在全球經(jīng)濟格局深刻調(diào)整的2024年，中國市場儀器儀表行業(yè)下游需求整體萎縮，市場普遍承壓。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，儀器儀表制造業(yè)營業(yè)收入為10803.8億元，比上年增長4.3%。而在外資企業(yè)中，該行業(yè)取得業(yè)績增長的企業(yè)僅有少數(shù)。也有企業(yè)以自身韌性取得逆勢突圍，來自德國的儀器儀表領(lǐng)軍企業(yè)威卡交出了中國市場營業(yè)額同比增長20%的亮眼成績，其增長幅度達到行業(yè)平均增速近5倍。這充分折射出，這家來自德國的儀器儀表領(lǐng)軍者在復(fù)雜市場環(huán)境下的獨特競爭力。

穩(wěn)固增長態(tài)勢的背后，更值得關(guān)注的是威卡在中國市場多年來打磨出的生長法則。在近期中國工控網(wǎng)與威卡中國董事總經(jīng)理劉煌明的深度對話中，則深度揭秘了儀器儀表市場的行業(yè)暗涌，為行業(yè)展示了威卡在中國發(fā)展的啟示錄。

雙重壓力之下的破局之道：修煉內(nèi)功，貼近客戶

在全球化與本土化交織的產(chǎn)業(yè)變局中，儀器儀表行業(yè)的競爭早已超越單純的技術(shù)角力，演化為系統(tǒng)性生態(tài)能力的博弈。面對中國儀器儀表行業(yè)的激烈競爭態(tài)勢，作為德企的威卡不可避免地面臨雙重壓力——既要應(yīng)對其他國際品牌的技術(shù)博弈，又要直面本土企業(yè)的快速崛起。對此，劉煌明在訪談中指出，破局的關(guān)鍵在于“保持冷靜心態(tài)，苦練內(nèi)功，以客戶需求為導(dǎo)向精準(zhǔn)突破”。雙重壓力之下，劉煌明認為首先應(yīng)保持冷靜，保持前行的動力，但最重要的是做好自己的內(nèi)功，貼近客戶挖掘客戶痛點。

這種破局思路在威卡的業(yè)績上得以驗證。過去十多年，威卡在中國的業(yè)績年復(fù)合增長率為兩位數(shù)，這樣的成績在近幾年宏觀環(huán)境較為低迷的情況下來之不易。在半導(dǎo)體領(lǐng)域，威卡的銷售額在五年之間上翻7倍以上，在2024年更是達到了1.5億元人民幣，展現(xiàn)出在細分市場的潛力與爆發(fā)力。

在劉煌明看來，威卡在中國市場取得的成績源于內(nèi)外部三大核心動能的協(xié)同發(fā)力。首先，中國市場作為全球重要市場具備規(guī)?；瘍?yōu)勢，在半導(dǎo)體等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域需求激增，為儀器儀表行業(yè)提供養(yǎng)分充足的沃土。其次，威卡以客戶為中心的運營體系經(jīng)多年發(fā)展已深度滲透，從銷售前端到供應(yīng)鏈后端形成高效協(xié)同機制，將“客戶需求優(yōu)先”貫徹如一。再者，威卡扎實推進本土化戰(zhàn)略的進階升級，從早期單純的生產(chǎn)本地化，演進為涵蓋研發(fā)、測試、定制化服務(wù)的全價值鏈本土化體系。

乘風(fēng)而上的優(yōu)勢洞察，以客戶為導(dǎo)向的痛點挖掘，是威卡在中國市場扎根的法則。以油氣行業(yè)為例，儀器儀表經(jīng)常需要在高溫、高壓、高腐蝕等極端環(huán)境下穩(wěn)定運行，同時要確保多參數(shù)檢測的精準(zhǔn)性。威卡以此為切入點，通過材料創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面的改造升級，顯著提升產(chǎn)品的環(huán)境適應(yīng)能力與檢測精度。這也為威卡的產(chǎn)品革新提供養(yǎng)料，威卡先以定制化的方式為不同細分領(lǐng)域的客戶解決實際問題，再將大量案例中的共性總體抽象為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，由此把握服務(wù)和技術(shù)兩大風(fēng)帆。

27年在華扎根，國際公司本土化的進階之路

面對國際供應(yīng)鏈格局加速重構(gòu)、中國深入推進“雙循環(huán)”的全新發(fā)展格局，國產(chǎn)化替代趨勢在多個行業(yè)正持續(xù)深化。作為擁有78年歷史的德國家族企業(yè)，威卡自進入中國市場以來，便從其在德國本土及歐洲市場的發(fā)展經(jīng)驗中提煉出關(guān)鍵策略——“國際化品牌的本土化發(fā)展”。正如劉煌明在訪談中所強調(diào)的，面對中國市場，本土化是威卡扎根中國、實現(xiàn)長期增長的核心密碼。

回顧威卡27年的在華發(fā)展歷程，其本土化實踐經(jīng)歷了三個清晰的階段：第一階段是產(chǎn)品進口銷售，將德國研發(fā)的產(chǎn)品引入中國市場；第二階段是生產(chǎn)本土化，在蘇州、上海等地建立工廠，實現(xiàn)“中國制造”；第三階段則是研發(fā)本土化，針對中國市場需求開發(fā)定制化產(chǎn)品。

基于此，威卡將自身定位為“德國品牌的本土公司”，堅定實施“國際公司本土化”戰(zhàn)略。

當(dāng)前，全球市場正呈現(xiàn)“國際公司本土化”與“本土公司國際化”雙向并行的態(tài)勢，威卡通過本土化戰(zhàn)略的深化，不僅在供應(yīng)鏈重構(gòu)中穩(wěn)住了腳跟，更在“雙循環(huán)”框架下找到了新的增長支點。

目前，威卡旗下蘇州工廠和上海工廠已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)，已在同時建設(shè)蘇州二工廠與上?？缕諛沸鹿S兩座工廠。據(jù)透露，兩座新工廠將于2025年下半年落成，而兩座新工廠承載了威卡的雙重目標(biāo)：一方面為未來增長預(yù)留充足的產(chǎn)能空間，另一方面打造集生產(chǎn)、研發(fā)、測試于一體的本土化創(chuàng)新基地。這標(biāo)志著威卡的本土化戰(zhàn)略已從早期的“工廠本土化”進階到“研發(fā)與定制化能力本土化”的更高階段，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

與產(chǎn)業(yè)升級脈搏同頻共振，威卡劍指在華業(yè)績再翻番

中國制造業(yè)向智能制造、新型制造轉(zhuǎn)型的過程中，在更加宏觀的維度上，中國乃至全球社會趨勢可歸結(jié)為“三個D”——數(shù)字化（Digitalization）、去碳化（Decarbonization）、人口結(jié)構(gòu)變化（Demographic）。具體而言，數(shù)字化推動半導(dǎo)體、人工智能等行業(yè)高速增長，去碳化加速綠色能源與工業(yè)節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用，人口結(jié)構(gòu)變化則催生醫(yī)療制藥、健康養(yǎng)老等領(lǐng)域的新需求。威卡基于上述趨勢精準(zhǔn)策劃應(yīng)用場景，將自身發(fā)展方向與中國產(chǎn)業(yè)升級的脈搏同頻共振。

在品牌戰(zhàn)略層面，威卡于去年發(fā)布了“Smart in sensing”全新宣言，其內(nèi)涵包含雙重維度：一方面，威卡將持續(xù)加大在傳感技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入；另一方面，威卡正加速布局工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)解決方案，打造更全面的產(chǎn)品矩陣。

戰(zhàn)略制定與品牌發(fā)展的深層核心均是技術(shù)變革。對此，劉煌明在訪談中指出，AI技術(shù)的蓬勃發(fā)展將為輸配電、半導(dǎo)體、工業(yè)自動化等領(lǐng)域帶來革命性變革。與此同時，全球生物制藥行業(yè)的強勁增長也為儀器儀表企業(yè)打開了新的市場空間?；诖?，威卡計劃在未來推出更多針對新興領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，以技術(shù)賦能客戶的智能化升級。

以全新宣言為航線，威卡將在中國市場開拓更多市場空間。對于未來5~10年的戰(zhàn)略目標(biāo)，劉煌明展現(xiàn)出堅定信心，他表示，威卡有能力實現(xiàn)在華業(yè)績的再次翻番。這份信心源于其深層本土化的戰(zhàn)略布局——通過深度融合本土銷售網(wǎng)絡(luò)與研發(fā)體系，威卡已構(gòu)建起貼近中國市場的快速響應(yīng)機制。

工控網(wǎng)認為，威卡在中國的進階之路揭示了一個核心命題——跨國企業(yè)的本土化競爭已從資源適配轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化能力構(gòu)建。威卡“國際公司本土化”策略通過研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的立體化扎根，在需求洞察與技術(shù)沉淀之間建立起動態(tài)平衡。當(dāng)行業(yè)進入價值重構(gòu)深水區(qū)，這種以客戶痛點為支點、以技術(shù)迭代為杠桿的深度運營模式，或許正是穿越周期波動的真正錨點。