自2003年進(jìn)入中國(guó)后，巴魯夫便在巴蜀之地——成都開(kāi)設(shè)工廠，十余載發(fā)展，為巴魯夫在成都乃至于中國(guó)的擴(kuò)張奠定了深厚的基石。2017年2月8日，巴魯夫正式宣布：其投資210萬(wàn)歐元擴(kuò)建的成都新廠房正式竣工投產(chǎn)，此次將成都廠房擴(kuò)建50%的大手筆之作，更是堅(jiān)定地表明巴魯夫?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的青睞及發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的決心。

 “亞洲是巴魯夫增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)在未來(lái)會(huì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。所以，秉持與客戶近距離的理念，巴魯夫有必要在這片廣袤的市場(chǎng)上扎根駐足，這也是巴魯夫投資成都工廠的原因之一?！?巴魯夫公司首席執(zhí)行官、巴魯夫管理層發(fā)言人Michael Unger在會(huì)中特別強(qiáng)調(diào)。而在gongkong®獨(dú)家專訪Michael Unger的過(guò)程中，他為我們清晰地描繪出巴魯夫在中國(guó)市場(chǎng)的藍(lán)圖。

左: 巴魯夫公司首席執(zhí)行官、巴魯夫管理層發(fā)言人Michael Unger

右：gongkong®CEO李小勇先生

三箭齊發(fā)：品質(zhì)、集成化、專業(yè)化

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)及體貼的技術(shù)服務(wù)，巴魯夫正在邁向更高的目標(biāo)。談及巴魯夫的制勝法寶，Michael Unger說(shuō)到三點(diǎn)：品質(zhì)、集成化及專業(yè)化。

從品質(zhì)上來(lái)看，巴魯夫產(chǎn)品的耐用性及可靠性是其招牌所在。自始至終，巴魯夫都不曾將中低端的產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)；所以，從打入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，巴魯夫的產(chǎn)品就始終定位于高端，而源于德國(guó)品質(zhì)的產(chǎn)品搬到國(guó)內(nèi)，品質(zhì)也依舊卓越。所以，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)化逐步走向高端的現(xiàn)在，巴魯夫的產(chǎn)品就更加迎合中國(guó)企業(yè)的節(jié)奏和需求。

從集成化上來(lái)看，從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變成基于用戶需求提供解決方案的思路在巴魯夫發(fā)展戰(zhàn)略中早就根植已久。目前，巴魯夫主要提供從電子機(jī)械式傳感器、旋轉(zhuǎn)和直線位移傳感器到工業(yè)RFID系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和連接設(shè)備。但是這些產(chǎn)品并非孤軍奮戰(zhàn)，為不同領(lǐng)域的用戶提供適宜化的解決方案是巴魯夫享譽(yù)業(yè)界的重要原因之一。

“其實(shí)，對(duì)于傳感器的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，每家都有長(zhǎng)處。但是在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品做到極致，并且保證產(chǎn)品的功能和品質(zhì)都處在同樣的水平線上才是重點(diǎn)。所以，即使在傳感器應(yīng)用比較復(fù)雜的領(lǐng)域，巴魯夫依舊能為客戶提供針對(duì)性的解決方案，我想這就是巴魯夫的優(yōu)勢(shì)所在?！?Michael Unger介紹。 

 從專業(yè)性來(lái)看，Michael Unger列舉一個(gè)生動(dòng)的例子：巴魯夫位于上海公司的銷(xiāo)售并非定義為銷(xiāo)售，而是定義為“工程師”。這足以說(shuō)明巴魯夫的員工都具備很高的專業(yè)素養(yǎng)。目前，成都的部分產(chǎn)品被送到上海銷(xiāo)售，在產(chǎn)品中所出現(xiàn)的問(wèn)題或由生產(chǎn)流程所致，或由產(chǎn)品特性所致。所以，不論身處于何地的巴魯夫員工，都可以協(xié)助用戶解決其售前、售中乃至于售后的問(wèn)題，專業(yè)地解決用戶的后顧之憂。

新起點(diǎn)新契機(jī) 力推本土化進(jìn)程

傳感器是可視化數(shù)據(jù)采集的關(guān)鍵元件，溫度、壓力和電壓等數(shù)據(jù)都需要通過(guò)傳感器進(jìn)行采集，所以，未來(lái)工業(yè)互聯(lián)將會(huì)給傳感器行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。而在“工業(yè)4.0”及“中國(guó)制造2025”大行其道的進(jìn)程中，勢(shì)必給中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)。Michael Unger對(duì)于巴魯夫在中國(guó)的發(fā)展十分看好：“中國(guó)市場(chǎng)增速龐大且增速較快。經(jīng)過(guò)多年的耕耘，目前，巴魯夫在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)高于市場(chǎng)增速。所以我們有理由相信：在未來(lái)的5~10年時(shí)，巴魯夫會(huì)有更大的潛力?！?

全球61家分公司及9大生產(chǎn)基地，這是巴魯夫這家擁有近百年歷史的德國(guó)企業(yè)持續(xù)耕耘的結(jié)果。對(duì)于巴魯夫中國(guó)而言，自2003年進(jìn)入中國(guó)后，巴魯夫在成都開(kāi)設(shè)工廠，經(jīng)過(guò)十多年快速的可持續(xù)發(fā)展，目前，巴魯夫的產(chǎn)品在汽車(chē)、機(jī)床、冶金等眾多工業(yè)領(lǐng)域均占有一席之地。此次成都工廠的建立，無(wú)疑是巴魯夫?qū)τ谥袊?guó)市場(chǎng)的又一次深耕?！暗靡嬗诎汪敺蛟谌A10余載的發(fā)展，我們?cè)谏虾！⑸蜿?yáng)、北京、青島等地都設(shè)有辦事處。成都新工廠的確立，又讓我們感受到巴魯夫在中國(guó)全新的活力?！盡ichael Unger生動(dòng)地說(shuō)。

巴魯夫成都工廠目前生產(chǎn)用于工業(yè)自動(dòng)化的機(jī)械及電感式開(kāi)關(guān)以及線性位移系統(tǒng)。通過(guò)半自動(dòng)化生產(chǎn)及傳感器平臺(tái)的裝配概念，成都廠房的擴(kuò)建，將會(huì)提高產(chǎn)品的供貨能力。這就意味著：在公司的整個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，中國(guó)的廠房將成為最現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房之一。今后，這里還將重點(diǎn)擴(kuò)展工程及研發(fā)，開(kāi)闊定制化及平臺(tái)理念。

響應(yīng)時(shí)代號(hào)召 由硬變軟是趨勢(shì)所在

兩化融合在如今是大熱的話題。在這里，Michael Unger提到兩個(gè)例子：巴魯夫RFID和IO-link系統(tǒng)，它能幫助客戶快速采集底層信息，提高生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化水平，并通過(guò)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)，把工業(yè)生產(chǎn)信息采集至工業(yè)控制系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)。

傳感器是物聯(lián)網(wǎng)感知層的核心，是構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵元素。所以，傳感器正朝向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化、微型化的方向發(fā)展。特別是MEMS技術(shù)的成熟，正不斷推動(dòng)傳感器技術(shù)的進(jìn)步。通過(guò)MEMS技術(shù)把傳感器芯片、處理器芯片、通信芯片、電路集成于一體，實(shí)現(xiàn)傳感器的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化和微型化。而在傳感器逐步網(wǎng)絡(luò)化的過(guò)程中，單靠硬件不足以滿足需求，在這時(shí)，硬件變“軟”則是各大廠商努力發(fā)展的方向，Michael Unger十分認(rèn)同這一點(diǎn)。

Michael Unger也從言語(yǔ)中表示出對(duì)軟件的重視，因?yàn)樵谒磥?lái)，從數(shù)據(jù)、收集、分析，做出決策并提出解決方案，需要經(jīng)過(guò)自上而下的各個(gè)環(huán)節(jié)。就目前來(lái)看，巴魯夫的產(chǎn)品位于工業(yè)4.0的中間層，這對(duì)于巴魯夫而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！鞍汪敺蛳Ｍ茉趥鞲衅黝I(lǐng)域有所突破，因此提供傳感器聯(lián)網(wǎng)的整套解決方案非常重要。為此，巴魯夫已經(jīng)增添了研發(fā)投入，在軟件、驅(qū)動(dòng)及協(xié)議交換等層面，巴魯夫都希望能有所突破，從而提供從數(shù)據(jù)采集、上傳到聯(lián)網(wǎng)的自上而下的完整解決方案。”

積跬步以致千里，在未來(lái)的傳感器領(lǐng)域，巴魯夫會(huì)有怎樣的創(chuàng)舉？我們拭目以待。