導語：萬可電子（天津）有限公司（以下簡稱萬可）是德國WAGO公司于1997年在中國建立的，具有生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持及售后服務(wù)綜合能力的子公司。成立十余年來，萬可憑借其可靠品質(zhì)、高效團隊、快速反應(yīng)、品牌優(yōu)勢，取得了突飛猛進的發(fā)展。萬可在武清開發(fā)投資新建占地面積7000㎡的廠區(qū)已在2006年投入使用，用于工業(yè)、過程控制、樓宇自動化領(lǐng)域的開發(fā)研究。在2016年12月6-8日南京舉辦的世界智能制造大會上，萬可受邀攜最新的產(chǎn)品及解決方案高調(diào)亮相。會議期間，gongkong®約訪到萬可CEO彭夫柯先生，探析這位資深業(yè)界領(lǐng)袖對于智能制造實現(xiàn)路徑及方法的精辟見解。

萬可電子（天津）有限公司CEO 彭夫柯

技術(shù)過硬，勢成中國工業(yè)4.0強勁推動力

作為一個對可靠性和耐用性要求非常高的產(chǎn)品供應(yīng)商，萬可在產(chǎn)品線的拓展和經(jīng)營策略方面皆有新的布局。“萬可在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時不斷嘗試創(chuàng)新。萬可與很多材料研究院皆有合作，以保證萬可的產(chǎn)品小型化、模塊化，集中化；與此同時，萬可是跨國的全球性企業(yè)，通過與全球領(lǐng)先的制造客戶不斷溝通，從而了解到最新生產(chǎn)需求。在集中全球領(lǐng)先制造的需求之后萬可做出的方案，萬可的產(chǎn)品足以保證其行業(yè)領(lǐng)先地位。萬可不僅銷售產(chǎn)品，更加注重品牌服務(wù)精神。在逐步探索企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的過程中,萬可不斷壯大和擴張其銷售網(wǎng)絡(luò)，并經(jīng)過專家級的行業(yè)分析以及實際應(yīng)用情況,不斷完善萬可的銷售精英隊伍。”

經(jīng)濟發(fā)展撞車供給側(cè)改革，使得2016年中國經(jīng)濟被經(jīng)濟學家預(yù)測經(jīng)濟增長圖呈現(xiàn)L型走勢。對于萬可來說，2015年第四季度業(yè)務(wù)略有下降，2016年第三季度則呈現(xiàn)小范圍逆勢上揚的趨勢。彭夫柯對此有著獨到的分析：“萬可公司的行業(yè)范圍非常廣泛，2016年萬可的受眾行業(yè)從船廠、機械制造、汽車、照明、到電梯及建筑行業(yè)皆有不同程度的好轉(zhuǎn)，只有鐵路方面的表現(xiàn)差強人意。這源于中國高鐵的市場已逐步飽和，中國已經(jīng)建了2萬多公里的高鐵；而鐵路發(fā)展主要依賴貨運，現(xiàn)在的需求已在萎縮。因此,未來萬可將不斷滲透到更多的行業(yè)，以更努力、更好、更高效的開拓市場、服務(wù)客戶，從而平衡鐵路方面的影響。萬可擁有過硬的技術(shù)，未來有望變成工業(yè)4.0的龍頭企業(yè)?！?/span>

核心競爭力明顯，助力工業(yè)企業(yè)價值提升

智能制造并不僅僅集中于新建的數(shù)字化工廠，更多在現(xiàn)有的設(shè)備上，通過軟件智能的選用數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，讓決策者做出智慧的決策。萬可電子憑借快速敏銳的市場響應(yīng)，了解到客戶需要搜集哪些數(shù)據(jù)。比如，電耗、環(huán)境溫度，運行溫度等，繼而做出個性化的軟件，監(jiān)控或者分析數(shù)據(jù)。萬可以3D模型軟件來模擬新產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況，包括產(chǎn)品的測試、功能等?！艾F(xiàn)今，萬可可以處理最重要的傳感器或者儀表的信號。工業(yè)4.0從架構(gòu)上考慮建立一個完整的工程，制造型企業(yè)面對的問題是工程的技術(shù)檢測、工程流水線和加工設(shè)備，有很多數(shù)據(jù)，全部收集起來，看到數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，我們提供這樣的方案?！?/span>

在“端子”領(lǐng)域，萬可公司在研發(fā)速度，產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量和速度上可謂是行業(yè)領(lǐng)先。彭夫柯介紹到：“萬可在五十年代發(fā)明了 “彈簧端子”的核心技術(shù)，自此，“彈簧夾持技術(shù)”便成為了WAGO享譽業(yè)界并使其業(yè)務(wù)迅速擴展的基石。迄今為止，萬可已成功開發(fā)出幾百品類的上萬型號的端子，帶給行業(yè)客戶安裝便捷、安全可靠的使用體驗。在“自動化”領(lǐng)域，萬可研發(fā)優(yōu)先，收益在后：“我們在德國有300多名研發(fā)人員，通過收集信息，把新的創(chuàng)意告訴研發(fā)部門，參考客戶的需求量開發(fā)新的產(chǎn)品。萬可的產(chǎn)品研發(fā)不是最快的，但是質(zhì)量是最好的。 在自動化領(lǐng)域我們可以同步兼容多種協(xié)議，將傳感器、儀表和很多需求連在一起，提供核心開放的方案。”

工業(yè)4.0時代企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一是合作模式的改變。彭夫柯對此深有體會：“萬可可以提供優(yōu)秀的解決方案，但是如果需要進一步滿足工廠的個性化需求，就需要與軟件公司合作，幫助工廠做定制化解決方案。” 彭夫柯介紹，目前萬可已經(jīng)收購了一家德國軟件公司用以填補軟件短板，以進一步增強方案設(shè)計能力。在萬可現(xiàn)有的解決方案中，從現(xiàn)場儀表、傳感器、掃描槍等設(shè)備采集數(shù)據(jù)，再通過軟件同步分析數(shù)據(jù)，這就是萬可提供的標準化解決方案?！?/span>

發(fā)展方向明確，向自動化解決方案拓展

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，很多企業(yè)的市場策略已開始從傳統(tǒng)產(chǎn)品出售轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨阁w驗式的新模式。在這個背景下，萬可也從一個零部件廠商轉(zhuǎn)型為客戶個性化解決方案供應(yīng)商。萬可在2016年初建立了解決方案的團隊，并接受到來自德國總部方面的專業(yè)培訓，以了解越來越多的市場應(yīng)用情況來開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的解決方案。彭夫柯介紹到：“萬可早在2014年開始便設(shè)立的自動化領(lǐng)域的銷售隊伍，從2016年開始不斷推廣和深耕自動化產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍，所以我認為明年萬可在自動化領(lǐng)域會有更快增長。同時，德國總部也將提供更多的支持，共同經(jīng)營中國市場?！?nbsp;

在“中國制造2025”規(guī)劃落地實施過程中，很多企業(yè)開始了智能制造優(yōu)化升級。作為深度參與的廠商，彭夫柯認為機遇和挑戰(zhàn)并存：“中國制造2025”非常系統(tǒng)的分析了中國現(xiàn)今的工業(yè)狀態(tài)及解決方案。而工業(yè)4.0最大的挑戰(zhàn)是把硬件和軟件兼容在一起，節(jié)省空間，甚至解決方案和軟件，或者系統(tǒng)和軟件，中國工業(yè)在這方面的核心技術(shù)水平確實有待發(fā)展?！?nbsp;

2016南京世界智能制造大會萬可展位

在中國自動化領(lǐng)域深耕多年，彭夫柯對中國工業(yè)提出了幾點建議：“第一，中國有能力開發(fā)高科技與工業(yè)4.0有關(guān)的產(chǎn)品，中國的教育系統(tǒng)大量培養(yǎng)懂軟件、系統(tǒng)、解決方案、智能工廠等高水平的操作人員；第二，交易和數(shù)據(jù)的安全性是兩個非常大的問題。工業(yè)4.0的重要概念是分享數(shù)據(jù)，要解決工業(yè)云等網(wǎng)絡(luò)方面的問題；第三，應(yīng)該給予中層領(lǐng)導更多的責任、權(quán)利、權(quán)威以及決定權(quán)，從而通過分析解決問題，不斷改變傳統(tǒng)公司管理的思路?！比f可通過深厚的技術(shù)積累和客觀的趨勢判斷，不斷提升自身技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)、方案設(shè)計、服務(wù)保障等方面的能力，輔助中國工業(yè)品牌價值向上躍升。