施邁賽中國(guó)華南區(qū)銷售經(jīng)理陳昆

在中國(guó)智能制造如火如荼蓬勃發(fā)展之際，企業(yè)智能化升級(jí)與終端市場(chǎng)需求的復(fù)雜多變同步進(jìn)行，新技術(shù)、新設(shè)備、新系統(tǒng)和各種不確定因素交錯(cuò)糾結(jié)，使得解決“安全”難題也更為緊要迫切。毫無疑問，對(duì)于“工業(yè)4.0”有深刻理解并具備深厚技術(shù)積累的企業(yè)將會(huì)占得先機(jī)，施邁賽緊隨德國(guó)總部步伐轉(zhuǎn)型，從重工、電梯行業(yè)逐漸向整體安全解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)取得了顯著的效果。陳昆經(jīng)理向我們展示施邁賽最新產(chǎn)品，借助產(chǎn)品的應(yīng)用案例也為我們更為清晰形象得表現(xiàn)了在“智能制造”情境下，安全產(chǎn)品及方案所能帶給客戶的價(jià)值增益。

2017 SIAF施邁賽中國(guó)展臺(tái)

定位中高端，服務(wù)智能制造

展會(huì)上，施邁賽展示了品類齊全的產(chǎn)品，包括：安全光電裝置、電磁安全鎖、安全防爆開關(guān)、安全地毯、安全拉線、安全門監(jiān)控裝置（安全門開關(guān)）、安全繼電器模塊、簡(jiǎn)易型安全PLC模塊等。陳昆經(jīng)理介紹了本次展會(huì)施邁賽的明星產(chǎn)品，這也是已經(jīng)取得市場(chǎng)認(rèn)可的新產(chǎn)品：多功能安全繼電器模塊SRB-E系列和電磁安全鎖AZM400系列。

多功能安全繼電器模塊SRB-E系列和電磁安全鎖AZM400系列

創(chuàng)新源于專注，施邁賽工業(yè)安全開關(guān)類產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電梯扶梯、包裝設(shè)備、食品制造、機(jī)床機(jī)械、重工及汽車等行業(yè)，秉承高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品理念，為用戶提供堅(jiān)實(shí)可靠的安全保障。需要強(qiáng)調(diào)的是，施邁賽的產(chǎn)品周期均在十年以上。施邁賽于1997年首次入駐中國(guó)市場(chǎng)，陳昆經(jīng)理加入施邁賽也已16年，在十多年里，他見證了施邁賽與國(guó)內(nèi)用戶攜手共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，不斷迎接新的市場(chǎng)需求的每一個(gè)成績(jī)?，F(xiàn)在，隨著“工業(yè)4.0”改革浪潮的來臨，施邁賽再次起航，向中高端市場(chǎng)邁進(jìn)，“未來將會(huì)在工業(yè)機(jī)器人和智能制造領(lǐng)域深度拓展”，陳昆經(jīng)理解析施邁賽的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)支撐，他深信中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)定會(huì)趕超日本和德國(guó)，雖然保有量有待增加，但是新增裝機(jī)量已經(jīng)超過歐美企業(yè)，這說明當(dāng)前中國(guó)智能制造水平已經(jīng)在不斷提升。

目前，施邁賽與眾多知名機(jī)器人公司都有合作，提供外圍設(shè)備的安全保護(hù)開關(guān)。在一些機(jī)器人增長(zhǎng)較快的行業(yè)，例如藥廠、日化廠、汽車廠等智能工廠車間，施邁賽也順應(yīng)趨勢(shì)，為減少、減小人員傷害提供安全產(chǎn)品及方案?！霸谶@樣的行業(yè)關(guān)注下，施邁賽技術(shù)支持和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)都在大力發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步增長(zhǎng)期。”陳昆經(jīng)理介紹。2016年，施邁賽業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將近兩位數(shù)，2017年比以往同期也有大幅度增長(zhǎng)。陳昆經(jīng)理對(duì)未來發(fā)展充滿了信心：“目前安全產(chǎn)品面臨兩個(gè)機(jī)遇，一是工廠的人員安全意識(shí)不斷提升，二是中低端設(shè)備制造向中高端設(shè)備制造轉(zhuǎn)型。施邁賽善于掌握機(jī)遇，憑借技術(shù)的先進(jìn)性和穩(wěn)定性必定能夠贏得市場(chǎng)?！?/p>

安全領(lǐng)域的整體解決方案供應(yīng)商，施邁賽的自身升級(jí)已完成

施邁賽具備從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改造、安裝到維護(hù)各種環(huán)節(jié)的服務(wù)能力，施邁賽不僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，已逐步升級(jí)為整體解決方案提供者。通過領(lǐng)先的安全設(shè)計(jì)理念和全體系的安全產(chǎn)品，以及研發(fā)和服務(wù)能力，為眾多行業(yè)提供了個(gè)性化安全解決方案。陳昆經(jīng)理以香港地鐵導(dǎo)軌進(jìn)出門安全地毯項(xiàng)目為例，展現(xiàn)了施邁賽在安全方面的整體解決方案提供能力。

陳昆經(jīng)理判斷，未來三到五年，華南市場(chǎng)的汽車裝備行業(yè)將會(huì)帶動(dòng)機(jī)器人以及智能設(shè)備制造行業(yè)的快速發(fā)展。因此，施邁賽將力推安全總線在智能制造產(chǎn)業(yè)中的布局，應(yīng)用安全PLC監(jiān)測(cè)多個(gè)安全門和重要位置，通過中央系統(tǒng)進(jìn)行處理，形成系統(tǒng)化、數(shù)字化、智能化的安全保障體系。

華南地區(qū)是中國(guó)消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，“未來向高端制造轉(zhuǎn)型的需求很大，因?yàn)橹袊?guó)本身就有很強(qiáng)的高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求，我們對(duì)未來華南區(qū)域的發(fā)展非?？春?，相信2017年施邁賽的業(yè)績(jī)將更上一個(gè)階梯?！标惤?jīng)理的信心不僅來源于智能制造的市場(chǎng)機(jī)遇，更源于施邁賽中國(guó)專業(yè)的技術(shù)積累以及服務(wù)智能制造的戰(zhàn)略調(diào)整。