記者：在過(guò)去的2012年，對(duì)所有的工業(yè)企業(yè)都有這巨大的挑戰(zhàn)，但是魏德米勒的發(fā)展卻出乎所有人的預(yù)料，今天我們就采訪了魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司事業(yè)部總監(jiān)閆先生，看他是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境取得優(yōu)異成績(jī)的。

閆總：轉(zhuǎn)眼2012年已經(jīng)過(guò)去，我們經(jīng)歷了不平凡的、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的2012年，各項(xiàng)傳統(tǒng)行業(yè)如風(fēng)電、交通運(yùn)輸?shù)耐?dǎo)致大量項(xiàng)目暫停甚至取消，給AS的業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的影響。同時(shí)2012年也是ASDivision剛剛成立的一年，我們克服種種不利因素，以Enclosure、CSA、APS、OEM業(yè)務(wù)部門(mén)為基礎(chǔ)，探查市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搜尋潛在客戶，研究技術(shù)發(fā)展方向，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)探索業(yè)務(wù)模式，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、了解資源配備狀況、調(diào)整業(yè)務(wù)的重心并使之具有可持續(xù)發(fā)展的能力。

在過(guò)去的一年里，AS緊緊把握兩個(gè)基本點(diǎn)，取得了一定的成功。這兩個(gè)基本點(diǎn)：一是深刻理解客戶需求，二是緊密依靠團(tuán)隊(duì)合作。在與客戶的日常溝通中，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在要求并使之成為現(xiàn)實(shí)需求，依靠團(tuán)隊(duì)合作，快速響應(yīng)、提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，爭(zhēng)取到客戶項(xiàng)目。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，依然是不斷地與客戶溝通，依靠團(tuán)隊(duì)成員的緊密協(xié)作，解決項(xiàng)目進(jìn)行中的各種問(wèn)題，取得項(xiàng)目的圓滿成功。在這里，要特別向EC&DC、電子的同仁表達(dá)感謝之意，感謝他們?cè)陧?xiàng)目管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面的大力支持和努力！

AS的價(jià)值在于方案、工程設(shè)計(jì)和服務(wù)。我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)增值，在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)制造，以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，解決客戶需求，節(jié)約客戶成本，達(dá)到效益最大化。

2012年，Enclosure&CSA在接線箱裝配、防爆電纜接頭、接口板等需求更多機(jī)會(huì)，在石化、核電、過(guò)程行業(yè)尋求發(fā)展，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，為客戶提供快速、高效、便捷的解決方案，保證質(zhì)量、及時(shí)發(fā)貨、效率優(yōu)先。

OEM在與西門(mén)子、施耐德的項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，初步形成與定制項(xiàng)目相適應(yīng)的開(kāi)發(fā)能力、服務(wù)能力和反應(yīng)機(jī)制，并進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。2012年實(shí)現(xiàn)同比22%的增長(zhǎng)。

APS深入了解通訊、新能源、輸配電、交通運(yùn)輸，工廠自動(dòng)化等行業(yè)，從中挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并結(jié)合我們的資源，從中選擇關(guān)注的方向、確定潛在的客戶、規(guī)劃若干產(chǎn)品研發(fā)，并將在新的一年中實(shí)施。

在2013年，我們相信機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，會(huì)涌現(xiàn)一些新生行業(yè)的需求，一些傳統(tǒng)行業(yè)也會(huì)內(nèi)生新的要求。結(jié)合這些發(fā)展趨勢(shì)，我們更加集中在特定客戶和行業(yè)，挖掘獨(dú)特的需求，快速反應(yīng)，全方面服務(wù)，選擇若干突破口，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)和德國(guó)團(tuán)隊(duì)的合作，滿足國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的要求，爭(zhēng)取搭建一個(gè)信息、技術(shù)、業(yè)務(wù)共享的平臺(tái)。

展望2013，新的一年對(duì)AS是關(guān)鍵的一年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)的一年。我們將關(guān)注行業(yè)，進(jìn)一步深耕細(xì)作，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目和產(chǎn)品，爭(zhēng)取新的發(fā)展！同時(shí)預(yù)祝大家在新的一年里萬(wàn)事順利！