(jù)，為客戶提供智慧決策依據(jù)。

因此，在未來(lái)一個(gè)時(shí)期，研華將重點(diǎn)攜手客戶打造針對(duì)行業(yè)的SRP全方位軟硬整合應(yīng)用解決方案，通過(guò)整合—復(fù)制—再整合—再?gòu)?fù)制的方式，幫助客戶拓展行業(yè)應(yīng)用深度和廣度。同時(shí)借由海納百川的WebAccess+聯(lián)盟，成就客戶，共創(chuàng)商機(jī)。


對(duì)焦伙伴：共享 · 共贏

“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的整體系統(tǒng)，非單一廠商能夠獨(dú)力完成，而是需要透過(guò)一個(gè)完整的生態(tài)體系來(lái)讓架構(gòu)更為完備。”蔡奇男說(shuō)，在研華IIoT戰(zhàn)略架構(gòu)圖中，研華對(duì)自身的定位在于中間樞紐位置。

（Advantech IoT Solutions Architecture）

如何將底層IoT傳感裝置領(lǐng)域、嵌入式平臺(tái)和邊緣智能服務(wù)器領(lǐng)域，與軟硬整合應(yīng)用解決方案、特定領(lǐng)域云服務(wù)領(lǐng)域相串聯(lián)？

研華推出M2.COM模塊化標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，下連ARM、Semtech、ST（意法半導(dǎo)體）、Linear（凌力爾特）、Sensirion、TI（德州儀器）、PNI等設(shè)備廠商；一方面，將重點(diǎn)打造整合了軟體的研華“智能”工控機(jī)，另一方面，以Sector-Lead業(yè)務(wù)組織攜手伙伴，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設(shè)備制造、智慧工廠、能源與環(huán)境、交通、網(wǎng)通等6大垂直領(lǐng)域發(fā)展SRP全方位軟硬整合應(yīng)用解決方案；上層，幫助伙伴將大數(shù)據(jù)上傳至Microsoft Azure、百度云、阿里云等云服務(wù)伙伴。

談到這個(gè)生態(tài)圈，蔡奇男多次強(qiáng)調(diào)這是伙伴與伙伴之間的資源共享?！拔锫?lián)網(wǎng)在連接前，人需要先連起來(lái)。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，第一件事是心先打開(kāi)，懂得與外部合作，找到自己的核心，并把核心放大?！辈唐婺邢嘈牛S著IoT的加持，人們的生活工作、經(jīng)營(yíng)管理都會(huì)獲得新的更大提升。

（文/gongkong張麗瑩）