制造業(yè)是立國之本、強國之基。在《中國制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃中，新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥等十大領(lǐng)域被列為重點發(fā)展領(lǐng)域。制造業(yè)頭部企業(yè)總是能敏銳的嗅到重點領(lǐng)域和行業(yè)廣闊的市場前景，歐姆龍自動化（中國）有限公司（簡稱歐姆龍）便是其一。

歐姆龍的區(qū)域市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部針對能源、機器人、物流等行業(yè)進行了重點開拓，這與《中國制造2025》規(guī)劃中涉及的部分重點行業(yè)不謀而合。作為全球領(lǐng)先的自動化控制及電子設備制造商，歐姆龍成立區(qū)域市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部的初衷是什么？為什么會選擇在這些行業(yè)進行開拓？在新市場開拓上存在何種優(yōu)勢？又會有哪些創(chuàng)新做法？針對一系列疑問，中國工控網(wǎng)與歐姆龍區(qū)域市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部長李國強展開了一次深度訪談。

歐姆龍區(qū)域市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部長李國強

因“市”而動，創(chuàng)新謀變

后疫情時代，當大多數(shù)企業(yè)還在重振旗鼓，甚至另謀出路的時候，歐姆龍已經(jīng)開啟了新一番事業(yè)的拓展。“疫情只是暫時碰到的一段困境，在中國經(jīng)濟全面恢復和轉(zhuǎn)型的大背景下，市場也在從技術(shù)跟隨向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型?！睔W姆龍區(qū)域市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部長李國強說，至于歐姆龍為什么會做新市場開拓的決定，他認為這并不僅僅是在新的行業(yè)或領(lǐng)域的開拓，還包括在一些傳統(tǒng)行業(yè)中應用新技術(shù)，這些都可稱為新市場領(lǐng)域的拓展。

開拓的新市場會面向哪里？李國強表示，歐姆龍會扎根中國市場，通過將歐姆龍原有的技術(shù)進行創(chuàng)新組合應用，包括在傳統(tǒng)領(lǐng)域中組合新的應用，之后再根據(jù)市場發(fā)展所需進行相應的產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)。所以，歐姆龍成立區(qū)域市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部的初衷就是為了應對和滿足中國自動化市場的新變化和新需求，在傳統(tǒng)領(lǐng)域與新興領(lǐng)域進行技術(shù)創(chuàng)新變革。

隨著國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，傳統(tǒng)領(lǐng)域為迎合市場需求，正在轉(zhuǎn)變其發(fā)展模式和思路。歐姆龍之所以瞄準能源、物流、機器人等領(lǐng)域，看中的正是其廣闊的市場前景，即使在傳統(tǒng)領(lǐng)域也仍然可以有新的市場作為。

例如能源領(lǐng)域，它既有傳統(tǒng)能源行業(yè)，也有新興能源行業(yè)。如太陽能、風力發(fā)電等，作為清潔型新能源，也是國家一直大體提倡和發(fā)展的方向。

物流領(lǐng)域，在自動化行業(yè)，傳統(tǒng)的工廠物流一直存在。近年來，快遞物流行業(yè)的發(fā)展迅猛，現(xiàn)代物流行業(yè)運用一些先進的信息技術(shù)，進行自動化的分揀、包裝，還有疫情期間興起的無人配送等，都與傳統(tǒng)的物流行業(yè)存在一定區(qū)別。

中國制造業(yè)正在由勞動密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型，在中國，機器人可以說是一個比較新興的市場，在一些環(huán)境受限、人工成本較高的行業(yè)，機器換人的意愿較為強烈。

李國強進一步解釋說，當然，也不止是能源、物流、機器人領(lǐng)域，包括傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域、新興的生物醫(yī)療行業(yè)等，只要市場有這方面的需求，歐姆龍都會將其列為新市場。

技術(shù)融合，服務先行

在談及新興的開拓領(lǐng)域，歐姆龍有哪些先天的優(yōu)勢時，李國強從以下幾個方面進行分析：

首先，歐姆龍是一家產(chǎn)品線非常完善、齊全的公司，擁有ILO+R+S的自動化全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，可以滿足行業(yè)客戶各種需求。此前，歐姆龍收購Adept機器人公司、Microscan讀碼器廠商、PMAC高精度運動控制器廠商等，這都進一步拓展和豐富了歐姆龍的產(chǎn)品線。且歐姆龍以全球TOP安全產(chǎn)品著稱，能滿足快速增加的安全制造領(lǐng)域需求。

其次，在激烈的行業(yè)競爭中，歐姆龍憑借多年的行業(yè)積累具備一定的先行優(yōu)勢，在新興開拓的領(lǐng)域，歐姆龍會針對市場和客戶的需求迅速作出反應，以成熟及完善的產(chǎn)品和服務來滿足市場和客戶需求。

最后，歐姆龍扎根中國市場多年，且擁有較大的生產(chǎn)基地——歐姆龍上海工廠。在這個工廠里有產(chǎn)品底層研發(fā)，以及包括兩百多位人員的應用研發(fā)團隊，歐姆龍工廠是得到國家和政府認可的高新技術(shù)企業(yè)。因此，在技術(shù)積累和開發(fā)方面，具有非常大的先行優(yōu)勢。

創(chuàng)新乃企業(yè)生存之本，所有的科研創(chuàng)新與革命最終都會落地到新產(chǎn)品與新技術(shù)之上，對于歐姆龍開拓的市場領(lǐng)域，新的產(chǎn)品和技術(shù)何時浮出水面？李國強表示，一定會有，一切都將根據(jù)市場需求變化決定，市場有怎樣的新應用需求，這是歐姆龍當前最應當關(guān)注的。

一般來說，很多新技術(shù)都是基于基礎技術(shù)而做的研發(fā)，就像沒有5G技術(shù)的支撐，自動導航是不可能發(fā)展很快的。李國強舉例形容道，例如，歐姆龍原來的汽車電子設備產(chǎn)業(yè)，剛開始針對全球非常常見的圓形、高速卷繞工藝，歐姆龍可以做到極致并脫穎而出，后來因市場對方形電池的需求，歐姆龍開始開發(fā)疊片技術(shù)，這個時候就是在原來基礎技術(shù)上融入新的技術(shù)，進行新的應用。

“ 當前，新的技術(shù)可以是基于全球先進技術(shù)而創(chuàng)造的排列組合應用，從而提供新的解決方案，之后，再在排列組合基礎上，進一步磨練和提升，為客戶提供更完美的解決方案。

——李國強”

扎根市場，再創(chuàng)輝煌

新業(yè)務開拓需要時間的培育，傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展需要市場的持續(xù)肯定，在新舊業(yè)務并行發(fā)展的同時，歐姆龍又該如何把握好二者之間的平衡？

“ 我們從來不去刻意平衡這二者之間的投入或產(chǎn)出，因為一切都將隨市場需求變化而變化，哪里有需求，我們就會優(yōu)先投入哪里，就像能源領(lǐng)域，傳統(tǒng)能源和新能源業(yè)務之間，并非新能源市場行情好我們就會集中全部技術(shù)和精力，能源業(yè)務客戶中傳統(tǒng)設備如果有技術(shù)升級需求的話，我們一樣也會繼續(xù)投入，總而言之一句話，一切根據(jù)市場和客戶的需求而定。

——李國強”

市場從來沒有最終的贏家，只有不斷的創(chuàng)新才能占據(jù)市場。對于歐姆龍而言也一樣，憑借歐姆龍在行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)和豐富的產(chǎn)品線一定會在新事業(yè)上不斷實現(xiàn)技術(shù)超越和突破。李國強認為，“這種超越并非僅僅是對某種國際領(lǐng)先技術(shù)的追趕，而是不斷的實現(xiàn)自我超越，因為歐姆龍在很多技術(shù)方面已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平?！?/p>

新市場契機的誕生總是被寄予厚望和期待，在提及歐姆龍對新市場開發(fā)寄予怎樣的期待時，李國強信心滿滿地說，“依據(jù)中國國情和經(jīng)濟趕超發(fā)展的背景下，國內(nèi)經(jīng)濟的上行走勢必然會引導工業(yè)自動化市場發(fā)展趨勢向好，也一定會出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)、新的技術(shù)和新的應用，要說對歐姆龍新市場開發(fā)的期待，那就期待再造一個OEZ※吧?！?/p>

※歐姆龍自動化（中國）有限公司簡稱OEZ