2012年由于國(guó)際市場(chǎng)總體疲軟，歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，這使得中國(guó)的制造行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)峻的時(shí)期。同時(shí)由于受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控的影響，特別是高鐵建設(shè)的暫緩及風(fēng)電發(fā)展步伐調(diào)整，給魏德米勒的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，同時(shí)給機(jī)械、交通行業(yè)及大客戶銷售帶來一定影響。

面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，我們的團(tuán)隊(duì)并未坐以待斃，他們不斷克服困難，不斷探求市場(chǎng)機(jī)遇，尋求新的業(yè)務(wù)方向。2012年，在魏德米勒整體業(yè)務(wù)行情不利的情況下，針對(duì)大客戶的特殊定制業(yè)務(wù)有所突破，交通行業(yè)因受政策調(diào)控的拖累項(xiàng)目暫緩，銷售將略有下降，總體來說機(jī)械行業(yè)銷售也將于去年持平。雖然整體銷售情況受大環(huán)境影響較大，但我們?cè)诮衲耆栽谠谢A(chǔ)上，尋求到新突破，新發(fā)展。

2012年，我們?nèi)灾饕訌?qiáng)與Siemens、ABB、Schneider、Rockwell、Honeywell等的密切合作，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

我們成功完成Siemens的S7-1200項(xiàng)目，并爭(zhēng)取到較大的市場(chǎng)份額。今年，成功中標(biāo)SHVC-HDC、

SHVS端子項(xiàng)目等項(xiàng)目，并在G2 200V/400V Driver 端PCB產(chǎn)品定制、DMG項(xiàng)目端子打包方案等中有所斬獲，爭(zhēng)取替換了Phoenix、Harting等產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。我們密切關(guān)注行業(yè)狀態(tài)，在增長(zhǎng)銷售的同時(shí)，尋找Siemens的新機(jī)會(huì)，深入密切合作，擴(kuò)大魏德米勒的市場(chǎng)影響力。

在ABB和Schneider方面，我們不斷創(chuàng)新，為客戶提供他們所需的解決方案，為Schneider提供滑塊端子、復(fù)合型端子、Nera項(xiàng)目等解決方案研究，并將在Nova項(xiàng)目中尋求更多空間。相信這種良好的合作能夠越來越加深同客戶的關(guān)系，也能為魏德米勒帶來越來越多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

同時(shí)，我們積極拓展在Rockwell的業(yè)務(wù)，今年成功完成Zambia項(xiàng)目，將接口板推入Rockwell的設(shè)備中。我們和Rockwell和Honeywell形成良好的合作關(guān)系，并不斷尋求與其的業(yè)務(wù)突破。

雖然交通行業(yè)在今年受經(jīng)濟(jì)影響比較大，但我們一如既往堅(jiān)持2年前制定的行業(yè)策略，拉近市場(chǎng)、客戶與我們之間的距離，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，尋求業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。

今年，我們不斷探索軌道交通項(xiàng)目之外的城市交通新領(lǐng)域，例如各地二、三線城市的BRT項(xiàng)目。在連云港BRT 1號(hào)線及其增補(bǔ)線項(xiàng)目中取得較大的成功。

在政府在四季度提出交通行業(yè)新投資意向的背景下，我們?cè)诘罔F基礎(chǔ)建設(shè)及地鐵車輛局部業(yè)務(wù)中尋找到業(yè)務(wù)新突破，并將在明年繼續(xù)跟進(jìn)。

城市軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施方面，現(xiàn)主要關(guān)注售檢票與綜合監(jiān)控系統(tǒng)。通過大量接觸業(yè)主、設(shè)計(jì)院、集成商與設(shè)備廠家等，參加各地軌交項(xiàng)目的招投標(biāo)，取得了一些項(xiàng)目的成功，例如無錫1&2號(hào)線AFC、上海12號(hào)線BAS、大連1號(hào)線BAS和重慶2號(hào)線車場(chǎng)（交換機(jī)）等。

地鐵車輛方面，通過與銷售和產(chǎn)品部門密切配合，在唐山、長(zhǎng)春、株洲、大同、青島和大連等主要軌道車輛廠家以及部分空調(diào)、牽引等配套設(shè)備廠家建立了長(zhǎng)期的合作模式并有所收獲。06

機(jī)械行業(yè)部門一直在穩(wěn)步開發(fā)新的客戶資源，積極開拓新的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，從而維持行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久性。

今年，我們和長(zhǎng)沙三一重工形成非常良好的合作關(guān)系，成功地將Pro M電源和平板電源產(chǎn)品推進(jìn)入

三一的塔機(jī)和砂漿泵兩種新設(shè)備中。另外，得益于去年年底成功地中標(biāo)中聯(lián)重科的端子和PCB業(yè)務(wù)，今年也給魏德米勒帶來了可喜的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。近期，又成功中標(biāo)中聯(lián)重科的繼電器業(yè)務(wù)， 有望從明年起，每年給魏德米勒帶來一定的銷售業(yè)務(wù)。

在電梯行業(yè)方面，我們積極拓展和世界著名電梯公司的協(xié)作，和美國(guó)奧的斯高速電梯合作，開發(fā)監(jiān)控電梯電氣連接設(shè)備；和瑞士迅達(dá)電梯公司合作，應(yīng)他們的應(yīng)用要求開發(fā)具備寬范圍電壓輸入的開關(guān)電源和在空載功耗小于一瓦的綠色環(huán)保電源等。

在汽車行業(yè)方面，今年在大眾佛山和成都汽車生產(chǎn)線上用到了眾多符合AIDA聯(lián)盟規(guī)范的魏德米勒網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，為今后汽車行業(yè)業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。

2013年盡管中國(guó)的制造業(yè)會(huì)得到一定程度的恢復(fù)和發(fā)展，但不能否認(rèn)的是相對(duì)疲軟的市場(chǎng)將對(duì)這些起到制約的作用，面對(duì)未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們將一如既往付出我們的專注，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)進(jìn)行客戶的開發(fā)和滲透，為魏德米勒的市場(chǎng)和銷售的增長(zhǎng)帶來我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。