4月17—22日，CIMT 2017在北京如期舉行，行業(yè)的滑鐵盧并未影響觀眾的熱情。作為機(jī)床展的?？?，威圖的展位依舊好生熱鬧，但你在威圖的展位上可以看到的不只是它自己的身影?？梢哉f(shuō)，每個(gè)展廳乃至于很多大型機(jī)床制造商的展位上，你都能看到威圖的標(biāo)簽。

獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，在機(jī)床行業(yè)，威圖的隊(duì)友的確很多，這足以證明威圖在這個(gè)行業(yè)里不容小覷的實(shí)力。此次記者專訪威圖銷售及市場(chǎng)副總裁劉學(xué)敏，在近乎一小時(shí)的采訪中，他暢談了威圖扎根于機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)軍之姿。

閃耀機(jī)床展 與企業(yè)攜手并進(jìn)

不同于以往的印象，威圖早已不是傳統(tǒng)意義上的硬件制造商：從鈑金到噴涂、到裝配、到運(yùn)輸、到改裝等一系列過(guò)程來(lái)看，威圖更多強(qiáng)調(diào)的是“硬件+軟件+服務(wù)”的整體能力。而此次機(jī)床展上，威圖也似乎更完善地向業(yè)界展示了這種能力。

就從機(jī)床行業(yè)來(lái)看，為加速機(jī)床行業(yè)的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，威圖的全方位自動(dòng)化解決方案產(chǎn)品范圍從手動(dòng)工具到全自動(dòng)加工中心，并可根據(jù)客戶需求和運(yùn)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng)濟(jì)適用性調(diào)整和優(yōu)化。比如，從機(jī)器加工方面來(lái)看，威圖可為機(jī)箱機(jī)柜提供全自動(dòng)、快速、精確和可靠的銑切和激光加工解決方案以及線纜槽和DIN導(dǎo)軌優(yōu)化切割加工方案。從裝配及布線來(lái)看，威圖可提供用于控制和配電系統(tǒng)集成中自動(dòng)化端口接線及全自動(dòng)安裝板布線解決方案。此外，威圖還為車間中不同設(shè)備的運(yùn)輸和起重操作提供符合人體工程學(xué)、高效的操作平臺(tái)。全方位的產(chǎn)品線，為威圖在機(jī)床行業(yè)打出一片天下。

威圖能夠在機(jī)床業(yè)一直奮勇直追，源自于威圖始終對(duì)于機(jī)床行業(yè)有著十足的信心，自信這源于三點(diǎn)，劉學(xué)敏介紹：“從2011~2016年來(lái)，機(jī)床產(chǎn)量一直在下滑，但是在今年1月，我們已經(jīng)看到市場(chǎng)復(fù)蘇的跡象；第二，在機(jī)床設(shè)備需求上，機(jī)床設(shè)備的下游使用行業(yè)——包括汽車、軍工等在內(nèi)，由于他們對(duì)加工精度方面的高要求，促使這些機(jī)床企業(yè)逐步向高端產(chǎn)品市場(chǎng)去選擇；第三，機(jī)床行業(yè)雖作為基礎(chǔ)性行業(yè)，但在智能制造方面已有相應(yīng)行動(dòng)，在整個(gè)行動(dòng)的過(guò)程中，威圖會(huì)借鑒德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，隨后更多地是希望帶領(lǐng)客戶看到機(jī)床行業(yè)最為切實(shí)的變化?！?nbsp;

的確在機(jī)床行業(yè)發(fā)展并非十分景氣的當(dāng)下，威圖在機(jī)床行業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率依舊可以達(dá)到高于整個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，這對(duì)于威圖來(lái)說(shuō)，是十分可喜的。因此在展會(huì)上，西門子、秦川機(jī)床等知名企業(yè)競(jìng)相選用威圖系統(tǒng)產(chǎn)品聯(lián)合展出，共同展現(xiàn)了高端制造業(yè)的風(fēng)采。而“中國(guó)制造2025”的提出，將高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人納入了的十大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，這必然會(huì)為機(jī)床行業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空間。而機(jī)床作為國(guó)家的絕對(duì)性基礎(chǔ)行業(yè)之一，它的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也必將為威圖造出一片廣袤的市場(chǎng)藍(lán)海。

The System背后，更多的是服務(wù)支撐

在市場(chǎng)藍(lán)海中突出重圍，依靠的則是良好的支持和服務(wù)。威圖深諳此理。“在機(jī)床制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背后，很多企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，而威圖制勝的原因在于它提供的不光是產(chǎn)品，更多的是先進(jìn)的理念和趨勢(shì)；第二，企業(yè)不斷升級(jí)的過(guò)程中要逐步實(shí)現(xiàn)全球化，而威圖的產(chǎn)品恰好符合全球化趨勢(shì)，遍布于全球的服務(wù)機(jī)構(gòu)使我們可以就近為用戶提供本地化的支持和服務(wù)?！眲W(xué)敏直言不諱。

眾所周知，威圖向來(lái)以專注行業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新聞名。近年來(lái)威圖在加速企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，率先推行了“the system”理念，并極力推行標(biāo)準(zhǔn)化、發(fā)展綠色消費(fèi)、帶動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)，為促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展、實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的最大化而不懈努力。簡(jiǎn)單而言 “The System”是一種跨越系統(tǒng)生命周期、端到端一體化的能力。在“The System”背后支撐的，是威圖的整個(gè)研發(fā)、應(yīng)用及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，威圖的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)，從德國(guó)輻射到世界各地，而中國(guó)在其中正扮演著關(guān)鍵角色，為了更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，威圖一直加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。

自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，威圖于2004年在中國(guó)上海投資建立了工廠。從那時(shí)候開(kāi)始，北京、沈陽(yáng)、西安、成都和廣州等地都有了威圖的身影。在中國(guó)多年的發(fā)展，讓威圖對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。目前，威圖在中國(guó)有龐大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)則基于嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量檢驗(yàn)體系，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品應(yīng)用、到樣品試驗(yàn)、到最后的批量生產(chǎn)進(jìn)行全程管理控服務(wù)，威圖的服務(wù)遍及全國(guó)各省。

威圖正在從傳統(tǒng)的售前售后向前后端不斷延伸至系統(tǒng)的整個(gè)生命周期，在前期公司可以根據(jù)客戶需求提供專業(yè)意見(jiàn)、與客戶一起設(shè)計(jì)，在后期還能夠提供管理優(yōu)化、產(chǎn)品管理、維護(hù)以及培訓(xùn)等方面的服務(wù)。因?yàn)橥D歷來(lái)強(qiáng)調(diào)的都是整體化概念，也就是說(shuō)，威圖提供的電機(jī)柜制造涵蓋其各個(gè)價(jià)值鏈，也就是對(duì)效率、成本的一些總體性規(guī)劃。劉學(xué)敏還舉了一個(gè)十分生動(dòng)的例子：“比如，威圖幫助用戶量身定做某款解決方案后，在后端制造過(guò)程中所應(yīng)用的工具，威圖也會(huì)替用戶來(lái)考量。因?yàn)橥D提供的是整體性產(chǎn)品的解決方案，包括效率、成本、最優(yōu)性價(jià)比等等。從設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)、再到后期維護(hù)的詳盡規(guī)劃，這點(diǎn)威圖在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的?！?/p>

雙層研發(fā) 才能將“威圖制造”不斷放大

系統(tǒng)服務(wù)包括售前的技術(shù)服務(wù)及售后的優(yōu)化升級(jí)，這點(diǎn)來(lái)講威圖已經(jīng)做得相當(dāng)?shù)轿唬浖缤布闹袠邢到y(tǒng)。所以，威圖不僅具備應(yīng)用于工業(yè)、信息技術(shù)、電力等各行各業(yè)的機(jī)柜、空調(diào)、配件等硬件，還有相當(dāng)優(yōu)秀的軟件支撐。比如EPLAN軟件，它可以提供從電氣、布線、流體等各個(gè)層面的設(shè)計(jì)。而除了對(duì)軟硬件產(chǎn)品的支撐之外，威圖更希望通過(guò)專業(yè)知識(shí)來(lái)形成無(wú)縫連接，因此，威圖在研發(fā)層面上可謂下足功夫。

據(jù)劉學(xué)敏介紹，威圖的研發(fā)中心可以分為兩部分：一部分是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就是針對(duì)用戶個(gè)性化對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做出修改，或者是建立的客戶標(biāo)準(zhǔn)化定制；另一塊叫做系統(tǒng)咨詢，這是2017年剛剛成立的。這個(gè)部分的職責(zé)更多的是緊貼客戶，深入行業(yè)，去讓用戶在行業(yè)里更好地運(yùn)用解決方案。

威圖在德國(guó)的研發(fā)中心，每年都會(huì)對(duì)其每一代產(chǎn)品做進(jìn)一步的更新和優(yōu)化，以確保威圖的產(chǎn)品能夠真正成為最節(jié)能、最環(huán)保的產(chǎn)品。因?yàn)樵礁叨说募庸ぶ行?，?duì)工業(yè)空調(diào)等產(chǎn)品的要求越高。因而威圖為機(jī)床客戶提供的這種高速運(yùn)轉(zhuǎn)、高精度的空調(diào)更能保證精密機(jī)床的運(yùn)行環(huán)境。這也是國(guó)外很多知名企業(yè)生產(chǎn)的加工中心都使用威圖產(chǎn)品的重要原因。目前，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都與德國(guó)研發(fā)工程團(tuán)隊(duì)對(duì)接，也就是說(shuō)，通過(guò)這樣的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立起中德技術(shù)的橋梁。“威圖的定位一直是國(guó)際上的高端電機(jī)柜領(lǐng)軍者，因此威圖希望能夠?qū)⒏嗟膰?guó)內(nèi)及國(guó)際上的技術(shù)進(jìn)行分享，讓大家一起努力?！眲W(xué)敏補(bǔ)充說(shuō)。

非凡的一年 威圖愿以IT制造驚喜

今年，是劉學(xué)敏剛好加入威圖的一年，也是對(duì)于他而言，職業(yè)生涯上非常具有挑戰(zhàn)性的一年，在經(jīng)歷2016年的窘境后，2017年，在劉學(xué)敏的帶領(lǐng)下，威圖走上了增長(zhǎng)的道路，而且這個(gè)增長(zhǎng)超過(guò)了預(yù)期。

對(duì)于這個(gè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，威圖感到驚喜。當(dāng)然，威圖在這一年中，也做出了很多的轉(zhuǎn)變。其中最為典型的就是：威圖調(diào)整組織架構(gòu)，把IT業(yè)務(wù)從原有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中獨(dú)立出來(lái)，并把包括政府、醫(yī)療、金融業(yè)、高校等在內(nèi)的非工業(yè)行業(yè)做了明確的細(xì)化。因?yàn)檫@些行業(yè)具有巨大的IT潛力，像數(shù)據(jù)中心、ISP正是這些行業(yè)所需要的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下IT與OT的融合是大勢(shì)所趨，威圖并不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

“大家在機(jī)床展都可以感受到IT的強(qiáng)大磁場(chǎng)，大數(shù)據(jù)及云計(jì)算早就已經(jīng)遍布各個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)都需要云計(jì)算能力，或許在未來(lái)，他們也許會(huì)去建立自有機(jī)房，他們可能就會(huì)租用數(shù)據(jù)中心。這將是另一塊商機(jī)。所以，威圖特別建立了IT團(tuán)隊(duì)去關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)。在未來(lái)，威圖的發(fā)展也會(huì)更加多元化。”劉學(xué)敏說(shuō)道。